“想做成一番事業，不但要有好的項目，有資金保證，更重要的是要有資本運作和市場管理的能力。”

　　——和利集團總裁彭子蛟

　　和利集團總裁彭子蛟正是以其獨道的戰略眼光、敏銳的市場觀察力洞悉到這一創業投資發展的規律，從而在實現創業與創投完美融合的基礎上不斷創新，穩步踏入創投行業並實現了跨越式發展。

　　在和利集團寬敞明亮、文化氛圍濃厚的總裁辦公室，彭子蛟就和利創投與實體企業捆綁發展以及“三創”合一的企業經營模式，接受了我們的專訪。

　　問：彭總你好，請您簡單介紹一下和利創投公司的基本情況。

　　彭子蛟：和利創投成立於2011年，是一家專業的創業投資公司。經營重點是對一些高成長、高預期回報的初創企業以及二次創業及重組、整合型企業進行投資。投資方式上靈活多樣，包括控股、參股、收購、兼併、合作上市等多種形式，能使被投資企業在資金、人才、技術、市場、管理和利潤等方面獲得穩健快速的發展和最高價值的回報。

　　問：和利集團在實現創業與創投完美融合的基礎上，穩步踏入創投行業並實現了跨越式發展。請您談一談，創投和創業之間是怎樣的一種關係？

　　彭子蛟：創業是創投的前提，創投是創業成功的可靠保證。沒有創業，創投將失去存在的根基。沒有創投，創業的征途也會增添許多不確定性，甚至半途而廢。創投和創業間的關係就如同手心與手背，它們是須臾難分的整體。創投與創業互動是創業投資行為的本質特性，也是創業投資行業發展的基石，創投與創業是攜手並行的。

　　問：和利創投運用什麼樣的投資方法和手段，對所投資的企業進行管理？

　　彭子蛟：和利創投會綜合運用成熟的投資方法及手段，對所投資的企業採用分段投資、聯合投資、組合投資等多種方式，積極參與和跟蹤所投企業的管理，能夠幫助創業企業迅速渡過初創期，進入快速發展的軌道，創造更大的價值。

　　問：和利創投遵循的投資原則是什麼？

　　彭子蛟：一是明確投資期限、目標和風險承受能力；二是建立投資組合，實現投資組合多樣化；三是對市場的反覆無常和無理性做好準備。這三條原則有力地保護了初涉投資行業的和利創投免受高風險的侵擾，從而能在自己能力所及的範圍內募資、投資，並有效保證資金安全。

　　問：如果發現所投項目有重大缺陷或問題，該怎麼辦？

　　彭子蛟：經公司詳細調查通過的項目，投資負責人可向投委會提出申請，對項目進行決策。如果發現所投項目有重大缺陷或問題，經公司投委會批准可終止項目。在這個過程中，風控部需向投委會明示最終風險評估意見。對於任何投資機構而言，風控部的重要性都是顯而易見的，它在制衡投資風險方面具有舉足輕重的作用。在和利，創投風控部的工作由我親自管理。本著對企業負責、對合夥人負責的態度，風控部的各項制度更為嚴格，執行起來一絲不茍。

　　問：在和利創投成立的過程中，令外界大感困惑的一點是，公司成立後並沒有像其他創投機構那樣急著找項目，忙著募資、投資，而是緊接著成立了和利企業管理有限公司，對此，您作為深諳企業運作之道的企業家，有哪些獨特的見解？

　　彭子蛟：如果只孤立地進行創業投資這方面的運作，而沒有經營管理的能力，對於初入創投行業並不具備創投實踐經驗的和利而言，其風險是無法控制的。所以，要降低風險就要對被投企業提供有效的管理和服務，和利企管公司恰恰擔負著這個重要職責。

　　和利企管公司是山西省朔州市第一家為企業提供經營管理諮詢服務的機構，擁有一支由我親自打造並帶領的專業管理和服務團隊。我們會根據企業存在的實際問題，提供有針對性的解決方案，包括經營管理及相關法律法規諮詢、企業發展規劃和經營決策的制定與服務等。通過高素質的員工團隊以及完善的管理流程，為企業提供各項代理服務，能夠最大限度地規避企業的經營風險，並以精湛的專業水準和高度的敬業精神，高效率地幫助客戶建立最優化、最簡化、最有效的管理體系。

　　問：為什麼和利創投把大部分資金投向傳統行業？

　　彭子蛟： “傳統行業鋪路，新興産業引路，實體投資求穩，整合經營前行”。這是和利創投發展的指導方針。目前和利創投把大部分資金投向了傳統産業，這個投資策略是結合朔州當地經濟發展現狀以及和利創投本身的特點，經過充分調查研究後制定的。就收購朔州金源泰裝飾建材城來説，頗費了一番週折，但最終幾位合夥人經過反覆磋商，決定將其收購，並交和利企管公司經營。

