□王婧 劉景濤

　　“通過網際網路，未來家電將變得更加智慧化，所有家電可以連接在一起。通過手機和攝像頭，你可以隨時知道家裏是否安全；你可以遠端控制電器，比如到家之前就通過手機打開空調；未來家庭會使用LED照明，你可以通過手機和平板電腦進行遙控，並選擇燈光顏色……”冠捷科技集團（下稱“冠捷科技”）的董事主席兼總裁宣建生在談到這些未來趨勢時顯得輕鬆而自然，令人感覺這些技術已觸手可及。

　　冠捷科技20年來一直專注于ODM（原始設計製造）和OBM（自有品牌製造）並進的市場策略，成為全球桌上和20英寸以上大尺寸顯示領域的最大生産商。在移動互聯的趨勢愈加明顯的當下，冠捷正在努力成為智慧顯示領域的領跑者，並不斷向著其“海峽夢”進發。

　　ODM與OBM兩條腿走路

　　“目前全球每100台桌上型螢幕中，就有近40台是我們做的。”談到這裡，宣建生不禁流露出一種自豪感。從福建省福清市的一塊甘蔗田裏創業，到成為全球最大的螢幕生産商之一，冠捷科技僅花了20多年時間。

　　冠捷科技前身為台灣AOC公司（Admiral Overseas Corporation），成立於1967年，專注于顯示類産品如螢幕、液晶電視及電腦一體機的研究開發、生産製造和銷售推廣業務。全球現有員工三萬多名。冠捷科技于1999年10月在香港及新加坡交易所同步上市。2009年，中國電子資訊産業集團有限公司（CEC）成為其最大股東。

　　1988年，宣建生接任冠捷科技前身、當時台灣最大的彩色電視機外銷企業AOC總裁。當時由於美國反傾銷制裁等因素的影響，公司不得不考慮新的市場佈局。早年的經歷令宣建生對於中國大陸有著深刻的了解，他不顧台灣業界人士的質疑，毅然決定到中國大陸投資。

　　宣建生原籍浙江諸暨，1944年生於福建建陽，早年曾在上海和貴州生活，1961年到台灣後就讀台北師大附中，接著進入成功大學電機學系。畢業後赴美，先後獲得波士頓大學系統工程碩士及紐約布魯克林理工學院系統工程與工業管理博士學位，並任職于通用電氣研發部。1981年他回到台灣，曾在百事可樂、東南鹼業和潘氏集團擔任經營管理職位。

　　上世紀90年代初期，宣建生和印尼僑胞林文鏡先生等人來到福建省福清市投資。當時選定的地方幾乎沒有路，兩邊都是甘蔗田和地瓜園，冠捷科技投資的工廠就建在這裡。環境艱苦時，林文鏡和宣建生也曾摘掉勞力士手錶，靠吃速食麵度日。而今天，冠捷科技一年的營業額已從最初的1億到1.5億美元，增長至超過百億美元，證明了當初頗受台灣業界質疑的選擇是正確的。

　　宣建生表示，冠捷科技重視ODM客戶，同時也積極耕耘OBM市場，過去20多年一直是依靠兩條腿走路。

　　據冠捷科技介紹，目前公司在桌上螢幕市場的全球市場佔有率約為38%，其中有約60%是ODM，即由冠捷科技設計、製造和進行售後服務，並提供給戴爾、聯想和惠普等PC（個人電腦）廠商，這些廠商將冠捷科技生産的螢幕捆綁在其PC上銷售。在液晶電視方面，冠捷科技的全球市場佔有率約為8%。另外，冠捷科技也注重發展自有品牌，即AOC和飛利浦兩個品牌。飛利浦品牌屬於荷蘭公司，但冠捷科技擁有其顯示類産品品牌的使用權。冠捷科技在桌上螢幕市場以及20英寸以上的螢幕市場佔有率位居全球第一。

