深圳特區報訊（記者 楊婧如）伴隨著智慧終端的流行，移動社交的競爭已經白熱化。深圳創新企業樂唯科技通過差異化定位，推出廣受歡迎的移動社交應用“對面”，在巨頭紛爭的時代，硬是殺出一條血路，被業界譽為黑馬。在車公廟的泰然工業園區，一個不起眼的廠房中，記者見到了深圳樂唯科技總經理周聰偉。他告訴記者，目前，“對面”的用戶已經突破1000萬，而伴隨著在移動社交領域的深耕，周聰偉的創業夢也一步步清晰。

　　活下去才有資格談理想

　　上大學時候，周聰偉就做了一款語音分析的軟體，獲得了挑戰杯廣東省二等獎。周聰偉對社交産品有著天生的直覺，2010年在微網志流行時，樂唯推出了一款語音微網志的産品，不過，那個時候周聰偉還不太懂得取捨，在這款産品中，他和團隊嵌入了太多的功能，由於主打功能不清晰，上線後市場反應平淡。

　　對於語音微網志産品的失敗，周聰偉總結，社交産品能需要有專一的定位。他下決心做一款極致專一的移動社交産品。於是，在2011年1月，樂唯推出了一款名為“vimi”的移動社交産品，主打免費短信，通過抽取用戶的手機通訊錄建立連接。這個産品一經上線，就獲得了極大的關注，在南美洲以及歐洲吸引了很多用戶，很快就積累了上百萬的用戶群，周聰偉和他的團隊甚至還在軟體中，推出了類似於今天微信“訂閱號”的功能。

　　不過，好景不長，在騰訊推出微信後，vimi的客戶逐漸流失。這次失敗令周聰偉意識到，網際網路經過多年的高速發展，寡頭壟斷的格局已經形成，因此，草根創業要避開巨頭的核心業務。“即時通訊是騰訊的核心産品，移動通訊是他們一定會涉足的，不要想著革巨頭的命”。

　　兩次失敗後，周聰偉在大約半年的時間裏，陷入了左右為難的境地。他還嘗試了一些商務産品，但都無疾而終。“似乎在茫茫大海中遠航，看不到陸地，也找不到方向。”

　　網際網路是個燒錢的行當，草根想在網際網路領域創業成功，就是看誰撐得長久。不少在網際網路創業的人，都是因為産品影響力沒有做出來，而倒在了黎明出現的前夕。“先活下去，再談理想！”周聰偉和創業夥伴一起，一邊對外接外包業務，為一些公司實現産品需求，一邊繼續摸索前進的方向。

　　找到“娛樂化社交”突破口

　　通過對移動社交市場的分析，周聰偉意識到，巨頭雖然佔據絕對主導的地位，但是一些細分品類的社交産品還有很大的機會。

　　在周聰偉的理解裏，有人的地方就有市場，有陌生人的地方，自然也會有陌生人社交市場，從當年火爆一時的聊天室，到微網志若只如初見，再到基於地理位置LBS的各種軟體，陌生人的需求其實一直都在。2012年下旬，樂唯嘗試推出了一款主打陌生人社交的産品，周聰偉驚喜地發現，市場接受度還不錯。

　　那時候，市場上已經有類似于陌陌等陌生人社交軟體，如何尋找差異化的競爭方向？周聰偉分析，陌陌等移動社交軟體，是基於位置的陌生人社交，核心點是LBS，用戶粘性不大，且隱私沒有保障。

　　“我更相信有另外一種社交模式，專注于打通陌生人之間的壁壘，更加有趣，既能滿足兩人式約會場景，又能找到足夠多志趣相投的小夥伴，更重要的是它構建了一種新的陌生人交友秩序，用娛樂+社交的方式，創造更多的想像空間”。

　　不基於地理位置，主打娛樂化社交。周聰偉確定了主攻方向，這也是“對面”的核心特色。“對面”對地理位置功能的弱化，雖然有悖于一般陌生人社交常態，但從側面也顯示出娛樂社交更加專注于線上交友。

　　為了避免在産品一推出就被抄襲，周聰偉讓“對面”先在台灣試水。由於差異化的用戶頂外，“對面”在台灣迅速累積了人氣。2013年初，“對面”在內地市場推出，受到市場歡迎，短時間內，聚集了千萬用戶。更是獲得了資本的青睞，引來風投機構的投資。

　　打通O2O破解盈利難題

　　一直以來，手機社交類軟體的盈利，一直都是發展之痛。不少軟體燒了大把的錢，由於盈利模式不清晰，在風投的光環褪去後，慘澹收場。

　　如何將線上的用戶粘性轉化成線下的“真金白銀”？通過一步步的探索，周聰偉找到了將虛擬禮物與真實禮物結合的方式，在娛樂化社交的基礎上，創造了一條打通線上與線下結合的O2O平臺商業模式之路。“虛擬禮物基本上是每個社交軟體必備功能之一，但是能把虛擬禮物變成真正的禮物，那才實在。”

　　周聰偉告訴記者，在“對面”裏。收到的虛擬禮物可兌換成積分，積分則可到積分商城裏免費兌換真正的禮品。

　　“對面”沿著娛樂化社交的方向構建平臺，打通娛樂化社交線上與線下的壁壘。前不久，對面首度跨界，成為2014全球比基尼小姐大賽官方唯一網路賽區，開啟大型高端選美賽事從線上到線下的先例。

　　隨著“對面”的不斷創新和發展，公司進入了快速發展期，目前，樂唯已經發展至50人，並獲得國家級高新技術企業的稱號。今年9月，“對面”憑藉趣味玩法模式，獲得“2014年度中國行業資訊化創新産品獎”。年底，公司將進駐我市科技園軟體基地，周聰偉表示，明年預計對面的用戶數將超過4000萬，同時，公司也推出了一些新的産品類目，走多元化發展道路。

　　創業心得

　　穩紮穩打 成就“黑馬”

　　在智慧手機還沒有完全普及的時候，周聰偉就開始了自己在移動社交的探索。“社交改變生活，人本來就是要和其他人打交道。”在樂唯曲折的發展歷程中，他對於移動社交的執著與敏銳的觀察，成為公司成功的核心元素。

　　“對面”迅速崛起被視為黑馬，移動社交目前已經“熟透”的環境下，對面能盈利，更不少人認為是“奇跡”。不過，正如羅馬不是一天建成，所有的奇跡背後，都蘊含著種種必然。這種必然，對周聰偉來説，就是執著的深耕市場、找準用戶需求。

　　幾乎每一個在網際網路創業的人，都有一把辛酸的失敗史。在失敗的時候，周聰偉曾迷茫過，也曾找不到方向。經過幾年來在創業路上的摸爬滾打，“對面”的出現讓在創業路上跌跌撞撞的周聰偉目標逐漸清晰。而正是這些失敗的經驗，讓有著網際網路基因的樂唯，卻沒有網際網路公司的浮躁。專注於差異化的産品體驗，有著穩定的盈利渠道，樂唯一步一步地打出了自己的天下。

　　在滿眼都是90後創業者的移動網際網路圈，80後的周聰偉已經是一個“老人”了，創業5年，他對於自己要做的事情，有著更為深切的體會。談起“對面”，周聰偉就像一個看著自己孩子長大的家長，言語中都是自豪與疼愛。網際網路強調體驗，從一開始，就有著自己清晰盈利模式的“對面”，讓周聰偉從容了不少：不用花錢燒流量，不用向投資人吹噓換投資。這些，讓“對面”區別於一些一夜爆紅的軟體，通過深耕用戶需求，將産品體驗做到極致，摸索出自己的特色。（楊婧如）