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移動社交黑馬“虎口奪食”

  • 發佈時間:2014-10-29 14:31:28  來源:深圳特區報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  深圳特區報訊(記者 楊婧如)伴隨著智慧終端的流行,移動社交的競爭已經白熱化。深圳創新企業樂唯科技通過差異化定位,推出廣受歡迎的移動社交應用“對面”,在巨頭紛爭的時代,硬是殺出一條血路,被業界譽為黑馬。在車公廟的泰然工業園區,一個不起眼的廠房中,記者見到了深圳樂唯科技總經理周聰偉。他告訴記者,目前,“對面”的用戶已經突破1000萬,而伴隨著在移動社交領域的深耕,周聰偉的創業夢也一步步清晰。

  活下去才有資格談理想

  上大學時候,周聰偉就做了一款語音分析的軟體,獲得了挑戰杯廣東省二等獎。周聰偉對社交産品有著天生的直覺,2010年在微網志流行時,樂唯推出了一款語音微網志的産品,不過,那個時候周聰偉還不太懂得取捨,在這款産品中,他和團隊嵌入了太多的功能,由於主打功能不清晰,上線後市場反應平淡。

  對於語音微網志産品的失敗,周聰偉總結,社交産品能需要有專一的定位。他下決心做一款極致專一的移動社交産品。於是,在2011年1月,樂唯推出了一款名為“vimi”的移動社交産品,主打免費短信,通過抽取用戶的手機通訊錄建立連接。這個産品一經上線,就獲得了極大的關注,在南美洲以及歐洲吸引了很多用戶,很快就積累了上百萬的用戶群,周聰偉和他的團隊甚至還在軟體中,推出了類似於今天微信“訂閱號”的功能。

  不過,好景不長,在騰訊推出微信後,vimi的客戶逐漸流失。這次失敗令周聰偉意識到,網際網路經過多年的高速發展,寡頭壟斷的格局已經形成,因此,草根創業要避開巨頭的核心業務。“即時通訊是騰訊的核心産品,移動通訊是他們一定會涉足的,不要想著革巨頭的命”。

  兩次失敗後,周聰偉在大約半年的時間裏,陷入了左右為難的境地。他還嘗試了一些商務産品,但都無疾而終。“似乎在茫茫大海中遠航,看不到陸地,也找不到方向。”

  網際網路是個燒錢的行當,草根想在網際網路領域創業成功,就是看誰撐得長久。不少在網際網路創業的人,都是因為産品影響力沒有做出來,而倒在了黎明出現的前夕。“先活下去,再談理想!”周聰偉和創業夥伴一起,一邊對外接外包業務,為一些公司實現産品需求,一邊繼續摸索前進的方向。

  找到“娛樂化社交”突破口

  通過對移動社交市場的分析,周聰偉意識到,巨頭雖然佔據絕對主導的地位,但是一些細分品類的社交産品還有很大的機會。

  在周聰偉的理解裏,有人的地方就有市場,有陌生人的地方,自然也會有陌生人社交市場,從當年火爆一時的聊天室,到微網志若只如初見,再到基於地理位置LBS的各種軟體,陌生人的需求其實一直都在。2012年下旬,樂唯嘗試推出了一款主打陌生人社交的産品,周聰偉驚喜地發現,市場接受度還不錯。

  那時候,市場上已經有類似于陌陌等陌生人社交軟體,如何尋找差異化的競爭方向?周聰偉分析,陌陌等移動社交軟體,是基於位置的陌生人社交,核心點是LBS,用戶粘性不大,且隱私沒有保障。

  “我更相信有另外一種社交模式,專注于打通陌生人之間的壁壘,更加有趣,既能滿足兩人式約會場景,又能找到足夠多志趣相投的小夥伴,更重要的是它構建了一種新的陌生人交友秩序,用娛樂+社交的方式,創造更多的想像空間”。