　　2013年，冠捷科技螢幕出貨量達到5410萬台，液晶電視1450萬台，電腦一體機200萬台，總出貨量7060萬台，營收120億美元。冠捷科技在全球各製造基地的年産值目前約800億元人民幣，福建的福清與廈門兩地今年産值即將突破410億元，佔全集團營運的50%以上。未來，冠捷科技每年在福建還會持續固定資産投資1億美元以上。

　　移動互聯創造新業務模式

　　20多年來，冠捷科技一直專注于螢幕産品的研發和生産，力爭做好每一個環節，這是其獲得成功的關鍵。一件螢幕産品看似平淡，但其生産過程可能包含幾十道生産工序和數十項測試。

　　在冠捷科技的生産車間，所有産品都必須接受嚴格的各項測試。冠捷科技福清工廠的高科技面板觸控項目無塵生産車間對生産環境要求極高，車間門口整齊懸挂的一排排專業防塵服引人注目。任何人進入車間之前，都必須先戴上口罩和手套，穿上專業的防塵服裝和鞋子，只露出眼睛；然後還需要經過一個去掉灰塵的風淋間，即一條裝有多個大型吹風機的通道，之後才能進入車間，工人們每天都必須在這樣嚴格的著裝要求下進行生産。

　　冠捷科技還設有專門的實驗室模擬各種環境，如震動、跌落、高溫、高壓、靜電，甚至不同地區的氣候，以檢驗産品是否能夠適應這些環境。在抗摔性能的試驗室裏，技術人員會讓産品從多種不同高度和不同角度跌落，這些高度和角度在普通的運輸和使用過程中可能根本不會出現，但技術人員介紹説，進行這樣的試驗有利於充分保證産品的性能不受影響。在另一個實驗室裏，兩個包裝完好的大型螢幕正在接受運輸過程的震動模擬試驗，技術人員表示，必須保證用戶拿到手的産品和出廠時一模一樣，連包裝也不能有任何破損。

　　除了硬體的生産和銷售，冠捷科技還在加大對軟體開發的投入，為客戶提供消費品及整體解決方案。據介紹，冠捷科技每年營收的2%-3%用於研發投入，總額超過3億元；目前3000多人的研發團隊中有1000多人專注于軟體開發，並且軟體研發人員的數量以後還會增加。冠捷科技兩年前成立了廈門研發中心，據介紹，未來這個研發中心將整合冠捷科技在中國台北、中國大陸、印度和比利時的研發資源，增強整體研發優勢，這樣不僅可以利用中國大學豐富的人才資源，還可以加快新産品的上市速度。

　　在冠捷的研發中心，這裡的情形看起來略顯普通，可能與一般人想像中忙碌與神秘的高科技研發現場有所不同：一排排的桌子上堆放著各式的螢幕和液晶電視，研發人員坐在電腦前進行各種設計和測試，多是年輕的面孔。這裡看起來和普通的工作室差別不大，但卻在將最新科技與産品的各種細節相銜接，甚至仔細到為每一種産品設計最合適的包裝。

　　在冠捷科技廈門的産品展示大廳中，陳列著許多吸引眼球的最新産品，其中不乏一些還未上市的概念産品。比如，具有微信功能的電視可以把手機變成遙控器，並可實時查詢電視節目預告；廣色域的曲面電視帶給觀眾更加立體化和色彩更加絢麗的視覺體驗；帶有3D攝像頭的電視可以更加立體地支援虛擬試衣等功能；強化KTV和遊戲等功能的電視産品則能更有針對性地滿足觀眾的喜好。

　　談到螢幕市場未來的發展趨勢，宣建生表示：“全球螢幕市場日趨飽和，未來數年總體數量會略減，液晶電視仍然會增加；顯示類産品走向多元、智慧和高附加值。”

　　由於PC在部分被手機和平板電腦取代，全球螢幕的數量正在微微下降。宣建生説，全球PC數量今年大概會減少3%-5%，但是PC的辦公功能目前還是無法用手機和平板取代，PC仍然有其市場，雖然數量沒有增長，但是螢幕尺寸越來越大，功能在增加，單價也在提升，因此其營收應該仍會增長。

