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與小米展開“最火電視”之爭 樂視欲借天貓等平臺擴張

  • 發佈時間:2014-11-14 07:11:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  張志偉表示:“去年我們也在天貓上進行銷售,銷售額300多萬元,今年1.58億元較去年增長50倍”

  雙十一過後,各家數據出臺,比拼升級。而在電視領域,樂視TV和小米殺出,搶佔傳統廠商的市場份額。樂視和小米亦在行業引發一場 “最火電視”的爭奪戰,均自詡為行業銷售排名第一。

  記者在天貓官方數據中心——數據魔方看到,“雙十一”購物狂歡節當天,樂視TV超級電視總銷售額為1.59億元,銷量為3.9萬台,位居天貓電視品類第一名;小米電視總銷售額為1.49億,銷量為3.7萬台,位居天貓電視品類第三名。

  雖戰況明瞭,但兩家之爭卻成為此次雙十一一大看點。

  樂視TV副總裁張志偉接受《證券日報》記者採訪時表示,銷售模式以樂視商城為主體,第三方平臺為輔助,進行快速擴張。

  展開“最火電視”之爭

  據天貓數據魔方顯示,“雙十一”購物狂歡節當天,樂視TV超級電視總銷售額為1.58億元,位居天貓電視銷售額第一。記者獲悉,其在天貓商城銷量超3.9萬台,在京東商城超級電視銷量超1萬台,樂視商城當天銷量1.5萬台,雙十一超級電視總銷量達6.4萬台。

  而小米電視的銷量第一則主要來自天貓官方旗艦店單店排名、單品銷售額排名以及最快銷量破萬等幾個方面。

  據了解,目前小米的策略是主要以小米官方旗艦店為主,並不在天貓全網佈局。樂視與之有區別,在天貓全網售賣,同時授權多家商家,並非僅旗艦店。

  業內人士認為:“兩者銷售策略和備貨策略均不同,僅從銷量上,超級電視顯然高於小米。未來,樂視以樂視商城為主的銷售策略不會改變,但第三方平臺也是其搶佔用戶的重要陣地。”

  據悉,天貓旗艦店樂視備貨38500台,同時還要支援當天樂視商城“週二現貨日”的搶購,貨源緊俏,而實際銷售超出預期。在超級電視銷售過程中,超級電視銷售過程中出現商家備貨不足的情況。

  張志偉表示:“現在我們最大的苦惱是沒貨。我們遠遠低估了用戶對我們電視的需求,沒想到在雙十一當天中午12點以前基本上所有的倉都售罄了,而且樂視商城沒有做任何活動的情況下,也有1.5萬台的銷售,如果我們整個的供應再做一些籌備的話,銷售將再增長40%。”

  樂視TV對外承諾,今年超級電視的銷售目標為150萬台。

  對於銷售目標能否完成,張志偉稱不追求數字增長,將進行快速擴張:“團隊對外承諾的150萬台的目標應該會超額完成,我們更希望不是盲目的追求規模的提升和數字的增長,而是在服務能力和服務品質保證的情況下,進行快速的擴張。”

  樂視將進一步開拓第三方平臺

  此次雙十一,樂視採取了天貓第三方平臺和樂視商城雙平臺並行的策略。

  樂視TV副總裁趙一成認為:“樂視模式決定了備貨不足,樂視跟第三方平臺的嘗試無疑是成功的。樂視TV將進一步開拓天貓、京東第三方平臺,但樂視商城仍是我們商業模式的核心之一,並有望成為中國垂直電商領域的主要平臺。”

  奧維諮詢最新監測數據顯示,今年1月份超級電視線上份額佔比14.06%,9月份佔比近30%。每網購10台電視就有3台是超級電視。中怡康的數據也顯示,樂視TV在39寸等5個尺寸段的單品,累計奪得線上線下總量的37個月度第一,其中50寸和60寸的單品,連續9個月每個月都是單品總銷量第一名,70寸上市7個月有6個月月度銷量第一。

  張志偉表示,雖然樂視是以商城為主體的整個銷售載體,但同時樂視將針對更多網際網路用戶,逐步嘗試以樂視商城為主體、以第三方平臺為輔助的銷售模式。

  對於線下領域的佈局,張志偉稱,目前樂視TV主要的銷售還是集中在一、二線城市,在三、四線城市剛開始操作。“下一步,我們會擴大。現在樂視商城覆蓋超600個城市,2015年可能會擴展到三、四線城市。我們還借助LePar的平臺,跟樂視商城打通,實行O2O的模式,覆蓋三、四、五線的城市。”

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