  不基於地理位置,主打娛樂化社交。周聰偉確定了主攻方向,這也是“對面”的核心特色。“對面”對地理位置功能的弱化,雖然有悖于一般陌生人社交常態,但從側面也顯示出娛樂社交更加專注于線上交友。

  為了避免在産品一推出就被抄襲,周聰偉讓“對面”先在台灣試水。由於差異化的用戶頂外,“對面”在台灣迅速累積了人氣。2013年初,“對面”在內地市場推出,受到市場歡迎,短時間內,聚集了千萬用戶。更是獲得了資本的青睞,引來風投機構的投資。

  打通O2O破解盈利難題

  一直以來,手機社交類軟體的盈利,一直都是發展之痛。不少軟體燒了大把的錢,由於盈利模式不清晰,在風投的光環褪去後,慘澹收場。

  如何將線上的用戶粘性轉化成線下的“真金白銀”?通過一步步的探索,周聰偉找到了將虛擬禮物與真實禮物結合的方式,在娛樂化社交的基礎上,創造了一條打通線上與線下結合的O2O平臺商業模式之路。“虛擬禮物基本上是每個社交軟體必備功能之一,但是能把虛擬禮物變成真正的禮物,那才實在。”

  周聰偉告訴記者,在“對面”裏。收到的虛擬禮物可兌換成積分,積分則可到積分商城裏免費兌換真正的禮品。

  “對面”沿著娛樂化社交的方向構建平臺,打通娛樂化社交線上與線下的壁壘。前不久,對面首度跨界,成為2014全球比基尼小姐大賽官方唯一網路賽區,開啟大型高端選美賽事從線上到線下的先例。

  隨著“對面”的不斷創新和發展,公司進入了快速發展期,目前,樂唯已經發展至50人,並獲得國家級高新技術企業的稱號。今年9月,“對面”憑藉趣味玩法模式,獲得“2014年度中國行業資訊化創新産品獎”。年底,公司將進駐我市科技園軟體基地,周聰偉表示,明年預計對面的用戶數將超過4000萬,同時,公司也推出了一些新的産品類目,走多元化發展道路。

  創業心得

  穩紮穩打 成就“黑馬”

  在智慧手機還沒有完全普及的時候,周聰偉就開始了自己在移動社交的探索。“社交改變生活,人本來就是要和其他人打交道。”在樂唯曲折的發展歷程中,他對於移動社交的執著與敏銳的觀察,成為公司成功的核心元素。

  “對面”迅速崛起被視為黑馬,移動社交目前已經“熟透”的環境下,對面能盈利,更不少人認為是“奇跡”。不過,正如羅馬不是一天建成,所有的奇跡背後,都蘊含著種種必然。這種必然,對周聰偉來説,就是執著的深耕市場、找準用戶需求。

  幾乎每一個在網際網路創業的人,都有一把辛酸的失敗史。在失敗的時候,周聰偉曾迷茫過,也曾找不到方向。經過幾年來在創業路上的摸爬滾打,“對面”的出現讓在創業路上跌跌撞撞的周聰偉目標逐漸清晰。而正是這些失敗的經驗,讓有著網際網路基因的樂唯,卻沒有網際網路公司的浮躁。專注於差異化的産品體驗,有著穩定的盈利渠道,樂唯一步一步地打出了自己的天下。

  在滿眼都是90後創業者的移動網際網路圈,80後的周聰偉已經是一個“老人”了,創業5年,他對於自己要做的事情,有著更為深切的體會。談起“對面”,周聰偉就像一個看著自己孩子長大的家長,言語中都是自豪與疼愛。網際網路強調體驗,從一開始,就有著自己清晰盈利模式的“對面”,讓周聰偉從容了不少:不用花錢燒流量,不用向投資人吹噓換投資。這些,讓“對面”區別於一些一夜爆紅的軟體,通過深耕用戶需求,將産品體驗做到極致,摸索出自己的特色。(楊婧如)

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