中新網11月7日電 世茂房地産(0813.HK)發佈截至2014年10月31日10個月營運數據。數據顯示，前10個月世茂累計銷售額為574.76億元，同比增長3%，累計合約銷售總面積為473.15萬平方米，同比增長9%。其中，2014年10月份完成合約銷售額68億元，合約銷售面積56.42萬平方米。

　　7月份以來，世茂銷售業績已連續四個月持續穩定增長。在有品質增長策略的指導下，世茂通過合理供貨、“宅行動”等計劃，成功攬收“金十”，並向實現客戶與自身的雙贏策略奮力衝擊。

　　穩居全國第八 重點區域帶動明顯

　　今年10月份全國樓市“先抑後揚”。上半旬樓市成交情況並未出現明顯好轉，但隨著限購限貸相繼解禁，市場觀望情緒鬆動，不少項目的銷量隨之小幅回升。在此背景下，下半年業績一直穩定增長的世茂，繼續深耕重點區域，對整體業績帶動十分明顯。

　　其中，世茂·石獅摩天城在今年前9月熱銷25億之後，10月份再度熱銷7億，不僅成為泉州市銷冠，更超過石獅所有其他項目業績總和。同樣位於大泉州的世茂·紫茂府項目也對外正式推出了150萬起半山美墅、25萬起養生公寓等差異化的創意産品，在國慶期間開盤便熱銷5.5億。在另一世茂佔據絕對優勢的長三角重鎮南京，世茂憑海峽城和君望墅兩個項目，取得了6億元的銷售佳績。

　　據第三方房企調查機構統計，截止2014年10月份，世茂房地産穩居2014中國房企銷售業績排行榜第八位，保持了平穩增長。

　　11月6日據花旗報告透露，世茂房地産預期2014全年毛利率將保持在約34%，而全年利潤率仍可較行業高3%以上。花旗維持世茂“買入”評級，目標價21.36港元。

　　行銷變革 提升增長品質

　　今年下半年以來，世茂在保證業績穩步增長的同時，逐漸按照“有品質增長”的目標調整自身行銷策略。在獲得良性的銷售成長速度的同時，保持整個組織健康、穩定、安全地成長。世茂集團副總裁、行銷總經理蔡雪梅表示：“對全國整體佈局而言，世茂沒有採取降價、打折等存在降低産品品質風險的手段，引誘購房者入市。”

　　擯棄降價打折手段，世茂採取了一系列行動，進行優質資源整合、提升項目附加值。如9月起在全國各地落地的涵蓋“宅急住、宅美住、宅安住、宅遊住、宅優住”五大板塊在內的宅行動計劃，截至目前，宅行動計劃已經相繼落戶上海、南京、北京、西安、重慶等10余個省市。

　　儘管今年眾多房企的業績利潤都明顯下滑，世茂毛利率始終維持在31.5%左右，利潤率水準行業領先，負債率也一直保持在60%以下。同時，世茂依然保持了20%左右的穩健增長。數據顯示，世茂10月份平均銷售價格為每平方米12016元，與三季度以及前十月平均銷售價格相比，幾乎沒有變化。

　　蔡雪梅在不久前接受媒體採訪時表示，“集團本來打算9月10月的推貨後延到11月底12月初，推貨的節奏慢下來，其實是在被動的賣存量。截至三季度，我們得到的數據，首先全國銷售均價都沒有降低，在供貨不足的情況下，9、10月銷售達到70億-80億元。在供貨後滯的情況下還能保持每個月都有10%-15%的增幅，‘宅行動’等行銷方式變革所帶來的效果正逐步顯現出來。”

　　“練內功”前瞻佈局未來

　　雖然有觀點認為中國房地産的黃金時代過去了，但對世茂而言，不是退而求其次的白銀時代，而是要通過持續創新，跳出巢窠開創出另一個“白金時代”。

　　在世茂最新提煉的企業價值觀中，把“創新驅動”視為核心理念，與追求卓越、客戶導向、簡單互信、團隊協作、關愛員工“無縫對接”，形成獨特的6C價值觀，並正在對世茂未來的戰略佈局産生影響深遠的杠桿作用。

　　比如，世茂的創新驅動十分注重以客戶為導向，將用戶體驗放在了第一位。以mini hotel、mini mall為代表的世茂MINI品牌的出現均是模式創新的結晶。年底，首家世茂Mini hotel即將在上海松江亮相。

　　蔡雪梅表示：“世茂的核心策略就是緊緊圍繞客戶，為客戶尋找新價值、新的潛在需求。雲服務、宅行動等是看準了未來的方向。既然關注客戶的需求就要去學習，因此我們第一位用心做的事情就需要符合未來生活方式、滿足客戶內心潛在的生活需求，倡導這樣的生活方式比行銷數量的增長更重要。”

　　“行業正處於一個顛覆傳統的發展階段，世茂必須前瞻性佈局未來，才能自如應對各種挑戰，促進企業自身和行業的長足發展。”世茂集團董事局副主席許世壇表示。