市場嫁接 優勢互補 提升品牌
- 發佈時間：2014-10-27 06:36:03 來源：南昌日報 責任編輯：羅伯特
□ 陳新民 陳興盛 記者 沈麗霞
金秋十月，山東宏升銀杏園林銷售商卓洪生又來到了新建縣望城鎮小橋村。從2011年開始，每年10月到次年1月底，卓洪生都會來到這裡，接洽銀杏等苗木生意。
10月25日上午，在卓洪生的銀杏展示基地旁，來自億陽工程的採購員正在採集銀杏樣本。與卓洪生一樣，在昌灣大道小橋村段，大道兩旁已經陸續來了四五家山東銀杏專供店。望城鎮小橋村是城郊苗木村，全村花卉苗木已發展到100多個品種，種植基地面積達3600余畝，其中在鄰鄉及外縣發展就達2000余畝。與此同時，村裏還專門聯絡花卉苗木種植能手和銷售能人，組建了“小橋園林工程有限公司”，從事苗木綠化工程。
正因為看中小橋村苗木開拓的市場，從2011年10月開始，陸續有山東銀杏銷售商進駐該村，共用苗木銷售商機。據小橋村苗農劉濟善介紹，這些山東銀杏商來自中國銀杏之鄉——臨沂市郯城縣。郯城縣是國內最大的銀杏苗木生産、培植基地，他們走“中心+農戶”的路子，達到了規範化、規模化、標準化的生産規模。卓洪生的銀杏園林就在昌灣大道小橋村道口，他介紹説：“來了這些年，覺得生意挺不錯，小橋村在南方承接了很多苗木綠化工程，他們要銀杏直接可以到我這裡調，不用再跑山東了。我們大老遠跑這裡來，也是衝著小橋村苗木開拓的市場來的。”
山東銀杏商瞧中了小橋村開拓的苗木市場，那麼小橋村看中了山東銀杏商的什麼呢？苗木大戶劉美華説：“山東銀杏商經營的苗木主要是2-100公分的銀杏實生苗、嫁接苗、柿樹、櫻花等綠化樹木，剛好與小橋村的苗木實現了優勢互補。”
小橋村開拓的市場嫁接山東銀杏商，山東銀杏商的苗木品種填補了小橋村的空缺，這就是山東銀杏商“下嫁”小橋村的奧秘。據卓洪生介紹，山東銀杏商最多的時候，在昌灣大道從翡翠山莊到江中制藥廠前的1000米路段，依次分佈著近20家山東銀杏專供店；在紅灣公路小橋村段也分佈著好幾家，馬路兩邊或栽、或放著大小不等的銀杏樹。
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