2014年4月29日，電商巨頭阿里巴巴和優酷馬鈴薯突然宣佈“聯姻”，之後便無動靜。讓疑問一直存在，淘寶上的中小電商在打點店舖的同時，跟一個視頻內容分享平臺會有什麼關係？

　　10月30日，阿裏和優酷馬鈴薯在“聯姻”半年後首次發聲，答案揭曉：視頻購物。

　　結果並不出人意料，微網志變身淘寶商品廣告展示欄的情形，將某種程度複製到優酷馬鈴薯身上。此次，阿裏準備更有針對性地在“視頻廣告牌”上進行大數據的商用化嘗試。

　　視頻購物盛行

　　4月29日，阿里巴巴和雲鋒基金以12.2億美元購得優酷馬鈴薯A類普通股7.21億股，前者持股比例為16.5%。

　　當時就有業內分析人士對記者點評此事，認為阿裏決定碰視頻一定是“奔著購物去的”。按照該邏輯思考，阿裏有非常大的可能性會做視頻購物。而蘇寧收購PPTV，也是基於此類考慮。

　　6個月後，阿裏和優酷馬鈴薯于10月30日正式對外宣佈，推出優酷“邊看邊買”和馬鈴薯“玩貨”等視頻購物産品。以“邊看邊買”舉例，消費者在觀看電視劇、電影和動漫時，點擊視頻中出現的商品，即可購買。

　　視頻購物的嘗試自今年6月起，阿裏媽媽廣告交易平臺首度開始支援線上視頻網站，其中包括優酷馬鈴薯——通過阿裏媽媽，淘寶店舖和天貓商戶可以競投線上視頻廣告。

　　“視頻＋電商”的跨平臺結合已經成為大勢所趨。

　　愛奇藝與京東日前宣佈了一項類似合作，推出時尚真人秀《愛上超模》。除品牌冠名、廣告貼片外，超模選手在節目中的穿著裝扮均在京東有售，視鏈技術貫穿于播出全程，連接到京東的線上銷售平臺。

　　此外，一部名為《女神的新衣》的電視節目現在播得紅火，它主打“邊看邊買”模式，是電視節目和電商平臺的結合，對於視頻網站同樣適用。它的買手來自天貓、平臺是天貓，消費者看電視時就能馬上到天貓下單。

　　其實，阿里巴巴、優酷網早在2009年6月底已經開始嘗試“視頻購物”，共同製作“視頻電子商務”新應用技術，向賣家推出視頻廣告服務。

　　不過那時的模式還相對簡單，由賣家們自製和上傳與商品有關的視頻廣告，最終在淘寶店舖的頁面上播放。目的是更好地展示商品，打消買家疑慮。

　　電商、視頻大數據做後盾

　　在消費者觀看視頻的同時插入廣告，完成這一步並不難。想讓用戶邊看視頻邊下單，大數據將成為“殺手锏”。

　　公開數據顯示，在優酷馬鈴薯上有6億活躍的視頻用戶，阿里巴巴平臺上有接近3億的活躍買家。對精準行銷而言是誘人的金礦。

　　優酷馬鈴薯首席行銷官董亞衛表示，無論是在屬性、興趣、購買習慣、偏好等等，通過不同維度的資訊聚合，可以幫助廣告主找到更加精準的目標用戶群體，實現精準投放。

　　與優酷馬鈴薯視頻用戶ID對接後，可以幫淘寶賣家把目標消費者對號入座。

　　很容易理解，在淘寶上做生意競爭日益激烈，一些商家會從效果上考慮，希望根據他們特定的需求去定制自己的廣告投放人群，如學生族、白領、新手媽媽等等。

　　阿裏媽媽事業部總經理王華告訴新京報記者，打通雙方ID並不需要用戶做主動的匹配動作，在後臺就能夠直接完成。

　　“我們有一套識別系統，淘寶用戶在PC端、無線端登錄後直接匹配，假如不能直接匹配可以靠機器去學習，根據用戶個人數據、位置等，能夠預測某個電腦和某個ID之間的關係。”王華稱。

　　完成這些要靠阿裏媽媽的“達摩盤”平臺，在平臺上，數據不僅包含淘寶的購物行為數據，還容納了位置、社交等多種數據，通過大數據提煉，多維度刻畫消費者畫像並判斷其興趣。

　　優酷馬鈴薯於是扮演了第三方數據供應商，為阿裏旗下“達摩盤”引入更多外部數據，提升應用場景的豐富性。

　　據介紹，“達摩盤”還能跨螢幕識別，比如，有人先在PC端螢幕看了一段美劇，接著又換到手機上觀看，商家就能知道這兩個螢幕背後是同一消費者。已經顯示過多次的廣告，可以不再播出了。

　　視頻裏的“商品”關不上

　　10月30日，阿裏集團CEO 陸兆禧曾在阿裏、優酷戰略發佈會現場表示：用戶拒絕的是那些不喜歡、沒意思的廣告。而通過大數據對用戶行為的研究，廣告也可以被人需要，讓人覺得很好。

　　“用戶主動要看廣告”是依靠大數據已經可以實現的情景，還是他本人的一廂情願？

　　2013年，阿里巴巴5.86億美元入股新浪微網志，獲得其18%的股份。作為回報，阿裏給予微網志穩固的廣告投放，大約3.8億美元的“廣告打包”。2013年8月1日，微網志淘寶版推出，雙方實現賬號互通。

　　新浪微網志CEO王高飛向新京報記者表示，截至10月底，微網志真正綁定阿裏賬號的大概有三千萬。主要針對這些用戶，阿裏有一些淘寶或者天貓商品的推薦。

　　在發佈會上，上述合作被再度提及，陸兆禧被主持人問到“為什麼阿裏跟新浪合作後上微網志的時候討厭的（廣告）比較多”，他直接回答稱：那是我們工作還沒做好。

　　實際上，用戶也比較擔心優酷馬鈴薯是否會成為不被喜歡的“視頻廣告牌”。

　　以前優酷馬鈴薯上絕大多數是品牌廣告主，由於阿裏基於中小電商，這樣一來會有很多細分市場的不知名的淘品牌進行廣告投放。

　　當新京報記者詢問雙方負責人，如果用戶不喜歡，是否可以選擇關閉“邊看邊買”、“玩貨”視頻中跳出來的“商品”，二人僅僅給出了模糊的回答。董亞平表示，要爭取做到精準匹配，不會形成干擾。王華則稱，對是否設置關閉按鈕，“可能會持續地去探索”。

　　新京報記者 劉夏