勞動力不足、出口標準嚴苛成為國內玩具企業“出海”的阻礙。然而就算有再多荊棘，多數玩具企業也不願選擇“陌生”的內銷之路。在他們看來，試水內銷要比繼續在出口這條路上掙扎難得多。

　　勞動力不足、出口標準嚴苛等因素依然困擾著勞動密集型玩具行業。雖然我國具備較強的産業集群，企業也在不斷加強對産品的設計，但主流做OEM（代工生産）的微利狀態短時間內難以改變。面對不確定的國際經濟形勢，企業的信心往往源自“較穩定的老客戶”和“較充足的訂單量”。他們會開發新産品，卻不會選擇“陌生”的內銷之路，銷售渠道、供貨支付方式、國內市場低廉的價格、利好政策的缺乏等都對其構成了阻礙。

　　行業優勢減弱

　　“主要問題是勞動力不足，年輕人不願去工廠，太辛苦。工資待遇也沒有競爭力，工資大概2000元/月。”山東棗莊一家玩具有限公司的銷售經理邵帥告訴國際商報記者，現在工廠的工人分為機工和手工，與其他行業所不同，新工人上崗前一般要培訓6個月，這也抬高了進入門檻，為勞動力新鮮血液的注入增加了難度。

　　對此，江蘇匯鴻國際集團玩具部部門經理劉自芹表示，現在的行業優勢的確在減弱，由於沒有新工人，企業做得非常辛苦。劉自芹稱，“現在生産廠家也在從南往北移，像山東一帶具有人力成本和稅收方面的優勢頗受生産廠商關注。”邵帥也深有感觸：“我們出口的玩偶很多還不到2美元，有些小玩偶才1.3美元，做OEM的利潤很低。去年國內很多工廠都轉移到北方，這就更加劇了本地企業生産力不足的情況，出現交期延後客戶索賠的情況。”

　　邵帥對記者説，如今對歐美等地出口愈發難做。“因為歐洲標準年年提高，産品做一個測試就好幾千元，還要應付客商的各種突擊驗廠，要求我們提供各種認證。比如沃爾瑪就有社會福利方面的要求：不允許加班，不給工人計件，企業提供飲用水安全資質等。”邵帥表示，勞動密集型的玩具企業很難做到不給工人計件，“即便我們為了減小工人壓力這麼做了，工人自己也會覺得不公平”。邵帥稱，作為中小型外貿企業，覺得壓力比較大的還是國內稅收，今年新增了土地稅，各種稅收一年好幾十萬元，是個較為沉重的負擔。

　　如何轉變新思路

　　“這一屆（廣交會）的客戶比上屆要多。以前是標攤，可能因為今年做的是特裝，客戶多了20%~30%。”寧波工藝品有限公司總經理楊斌告訴記者，公司是第一年嘗試在廣交會上這種節日與化裝舞會服飾，反響很不錯。“我們主要是做歐美和中東市場。雖然歐美市場不太景氣，但因為外國人非常注重各種節日，所以這類産品很受歡迎，銷售並沒受到太大影響。”“我們做貼牌，也有自己的品牌，産品都是直接進入國外商場，給總經銷商。這些衣服的價格6~12美元/件，在國內出口類特裝産品中算是貴的。也有採購商直接要求我們降低成本，把衣服的料子做薄一些，以此降低價格，但我們都拒絕了。”楊斌表示，公司不做庫存和零售，一般都是客戶提前三個月下單。

　　無論是産品已經打開國際市場，還是正在出口這條路上掙扎的企業，當被記者問到是否考慮“內銷”時，他們的答案出奇地一致：不考慮。“我們一是沒有內銷權，二是做內銷就享受不到出口退稅了。”邵帥表示，目前出口退稅也是企業一項重要的經濟來源。“國內需求量也達不到，一個設計方案出來，如果只有幾百件的訂單量，企業明顯無利潤可言。我們主要針對沃爾瑪、塔吉特這些國外大型超市，他們有幾千家分店，訂單量可以保證。”