天使有約·企明星優質項目

　　見習記者 毛曄

　　網上訂購了景區門票，訂票人如何取票？一種方式是網路經銷商將訂票者資訊傳真至景區，景區工作人員核對訂票人身份資訊後準入；另一種方式是景區工作人員登錄網站後臺，查詢並核對訂票人資訊，此方式僅限于網路信號良好的景區。取票檢票繁瑣，成為景點網路銷售平臺與景區終端之間的一大“斷層”。

　　在成為杭州貝竹電子商務有限公司的創始人之前，林文是一名旅遊行銷策劃專員，在深度接觸旅遊行業後，他發現如此的“斷層”不止一處，景區在檢票、統計、結算等方面因為缺少統一智慧化管理，不僅不便於景區統一管理，增加了網路銷售商的成本，還給遊客留下了不盡如人意的旅遊體驗。

　　2011年，“貝竹一證通智慧旅遊行銷系統”應運而生。“一證通”以身份證作為預訂和檢票工具，幫助景區與網站、旅行社、網店等無縫對接，實現線上智慧訂票、一證通智慧檢票，同時為景點提供智慧統計、利潤分配、結算和整合管理等服務。

　　一證通

　　智慧旅遊

　　行銷系統

　　企業名片

　　搜錢網推薦

　　公司名稱：杭州貝竹電子商務有限公司

　　成立時間：2011年5月

　　註冊資金：300萬元

　　項目領域：智慧旅遊物聯網應用行銷系統

　　産品創新

　　實現旅遊行銷功能“六合一”

　　“隨著網際網路步伐的加快，網路訂票已融入百姓生活，目前來看，大多數網路銷售平臺雖然線上上行銷方面做得很成熟，但與景區終端之間的連結落地卻非常落後。”林文説，集結了查詢、下單、支付、檢票、統計、結算6大功能的“一證通”，能幫助景點網路銷售平臺與景區終端實現完美對接。

　　“一證通”能做什麼？林文介紹，首先可實現快速智慧檢票，訂票人拿著身份證到景區入口相關儀器上一刷，即可進入；其二，繁雜的網路分銷渠道、參差不齊的價格體系，一直困擾著景區的費用結算及管理，有了“一證通”後，既可承擔起這些費神的工作，又能讓景區賬目一目了然；其三，“一證通”可將網站、旅行社、計程車、酒店大堂等銷售渠道進行資源整合併實現共用。“‘一證通’實現了O2O、B2B、B2C三個層面的互動，其技術優勢在國內同行中處於領先地位。”

　　市場前景

　　用戶黏性高後續開發價值大

　　林文説，目前，貝竹“一證通”系統開發已較為成熟，實現了多平臺智慧操作，用戶黏性非常高，後續開發價值大。

　　正因為擁有廣闊的市場前景，“一證通”項目獲得了不少投資人的青睞。據了解，貝竹公司的前身是杭州旗勝行銷公司；2011年，6個自然人出資200萬元收購該項目，公司註冊資本300萬元，項目前後總投資500萬元；2012年2月，因經營需要，成立獨資子公司杭州貝竹旅行社有限公司；2012年10月，進行股份並購，引進投資資金600萬元，引進新投資人（現共有實際股東4人）。

　　目前，全國已有2000多家景區、3000多家旅行社、30多家網站、500多家淘寶店使用“一證通”；全國已有70余個市級代理商，合作旅行社分佈于浙江、江蘇、廣東、山東、江西、安徽、湖北、北京等27省100多個市；實現了與淘寶、攜程、驢媽媽、途牛、去哪兒等大型OTA網站的自動化對接。

　　企業問答

　　問：公司營利模式是怎樣的？

　　答：我們從景區門票中收益一定比例的服務費，同時利用全國分銷商的影響力，為其他産品生産商提供分銷服務，收取分成。

　　問：公司目前的發展瓶頸是什麼？

　　答：接下來公司急需提升綜合實力，一方面對旅遊、網際網路行業的人才較為渴求，另一方面就是需要資金。公司通過增資擴股引進投資資金600萬元，現擬需融資300萬元—500萬元，主要用於市場拓展。投資人可按股權投資，也可以按債權投資入股，具體股權比例可協商確定。