萬科踏入“而立之年”

　　“連在夜晚都一隻眼睜一隻眼閉，像貓頭鷹一樣防範隨時可能出現的危機；喜歡用數字説話，痛恨前言不搭後語；對下屬要求嚴格，但只對事不對人……”在10月31日的莫幹山，萬科集團成立30年的長三角媒體分享會上，總裁鬱亮頭一回在媒體面前剖析自己的性格和喜好。

　　正是有著隨時應對危機的風險意識，“而立之年”的萬科推出了事業合夥人制度。在這次的分享會上，鬱亮直言合夥人計劃沒有留任何後路，如果失敗，就是死路一條。而接下來的兩年內，萬科合夥人計劃將推出升級版，從高管到員工，再到合作夥伴，最終將合夥人的範圍擴大到普通投資者。鬱亮稱，在地産這條路上“走到黑”的萬科不會嘗試跨界，未來十年，萬科仍將圍繞客戶需求和城市發展需要，專注于地産業務發展。

　　合夥人計劃沒有退路

　　在上海萬科中心一進門的墻上，白底紅字，寫著“我們要掌握自己的命運；我們要形成背靠背的信任；我們要做大我們的事業；我們來分享我們的成就”。像是宣言，更像是一種信念，這就是2014年邁入而立之年的萬科送給自己的一個禮物——事業合夥人制度。

　　從今年5月28日起，宣佈成立事業合夥人制度不久，由萬科員工組成的盈安財務顧問企業（有限合夥）便迅猛出手，多次從二級市場買入公司股票，買入股價在8.3元至9.36元不等。除了首批1320名事業合夥人經濟利潤獎金集體獎金外，盈安合夥購買萬科股票的資金還有一部分引入融資杠桿，因此有業內質疑，以目前萬科股價，盈安合夥的這筆投資目前盈利並不豐厚。如果萬科股價不能大幅提升，合夥人計劃的投資甚至存在虧損風險。

　　對此，鬱亮的回應是“不成功便成仁”的孤注一擲。“我們是冒了很大風險買股票，不行怎麼辦？那就看哪座山高，跳下去。”鬱亮指著遠處的莫幹山，似乎在打趣，但其中的堅定不難看出。他坦言，一個公司要實現和持股人共擔風險、共用利益，一定是從股市買股票。萬科想通過合夥人制度告訴市場，1320名萬科合夥人和股東坐在一條船上。“我們博的是萬科未來的成長，所以我們不會去安排後路，也沒有防範風險的計劃，我們就是想讓投資者更放心，我們把員工、股東以及投資人的利益捆綁在一起。”

　　而這首批由高管、中層及骨幹構成的萬科合夥人還只是鬱亮合夥人制度的1.0版本。根據他的介紹，未來萬科還將推出合夥人制度2.0、3.0，甚至4.0版本，將萬科的普通員工、合作方、總包單位直至社會公眾普通投資者都納入到合夥人範圍。鬱亮向記者表示，除了購買股票，合夥人投資萬科的另一種方式就是跟投萬科項目。在4.0版本中，普通投資者也可以跟投萬科項目，且不設門檻，這一版本預計兩年左右即可推出。

　　正因為跟投項目與合夥人利益密切相關，鬱亮表示，未來萬科拿地會更加謹慎，高價高風險的地堅決不拿。雖然過於謹慎也會錯失很多機會，但鬱亮表示，“這就是硬幣的正反兩面”。

　　未來十年仍專注地産

　　“白銀時代，所有發展商都還沒有拿到入場券，我們仍要為自己生存而戰。”面對如今這個淒風苦雨的樓市，很多人都在考慮，如果中國的房地産進入了“白銀時代”，那麼哪一家房企會有資格率先步入，而鬱亮的回答，似乎有些出人意料。

　　在鬱亮看來，過去十年中國房企還處在一個“粗放的管理模式”之下，太長時間裏都生活在溫室中，是在甜水裏泡大的，把溫室當作了市場常態，不適應外面的血雨腥風。而如今行業發展到了下半場，突然的市場變化將所有房企都拋到了室外。白銀時代地産這個行業還有的做，但想要輕輕鬆鬆賺錢很難。

　　面對這一切，鬱亮進行了反思。他認為之前開發商似乎都沒有很好地善待客戶，和網際網路行業相比相差太遠。“我們做一個産品創新的時候，很多時候都會覺得品質改善了，就應該提價。但新的網際網路的企業不是這樣做的，他們在産品提升的時候，價格還是原來的水準，這樣客戶的體驗很好，而且市場份額也能提高。”鬱亮認為，開發商必須學習如何善待客戶，從這一點看，所有房企都還沒拿到白銀時代的入場券。

　　面對行業今年流行的跨界轉型潮，鬱亮明確表示，至少未來十年，萬科將繼續專注地産業務發展，“一條道走到黑”。“萬科將圍繞兩條線展開：一條是圍繞客戶需求，比如養老事業，幫助客戶解決養老需求，我們房子也會賣得更好；另一條是圍繞城市發展，比如物流地産，城市産業發展、人口多了，房子也會賣得更好。”

　　鬱亮強調，除了要對客戶好，網際網路時代的另一個成功法則，就是必須專注。不專注就無法做到極致，不做到極致，就不太容易成功。“事實上，有房企轉型去做別的行業我們挺高興的，這樣競爭對手就少了，能留給萬科更多的市場份額。”鬱亮笑稱。

　　除了轉型，在房地産行業大變革之際，另一個關鍵詞就是“並購”。不過鬱亮明確告訴記者，2014年並購不會成為行業主流，接下來能夠看到的行業並購案也不會太多。“因為今年開發商手中有餘量，離山窮水盡還遠。”鬱亮稱。記者 朱楠