劉石

　　繼“鄭單958”和“先玉335”這兩個在我國主要玉米市場表現優異的大品種之後，中國市場陸續出現了一批表現良好的新品種，但新品種不一定能夠有效轉化為生産力，也不一定能夠轉化為企業的效益。一個品種能否得到市場認可，突破點在於它是否能夠適應産業發展需求，滿足農戶和市場的需要。

　　一般來説，一個新品種要成功推出，並站穩市場，必須做好5方面工作。

　　品種定位有特色和有局部優勢的産品如果定位不好，其特色和優勢也難以被展現出來。農業生産的特點是地域性明顯、空間開放性大和産品表現不確定性強，如果不能通過廣泛的産品測試確定其優勢區域，則産品的潛力和優勢無法表現出來；如果不充分了解其局限性和弱點，則無法採取事先的預防措施，會給農戶造成不必要的損失。好的定位可以使得品種最大限度地表現出自身的優勢，避免自身的弱點，為用戶創造更大的價值。

　　産品品質好的品種，需要可靠的品質作保障。這就需要企業更加充分認識品質的重要性，並在生産過程中全面控制可能影響産品品質的每一個環節。正確的計劃和決策，良好的管理體系建設，必要的硬體和軟體的投資，團隊執行力的到位都是産品品質的保障。為市場提供充足品質穩定的産品，這既是對經銷商和農民負責，也是對企業自身負責。

　　行銷思路行銷的核心是為客戶創造價值，這種價值可以是産量的增益提高，也可以是生産效率和經濟收益的進步，還可以是售後服務等用戶體驗的提升。在産品特性的基礎上深度開發和提高用戶價值是産品成功的關鍵。行銷思路是整體和戰略性的構思，不僅僅是行銷手段的堆砌和利用。此外，行銷切忌假大空，因為誠信是企業立足的根本，欺騙式的行銷最終會讓企業落入萬劫不復的境地。

　　品種權保護如果沒有有效的品種保護措施和手段，會讓精心培育和推出的品種很快在市場上氾濫成災，不但企業得不到應有的效益，盜版、山寨、套牌等現象也會讓用戶沒有安全感而提前放棄這一品種。品種權的保護，既需要行政部門的作為、行業協會的協調、地區協作網的建立和企業自身的努力，更重要的是讓産業鏈上的所有參與者都能夠通過打假獲得收益，讓農戶體驗到購買正牌種子得到的服務和價值。

　　超前思維隨著土地流轉、人口結構的變化和消費觀念的轉變，中國農業的發展模式已經從産量追求轉變到了效率提升和效益追求。因此，企業應利用品種的特性和優勢，結合農業産業化的發展、農業生産全程機械化的要求和下游用戶對於産品安全性和品質的需求，提出全面的解決方案，而不是亦步亦趨跟在別人屁股後面跑。思維的解放是未來品種和企業在市場上具有生命力的關鍵。

　　總之，一個品種在市場上的成功取決於多方面的因素。品種的自身表現是基礎，為産業鏈的所有參與者和用戶創造價值則是成功的最核心要素。