　　目前，螢幕的解析度正越來越高，已出現了4K電視等高解析度産品；螢幕尺寸也在不斷增加；螢幕技術仍在不斷改善，比如，目前出現的OLED（有機發光二極體）技術，可以實現比LED（發光二極體）更加節能、色彩飽和度更好的顯示。同時，移動互聯的發展正在令螢幕變得更加智慧化。螢幕的功能早已不僅是和PC相連接，還可以和移動設備通過有線或者無線的方式相連接，即“一雲多屏”的趨勢更加明顯。所謂“一雲多屏”，即通過雲服務將手機、平板、筆記型電腦、桌上螢幕以及電視等顯示屏連接起來。

　　宣建生表示，冠捷科技希望成為智慧型顯示領域的龍頭企業。冠捷科技的産品目前以大型螢幕為主，但“一雲多屏”産業也是冠捷科技新的發展業務，例如智慧終端、移動網際網路系列的平板電腦、手機、穿戴式設備、教育用電子白板及電子書包、雲端科技等新一代的産品。公司目前正在規劃引進新的移動網際網路産品線，明年就將進入這個領域。冠捷科技的福清工廠已投入高科技面板觸控項目，三年內將完成投資1億美元，增加産值40億元人民幣。這是“一雲多屏”産業發展的重要基礎。

　　宣建生説：“互聯移動的趨勢不斷創造新的業務模式、商品和市場，這是很好的機遇。而挑戰總是無處不在，例如創新研發、新産品推出市場的速度和供應鏈的管理等等。我們製造本業的效率、品質，以及市場的經營、銷售服務、客戶的聲音和庫存管控等等，每一個細節都必須注意，這是冠捷長久以來強調的基本功。”

　　不同國家採取不同策略

　　冠捷科技1990年開始進入中國大陸市場，首先選擇在福建省福清市立足，目前在全球有13個製造基地、7個銷售中心以及6個研發中心。7個製造基地分別位於中國大陸的福清、北京、武漢、廈門、青島、北海及合肥；海外製造基地分別位於波蘭的弋茹夫、俄羅斯的聖彼得堡、墨西哥的蒂華納、巴西的瑪瑙斯與聖保羅以及阿根廷。

　　在冠捷科技的全球市場中，中國市場的營收佔到總營收的1/3，是其全球單一比重最大的市場。目前，在用工成本不斷上漲、工人短缺問題凸顯的背景下，冠捷科技工廠正在加快提高生産的自動化程度。其廈門工廠近期引進的“一條龍”生産線，極大降低了人力成本，提高了生産效率。據悉，該生産線每日可以組裝約4000台液晶電視，而所需工人的數量由原來的約150人降至100人，一台液晶電視從開始組裝到包裝完畢只需要約8分鐘。

　　冠捷科技具有多年運營全球市場的經驗。歐洲對於飛利浦品牌的認可也使其成為冠捷科技最重要的市場之一；美國、中南美和印度也是其重要市場。宣建生表示，未來非洲、亞洲和中東等新興市場將是高增長地區，今明兩年公司針對非洲和亞太市場都有擴展。

　　宣建生表示，目前匯率風險是其國際市場上面臨的最主要風險之一。歐債危機以來，歐元走弱的趨勢對於冠捷科技來説成為一個重要的風險因素。歐元走弱導致企業增加成本應對歐元貶值，而今年以來烏克蘭局勢危機導致俄羅斯盧布貶值也是如此，近期巴西雷亞爾的跳水也令該地區的幣值風險飆升。

　　在中國大陸冠捷科技目前一年約7000萬台的産量中，有約6000萬台是成品，其他是散件運到國外的工廠去生産。在不同國家，産品進口和生産的關稅政策有很大差距，因此冠捷科技採取的策略也不同。在巴西，進口散件的稅率較成品要低很多，冠捷科技每年會出口約300萬套散件去巴西生産成品；而在歐洲國家，半成品的進口稅率就已經可以降低很多。

