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大三男生賣衛生巾常向女同學討經驗

  • 發佈時間:2014-11-04 02:33:01  來源:重慶晚報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  聽聽他的想法:

  積累的經歷、人脈和資源都是未來財富

  ■重慶晚報首席記者 冉文

  記者 李瑯 攝影報道

  黃鑫,21歲,重慶建築工程職業學院大三學生。一個多月前,他在沙坪壩區大學城輕軌站附近租了一間70平方米的小區房,開啟了另類的創業夢———賣衛生巾。這一個月,貨賣得比想像中多,掙的錢除去宣傳和購買贈品的花費,所剩只夠維持生活。冷眼、閉門羹不可避免,只有一張充氣床、兩張黑色辦公桌、幾把木凳、一隻雪拉瑞狗狗陪伴在他左右。儘管如此,他的信念從未動搖。“即便是失敗也是成功,這段時間的經歷、積累的人脈和資源,都是未來的財富。”他説。

  “靈感來自一包煙”

  黑框眼鏡、絡腮鬍、個子不高、瘦,這是黃鑫給重慶晚報記者的第一印象。

  “賣衛生巾的靈感來自一包煙。”黃鑫告訴重慶晚報記者,他學的是園林工程技術專業,剛進學校時,他聽説有學長在學生圈做代購,專賣外國潮煙,掙了不少錢。“有一天,我盯著一包萬寶路的黑冰爆珠香煙,突然想到,賣煙掙的是男生的錢,何不找個商機掙女生的錢?”黃鑫説。他決定從衛生巾這種最女性化的商品入手。

  今年暑假,黃鑫聯繫了一家衛生巾廠商,表示想做代理。廠商決定先看他能力,免費寄來5件貨。黃鑫叫來三名男同學作夥伴,以12元一包的低價,賣給參加軍訓的大一男生墊腳,兩天內全部售完。得到廠商信任後,黃鑫跟父母打借條,借來一萬元起步金。廠商按先收訂金,後支付餘額的方式,為黃鑫再發來了45件貨。

  張維是重慶科技學院土木工程專業的學生,也是黃鑫的女閨蜜兼高中同學。對他賣衛生巾這件事,她起初覺得不可思議,其他同學得知後也樂翻了。不過大家事後都認為正常,也表示力挺。

  “他有讓我尷尬的時候,問我衛生巾用什麼牌子,一天用量多少之類的。”張維説,女同學私底下調侃他是“重慶大姨夫”。

  “奇葩!我們不需要你的東西”

  在黃鑫辦公桌上,放有各品牌衛生巾樣品,供他作産品實驗。比如用一杯水測産品吸收度、是否容易側漏等。不僅如此,他還調查到,大學城有8萬女學生,每人月均能用2包衛生巾。他通過貼海報、發傳單作宣傳,把大學城內的重醫、重師、川美走了個遍。女生寢室附近,是他最常去的地方。

  黃鑫的衛生巾,日用16元、夜用18元,有的女生知道創業不易,給面子買上兩包;有的不給情面,吼他“奇葩!我們不需要你的東西”;還有的當場扔掉傳單。“這種情況下,我們會撿起來,追上去再耐心解釋一次。”黃鑫調侃自己厚臉皮。

  “活著,是為保護女人”

  黃鑫認為,90後男生要體現對女朋友關心,不應停留在送巧克力、買衣服、接她上下學的階段,應該走心、帶給對方安全感。“我賣衛生巾,是想表達90後男生愛護女生的一種態度。活著,是為保護女人。”黃鑫説。

  重慶晚報記者聯繫上黃鑫的媽媽陳玉梅,她説:“我一直反對他賣這個。”據她回憶,黃鑫起初説賣衛生巾,管他要一萬元錢的時候,她很不解,很氣憤。“一個男娃娃,哪好意思賣女娃娃的東西,我都覺得臉紅。”陳玉梅説。

  但爸爸卻對兒子錶示支援。“可能是我比較要強,不願意給別人打工,自己做過中藥材生意,幾年前我還在第二次創業,現在在茅臺鎮做酒生意,兒子可能受了我的影響。讓他多嘗試幾次失敗,才懂什麼是現實。”他説。

  陳玉梅説,既然已經踏出第一步,希望黃鑫不要半途而廢,欠父母的錢,還不上就當買教訓。黃鑫説,從小知道媽媽辛苦,所以“活著,是為保護女人”,也是他一個90後男生的座右銘。

  “即便是失敗也是成功”

  昨日中午,重慶晚報記者和黃鑫在樓下一家餐館簡單地吃了一頓飯。黃鑫點了一份青椒肉絲炒飯、一瓶農夫山泉。“這是最近最奢侈的一頓飯”,他邊吃邊感嘆道。在創業的過程中,速食麵已成為他的主食。

  黃鑫代理的衛生巾,從品質、外觀、價格上並沒太多優勢。主要的賣點是到府派送和男性服務,還可通過網上訂購。一個月前進來的45件貨,如今剩下12件,一共賣出了2310包。黃鑫説,賣一包能掙4元,算下來掙了9240元。除開未付的貨款和房租,還要籌備繼續宣傳、購買紅糖作贈品的資金。“沒賺太多,也沒虧,但夢想很大。”黃鑫説。重慶晚報記者問,要是下月沒有回頭客,怎麼辦?他很坦誠地説,“即便是失敗也是成功,這段時間的經歷、積累的人脈和資源,都是未來的財富。”他想告訴世界,90後創業者來了!

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