■ 深圳特區報記者 王曉晴

　　4個80後小夥子，憑著過人的膽識和專業服務精神，在被SGS、BV、TUV這些外資巨頭壟斷的檢測領域，硬生生闖出一片新天地，壯大了民營檢測機構的聲威。在臨近寶安舊機場的工業區裏，記者採訪了鑫宇環創始人張貴兵。誰能想到，只佔工業區一棟兩層的鑫宇環在國內眾多檢測機構中排名高居前五位，擁有與外資大佬叫板的實力。回望創業經歷，張貴兵不無感慨地説：“深圳的確是個能讓夢想成真的地方，只要努力拼搏，在一個行業深挖下去，肯定能成就一番事業。”

　　一張邊防證“誤入”檢測行業

　　説起自己與檢測行業的淵源，張貴兵用“誤打誤撞”來形容。2003年大學畢業，張貴兵不願意待在湖北老家，想出來見見世面，剛好姐姐在深圳布吉工作，他就直奔深圳而來。張貴兵學的是電腦科技，投簡歷也集中在編程領域，壓根沒想到會進入檢測行業。

　　“那時我收到了三個工作意向，兩家在關內，一家在關外。不巧的是，我的邊防證弄丟了，回老家辦很麻煩，於是就選了關外那家做檢測的台資公司。”張貴兵就這樣稀裏糊塗地進了全然陌生的檢測行業。“剛進公司，完全是菜鳥，從EMC、安規檢測開始學，慢慢就覺得這個行業很有意思，於是沉下心慢慢鑽研。”

　　在打工的日子裏，張貴兵是堅定的技術派，一直從事技術工作。在他看來，檢測對技術進步的依賴度非常高。他説：“現在不少國家都通過立法或制定相關産品標準來保證産品品質，檢測則是通過對各種産品的技術驗證，告知使用者是否符合相關法規的要求，不透徹掌握這些技術，就無法出具權威的報告。”從2003年進入公司到2007年辭職創業，張貴兵從最基礎的技術工人起步，在技能上不斷躍升，及至能獨立從事相關實驗室規劃建設，成為檢測領域的技術專家。

　　創業公司的教訓都經歷過

　　在檢測行業工作近5年後，張貴兵開始有了自己幹的想法。他判斷，電子産品越來越多，無線通訊應用越來越廣，相應産品的檢測需求也會爆發。

　　張貴兵的直覺不錯。的確，檢測行業是近年來增速最快的服務業之一，年均增速保持30%以上。而在當時中國市場上，除檢驗檢疫等國字號檢測機構外，市場基本被國際著名的檢驗檢測認證集團SGS、BV、TUV壟斷，另有一些台資檢測企業，本土民營檢測機構勢單力孤。張貴兵分析：“SGS和BV這兩家有點像快餐業的肯德基和麥當勞，雖然名頭響市場佔有率高，但他們也面臨著各本土快餐品牌的挑戰，檢測行業也是一個道理。”

　　説幹就幹。辭職創業時，張貴兵義無反顧。“行業在爆發，這是趨勢，而我自己在行業裏又有很深的積累，這是優勢，所以沒什麼好猶豫的。”唯一讓他有點氣短的是，創業啟動資金只有5萬。“我是5萬元打天下，打工時沒攢下什麼錢，而且我每月拿8000元，就有4000元用來請同事朋友。所以，一説創業，就有五個同事響應，我們六個人一起創辦了鑫宇環。”

　　萬事開頭難。總結最初的創業經歷，張貴兵笑言：“一個創業公司該經歷的我們都經歷了。”初期資金緊張，幾位創始人都不發工資。為了讓公司活下去，他們什麼都做，代理、顧問，只要有收入，再瑣碎的活都接。當時面臨的最大難題是，幾個創始人中一半以上是做技術出身，短期內很難形成銷售習慣和思維，面對客戶時總有兩眼一抹黑的茫然感。好在大家邊摸索邊學習，拿下了好易通這個大客戶，公司才有機會喘息一下。

　　在公司稍有起色的時候，張貴兵遇到了創業路上最大的一個坎。2008年，六位創始人在發展理念上産生分歧，一派堅持公司應該做代理業務，投入少風險小，另一派則認為必須自創品牌，在實驗室等方面多投入以此做大做強。“那時很慘，負責行政財務的大內總管和負責銷售的這兩位創始人悄無聲息地帶著我們的主力團隊離開，在這之前，他們又以家裏有病人等私人原因借走了公司賬上的大部分資金，相當於是釜底抽薪，公司在生死邊緣掙扎。”

　　好在剩下的四位創始人對公司迅速進行調整，“我到現在都很感激當時選擇留在公司的30多位員工，因為銷售團隊全被帶走，我們就在剩下的技術人員中挑些性格外向的緊急進行銷售培訓，再和老客戶頻繁溝通，大家從來沒有過放棄的想法，最終安然渡過了這個難關。”世事難料，歷經磨難的鑫宇環此後卻駛上快車道，在眾多民營檢測機構中迅速崛起。張貴兵説：“這對公司是一個自我凈化的過程，大家理念不一致，終究會有分手的一天，回過頭想，我慶倖那兩位創始人是在公司還沒做大時就離開了，如果公司做大了再來這麼一齣，真不可想像。”

　　大手筆投入建設10個實驗室

　　民營檢測機構要與外資巨頭“搶食”，必須有自己的絕招。

　　令張貴兵感到欣慰的是，鑫宇環剩下的四位創始人對公司發展理念高度一致，穩定的核心團隊讓企業發展戰略清晰明瞭，他們對公司的精準定位是技術型服務公司。因此，鑫宇環在技術上的投入不遺餘力，從零起步，累計投資4000多萬建成了10個實驗室，安規實驗室、電磁相容實驗室、無線通訊實驗室、可靠性實驗室等，確保測試範圍覆蓋了電氣領域內的所有産品。在一樓的實驗室裏，張貴兵指著一台不太起眼的機器説：“就這一台聲壓測試設備要60多萬，很多檢測機構都捨不得配，或租或乾脆沒有，我們是必須有自己詳實的實驗記錄才會出報告。”

　　正是有了這種技術上的精益求精，鑫宇環獲得了眾多國內外頒發的認可授權資質，是第一批同時具備中國CNAS與台灣TAF認可的 ISO17025實驗室，標誌其完全具備了出具第三方檢測報告的能力。同時，獲得了TüV SüD目擊實驗室授權認可及BABT認可測試實驗室、天祥集團(Intertek) 授權認可實驗室以及SIG頒發的BQTF，這些授權認可意味著AGC的檢測活動具備了國際公信力。此外，與美國FCC、ETL、CEC、UL，加拿大IC，德國PHOENIX等權威認證機構簽署了合作協議，能提供高效快捷的産品認證通道。

　　談及未來發展戰略，張貴兵表示，目前國內檢測機構技術服務能力有待提升，要知道，很多國外測試機構不僅能測試客戶樣品和出具測試報告，還能提供定制增值服務，為客戶找出問題並提供全方位解決方案。“這是國內很多測試機構普遍缺乏的，高新技術檢測的需求方很難找到能解決問題的服務機構，未來我們會積極拓展檢測業務領域，不斷提高技術服務能力，滿足高端用戶需求。”