　　關於新興市場的風險，宣建生認為，市場不規範以及幣值的風險一直存在，冠捷科技在巴西建廠已經有15年，在俄羅斯建廠已有6年，公司國際化比較早，知道如何控制風險。冠捷科技的經驗是，人是關鍵，應遵循三個原則：一是有好的財務控管人員；二是要有本土化的市場人員，要知道客戶的所在和需求、如何規避風險以及當地的競爭情況；三是要派出去一個合適的總管。

　　實現人性化的管理是冠捷科技一直推崇的目標之一。走進福清工廠的螢幕生産車間，最先吸引人注意的不是工人或者生産線，而是喇叭裏播放的時下流行音樂，這使得工人忙於生産的同時，臉上也多了幾分輕鬆；而在員工生活區，經常可以看到爺爺奶奶帶著孫子一起活動的場景。

　　冠捷科技目前在全球有約三萬名員工，僅福清工廠就有一萬多人，整個集團的後勤保障問題也成為一項重要考驗。在食品安全問題凸顯的當下，冠捷科技除了為員工提供飲食補貼，還在思索如何為其提供更多的安全保障。公司目前已經聘請了美國有機農業專家，在全國各大工廠開展“有機農場項目”，在工廠閒置綠化區域由專人或者有興趣的員工來種植有機蔬菜和飼養家禽及牲畜。福清工廠的一畝多試驗田已産出了約3噸蔬菜，雖然規模尚小，但這種綠色環保的理念卻在廠區內逐步推廣。

　　從美國來的有機農業專家被冠捷員工親切地稱為“米哥”，每當有人想要參觀冠捷科技的有機農場，米哥就會熱情地向大家展示農場的成果：茁壯生長的菜苗，悠閒吃草的山羊，還有在圍欄邊拱來拱去的家豬。

　　推動台灣優勢行業融入大陸

　　宣建生多年來一直積極推動海峽兩岸多方關係的發展，他表示，在偉大的“中國夢”中，冠捷科技也有一個“海峽夢”：冠捷希望將自身的國際化、創新、製造及品牌經營能力，結合大陸相關電子行業發揮協同效應，在智慧顯示領域提供整體解決方案，推動冠捷為世界級的領航者；希望結合大陸相關電子行業一起扮演兩岸高科技産業上下游互相投資整合與合作的平臺，如IC（積體電路）設計、LED和LCD（液晶螢幕）産業、軟體開發及産業鏈整合等；希望持續關懷兩岸交流，推動台灣有特色與優勢的行業融入大陸，扮演牽線搭橋的角色，如物流、文創、職業技術教育、新能源、生物醫學、休閒養生、保健食品和有機農業等。

　　宣建生目前正在福建平潭綜合實驗區建設方面，努力牽頭協助推動台灣地區有特色與優勢的行業龍頭來大陸投資。宣建生表示，平潭離台灣很近，只有70多海裏，具有很多與台灣企業合作發展的優勢。目前平潭已經推出了一些優惠政策，但是還不夠，還需要針對可以利用的台灣優勢項目進行進一步的優惠，同時這些政策還可以輻射到更大的福建區域。如果政府的政策可以進一步優惠，未來冠捷科技將會在平潭建廠。

　　此外，教育也是宣建生實現海峽夢的重要突破口。宣建生説：“‘中國夢’打造大國強國，教育十分重要。未來大陸的教育肯定會迎來改革，需要一些硬體和軟體來進行支援。未來教學、作業和課本完全電子化將成為趨勢。遠端教學的方式也可以更多地得到支援。比如，學生生病了可以通過學校裏的雲服務在家裏上課。雲教育的發展將會很快。”

　　“黑板”、“小組長”、“拉桿書包”等名詞以後或許將成為老一代人的回憶。冠捷科技已經與福清的一所小學開展了電子白板項目合作，通過電子白板的觸控面板，老師可以直接在面板上書寫內容或進行其他操作，可以通過內置的電腦作業系統利用各種軟體進行教學。而學生則每人持有一部平板電腦，接收老師分發的作業和電子書籍等內容，寫完作業後再用平板電腦直接提交給老師。這種教學方式使得老師與學生之間的互動性更強，交互過程更快，課件更加生動。