■ 深圳特區報記者 沈勇

　　“中國數位電子産業方興未艾，必將帶動一批配件産業的興盛，但這也是一個大浪淘沙的過程。”深圳市華瑋旭電子有限公司董事長張瑋告訴記者，“預計今年公司營業額在8000萬元左右，而産業的市場規模目前是440億元，老牌龍頭企業仍是我們的追趕對象。”

　　8000萬元，對於成立6年的華瑋旭公司已是一個成長奇跡，然而未來怎樣書寫，仍是困擾張瑋的問題。“公司的規範化運作、高新技術的創新與批量生産乃至公司發展願景，都是我們這種草根企業要面臨的問題。”

　　薪水微薄的總經理助理

　　10年前剛到深圳時，張瑋對開公司、年營收達8000萬元等事情，連想都不敢想。那時最困擾他的，莫過於學歷和社會工作經歷。

　　“初中畢業就進入了大專性質的湖南大學城建建築專科學院，家裏規劃了我的就業方向——畢業後接替父親在銀行的工作。”張瑋説，5年學業完成後，就業形勢發生巨變，規劃的前景泡湯了。

　　在家裏悶坐了幾個月後，張瑋毅然與其他同學一起到深圳闖世界。“當時在人才市場連填寫簡歷都覺得汗顏，只有大專文憑、沒有工作經歷，幾乎是交一張空白表。”張瑋回憶。

　　最後是一家台灣工廠錄用了他，對方看中的是他的應屆畢業生身份。還有，便是對工資沒有要求。“工作崗位挺重要——是總經理助理，人家看中的是作為一名應屆畢業生，能按公司規範嚴格執行各項章程，沒有太多圓滑的社會閱歷。”總經理助理的身份，使張瑋接觸了台灣企業規範的管理流程。“雖然只有幾個月時間，學到的東西是潛移默化的，也讓我有了初步的企業管理經驗。”

　　然而像所有不安分的深圳青年一樣，張瑋沒多久就跳槽了。新東家是數一數二的手機麥克風企業。“公司創始人是一位高中畢業的女士，她的創業故事至今仍是企業傳奇，也鼓勵了我們一批人。”

　　經濟寒冬中尋生存之道

　　時值日本手機配件産業轉移等機遇，加上性格外向而不失穩重，張瑋在銷售行業很快成長起來。“從銷售員做起，一直做到銷售總監，月銷售額從10萬做到600萬。”不僅個人收入可觀，甚至可以分到公司股份，張瑋分享了企業紅利，但也看到個人在企業的成長前景 “有限”了。

　　這個時候，一個機遇擺在他面前：一家為諾基亞代工的日本企業找到他所在的企業，拿出一份每月200萬支手機揚聲器的訂單，由於産品方向不一致，訂單被放棄了。

　　“這家日本企業也是我的客戶，加上訂單並不與公司衝突，我決定冒險試試。”2008年底，張瑋決定開始個人創業。“那時正值全球金融風暴，我做了許多看似不應該做的事：結婚、買房、辦企業。”時隔多年，張瑋仍然覺得自己不可思議。果不其然，接下來的日子並不輕鬆。由於金融危機的衝擊，當時支撐他辦企業的日本訂單取消了。

　　張瑋有些傻眼，為了三四十人的生存，他走進了華強北。

　　這是一種草莽式的求存。“不能穿西裝去談業務，這裡的潮州老闆會認為你是保險員；學會幾個人用一個茶杯喝茶；學會抽煙敬煙；學會他們的抱團生存……”華瑋旭公司便這樣在經濟寒冬中堅韌地生存下來。

　　技術創新吸引行業巨頭

　　隨著中國經濟的穩步回暖，國內手機市場專業化勢頭讓張瑋察覺山寨市場的危機。“隨便一個賣菜、賣衣服完成原始積累的老闆便可以進入手機市場，這個市場畸形了。”他把目光投向天安數位城、科技園等中高端數位電子企業，“每個地方重點進攻前五名的企業。”

　　沒有金剛鑽不攬瓷器活。華瑋旭公司的技術創新也進入新的層面。“揚聲器中磁性線圈的振動是一個關鍵，但線圈有厚度，而現在數位産品趨向更薄。”經過與大學合作，一項名為“平面線圈”的技術問世了：揚聲器中的線圈被“攤平”成蚊香狀，不僅無磁，而且可以平面振動，僅這一技術就可使手機揚聲器厚度由通常的2毫米縮減到1毫米。

　　在錙銖必較的數位産品內部空間，華瑋旭這樣的技術創新讓生産商眼睛一亮。近年來，華瑋旭陸續進入的代工領域有華為、聯想、中興、華碩、偉易達等巨頭企業。在深圳、廣西、湖南分別設有3個工廠，員工總數在700人左右。揚聲器産能900萬隻/月，受話器産能500萬隻/月。

　　“即使是在數位産品揚聲器這樣的細分領域，我們的路也還很長。”張瑋表示，自己的目標是在2015年將公司打造成省內一流的電聲企業；到2018年，將華瑋旭打造成國內一流的電聲企業。

　　創業建議

　　即使是虧損 也要有充足現金流

　　歷時6年，華瑋旭從30人的小作坊成長到今天擁有700余員工的國家級高新技術企業，張瑋為年輕的創業者總結了個人經驗：創業者要有無比的勇氣，企業就像在大海航行，有社會、經濟及自然等原因，太多的不確定性，需要一個個克服、戰勝；創業者需要設想最壞的情況併為此做好準備，這樣才能義無反顧地為夢想而奮鬥，同時要有夢想；創業者要有資金，特別是現金流，即使虧損也沒關係，但必須有充足的現金流；創業者需要戰略，它決定你能走多遠、走多久；創業者需要好的團隊，他們需要經歷很多磨合甚至磨難，但始終圍繞在你身邊；創業者需要不斷學習和提升；創業者要整合不同資源和人脈。（沈勇）