彩虹跑黏住了“90後”
- 發佈時間：2014-11-03 07:29:34 來源：新華日報 責任編輯：羅伯特
經濟走筆
宋曉華
第二輪“彩虹跑”近日陸續在上海、重慶等10個城市展開。有趣的活動背後，承載的卻是商家的“良苦用心”。
“彩虹跑”在國外頗為流行。參與者邊跑邊向身邊的跑友拋灑五顏六色的玉米粉，跑完全程，參與者全身被撒得五顏六色，好似一場“亂七八糟”的人體彩繪展。活動不以勝負論英雄，只求撒得開心、撒出水準。
9月底在南京等地舉行的第一輪“彩虹跑”，吸引了數萬人參加。組織者之一蘇寧稱，其中超過60%的參與者是“90後”，“就是為了吸引愛玩、愛鬧的‘90後’，把他們培養成我們的粉絲。”
為何要特別吸引“90後”粉絲？以“90後”大學生為例，全國約有1500萬人。其中70%的大學生都有過網購的經歷。這些年輕的大學生購物頻繁而且客單價高，每人平均年消費金額超過4000元。除此之外，“90後”還帶動了“60後”、“70後”父母網購。按此數據計算，“90後”所帶來的網上消費金額超過每年600億元。
同時，90後也是個性的一代。易觀研究數據表明，77.3%的90後購物時更關注自己是不是喜歡。設想一下，一旦“喜歡”之後，所産生的用戶粘性是非常牢固的。
顯然，“90後”用戶的培養需要商家的耐心，這不是找幾個明星拍幾個廣告那麼簡單的。商家需要與“90後”零距離接觸，讓他們體驗服務、體驗品牌、體驗文化，“爽”了以後才能産生認同，成為你的粉絲。
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