聽聽他的想法：

　　積累的經歷、人脈和資源都是未來財富

　　■重慶晚報首席記者 冉文

　　記者 李瑯 攝影報道

　　黃鑫，21歲，重慶建築工程職業學院大三學生。一個多月前，他在沙坪壩區大學城輕軌站附近租了一間70平方米的小區房，開啟了另類的創業夢———賣衛生巾。這一個月，貨賣得比想像中多，掙的錢除去宣傳和購買贈品的花費，所剩只夠維持生活。冷眼、閉門羹不可避免，只有一張充氣床、兩張黑色辦公桌、幾把木凳、一隻雪拉瑞狗狗陪伴在他左右。儘管如此，他的信念從未動搖。“即便是失敗也是成功，這段時間的經歷、積累的人脈和資源，都是未來的財富。”他説。

　　“靈感來自一包煙”

　　黑框眼鏡、絡腮鬍、個子不高、瘦，這是黃鑫給重慶晚報記者的第一印象。

　　“賣衛生巾的靈感來自一包煙。”黃鑫告訴重慶晚報記者，他學的是園林工程技術專業，剛進學校時，他聽説有學長在學生圈做代購，專賣外國潮煙，掙了不少錢。“有一天，我盯著一包萬寶路的黑冰爆珠香煙，突然想到，賣煙掙的是男生的錢，何不找個商機掙女生的錢？”黃鑫説。他決定從衛生巾這種最女性化的商品入手。

　　今年暑假，黃鑫聯繫了一家衛生巾廠商，表示想做代理。廠商決定先看他能力，免費寄來5件貨。黃鑫叫來三名男同學作夥伴，以12元一包的低價，賣給參加軍訓的大一男生墊腳，兩天內全部售完。得到廠商信任後，黃鑫跟父母打借條，借來一萬元起步金。廠商按先收訂金，後支付餘額的方式，為黃鑫再發來了45件貨。

　　張維是重慶科技學院土木工程專業的學生，也是黃鑫的女閨蜜兼高中同學。對他賣衛生巾這件事，她起初覺得不可思議，其他同學得知後也樂翻了。不過大家事後都認為正常，也表示力挺。

　　“他有讓我尷尬的時候，問我衛生巾用什麼牌子，一天用量多少之類的。”張維説，女同學私底下調侃他是“重慶大姨夫”。

　　“奇葩！我們不需要你的東西”

　　在黃鑫辦公桌上，放有各品牌衛生巾樣品，供他作産品實驗。比如用一杯水測産品吸收度、是否容易側漏等。不僅如此，他還調查到，大學城有8萬女學生，每人月均能用2包衛生巾。他通過貼海報、發傳單作宣傳，把大學城內的重醫、重師、川美走了個遍。女生寢室附近，是他最常去的地方。

　　黃鑫的衛生巾，日用16元、夜用18元，有的女生知道創業不易，給面子買上兩包；有的不給情面，吼他“奇葩！我們不需要你的東西”；還有的當場扔掉傳單。“這種情況下，我們會撿起來，追上去再耐心解釋一次。”黃鑫調侃自己厚臉皮。

　　“活著，是為保護女人”

　　黃鑫認為，90後男生要體現對女朋友關心，不應停留在送巧克力、買衣服、接她上下學的階段，應該走心、帶給對方安全感。“我賣衛生巾，是想表達90後男生愛護女生的一種態度。活著，是為保護女人。”黃鑫説。

　　重慶晚報記者聯繫上黃鑫的媽媽陳玉梅，她説：“我一直反對他賣這個。”據她回憶，黃鑫起初説賣衛生巾，管他要一萬元錢的時候，她很不解，很氣憤。“一個男娃娃，哪好意思賣女娃娃的東西，我都覺得臉紅。”陳玉梅説。

　　但爸爸卻對兒子錶示支援。“可能是我比較要強，不願意給別人打工，自己做過中藥材生意，幾年前我還在第二次創業，現在在茅臺鎮做酒生意，兒子可能受了我的影響。讓他多嘗試幾次失敗，才懂什麼是現實。”他説。

　　陳玉梅説，既然已經踏出第一步，希望黃鑫不要半途而廢，欠父母的錢，還不上就當買教訓。黃鑫説，從小知道媽媽辛苦，所以“活著，是為保護女人”，也是他一個90後男生的座右銘。

　　“即便是失敗也是成功”

　　昨日中午，重慶晚報記者和黃鑫在樓下一家餐館簡單地吃了一頓飯。黃鑫點了一份青椒肉絲炒飯、一瓶農夫山泉。“這是最近最奢侈的一頓飯”，他邊吃邊感嘆道。在創業的過程中，速食麵已成為他的主食。

　　黃鑫代理的衛生巾，從品質、外觀、價格上並沒太多優勢。主要的賣點是到府派送和男性服務，還可通過網上訂購。一個月前進來的45件貨，如今剩下12件，一共賣出了2310包。黃鑫説，賣一包能掙4元，算下來掙了9240元。除開未付的貨款和房租，還要籌備繼續宣傳、購買紅糖作贈品的資金。“沒賺太多，也沒虧，但夢想很大。”黃鑫説。重慶晚報記者問，要是下月沒有回頭客，怎麼辦？他很坦誠地説，“即便是失敗也是成功，這段時間的經歷、積累的人脈和資源，都是未來的財富。”他想告訴世界，90後創業者來了!