　　收購金源泰之後，和利企管公司首先考慮的就是轉型升級，著手在金源泰一樓打造和利亮點燈飾城，當時共募資1800萬元，經過一年多苦心經營，整個金源泰裝飾建材城、和利亮點燈飾城的全年營收超過了2000萬元，2012年底股東們分得紅利。此時，金源泰的轉型發展被提上了公司日程。最終和利與朔州本地的零售大王“百福超市”達成了戰略合作協議。由此形成了金源泰一樓亮點燈飾、二樓百福超市、三樓全友傢具的總體格局，使亮點、百福和全友形成互通互動，客觀上提升了客流量。如今金源泰的發展已步入正軌，業績不斷攀升，和利創投第一個項目的打造圓滿結束並達到預期效果。

　　在金源泰商城穩定運轉後，和利創投又將把目光投向了白酒行業並註冊了 “和利情”這一酒商標。2012年，“和利情”酒走向市場的當年就實現利潤100萬元；2013年，“和利情”擴大了生産規模。現在“和利情”酒已在朔州市場佔據了一定份額，並有步驟地向朔州周邊及外地推廣。

　　問：彭總您認為經營企業的決勝法寶和技巧是什麼？您是怎樣做到堅持誠信這一樸素的經營思想的？

　　彭子蛟：大道至簡，我一直認為自己並沒有什麼經營企業的決勝法寶和技巧，如果談到成功，説到底就是遵循基本的商業規則，讓企業堅持基本的商業準則和操守。其中，“誠信”更是被上升到戰略的高度，將其作為團隊建設、經營管理的核心思想在企業中全面推行。

　　我個人對於誠信的認識非常深刻，並形成了自己一套獨特的理論。講誠信是每個人和每個企業的立身之本。誠信是企業生存和發展的基石，是增強企業凝聚力的源泉。一個企業，誠信的價值永遠高於企業的品牌價值，如果企業沒有誠信，品牌從何而來？在這種誠信思想的指引下，和利創投以和諧達誠信，從而創造共贏；以和諧達合作，從而利享天下；因此實現了一年一大步的跨越式發展。

　　問：彭總您一直強調企業文化建設和團隊建設。您認為，企業文化能夠創造出怎樣的價值？團隊建設的秘笈又是什麼呢？

　　彭子蛟：三流企業管理靠人才；二流企業管理靠機制；而一流的企業是靠文化來管理的。我一直認為機制不能挖掘人的潛力，文化卻能夠創造非凡價值。所以，企業文化的建設是企業完善和落實管理系統的助推器，是企業生産力的催化劑。做為企業的領導者一定要把企業文化作為一道美味佳肴來用心經營，讓員工愛吃，讓大家獲得營養。隨著公司的不斷發展壯大，員工的收入有了大幅度的提高，同時也實現了自身價值。

　　在和利，企業文化建設不是一句口號，也不是一時的衝動，而是融入到了日常的行為習慣當中。和利企業文化的目的之一，就是要讓員工能夠快樂地工作，在工作中找到自己的幸福感和歸屬感。

　　我認為，一個領導要想帶出一個能打硬仗的團隊，首先，要確立團隊精神。其次，要親聆每個成員的思想，精選並確立共同目標，使他們為實現這一共同目標全身心地奮鬥。第三，樹典型，表先進，營造典範效應，使全體員工向榜樣看齊。最後，要營造良好的團隊文化，體現基本的價值觀和正確的導向，讓成員知榮辱，有凝聚力。和利這個大團隊實現了以愛構建和諧，以和諧獲得進步，以進步促動發展，以發展積累財富。我認為，“建設團隊應當以人為本，團隊就是企業的財富！”

　　問：保證資金安全是和利創投成立之初就設定的目標，因此，“三個有利於”是公司經營的一種精神。那麼請問彭總您是怎樣將其貫穿在企業整體運作的過程中的？

　　彭子蛟：公司在運營中一直奉行“三個有利於”原則，即“一切有利於客戶的利益，一切有利於公司的利益，一切有利於企業的發展”。 一切合作者都是我們的客戶，保護他們的利益，就是保護我們自己的利益。

　　知易行難，為了推行 “三個有利於”我們可謂煞費苦心。針對不同的行業，精心設計與其匹配的投資方式，並且在細節上做足了功課。在文化産業、高新科技領域的投資，和利採取的是控股合作模式；在汽車租賃、酒店、金源泰裝飾建材城等項目中，採取的是自主投入、自主管理、自主經營的模式；和利亮點燈飾城採取的則是內部股權投入、統一經營管理的模式。

　　和利創投成立之初就為企業發展制定了“二、三、四、五産業戰略規劃”即兩個主導産業；企業管理、資本運作；三個支柱産業；高新科技、文化傳媒、全生涯事業；四個發展産業；新工業園、三農建設、新能源開發、生態環境；五個備選産業；物流配送、餐飲飲品、旅遊地産、民生工程、國家新推項目。在短短3年多的時間裏，和利創投已從最初的兩家分公司拓展到現在擁有七家分公司。人才隊伍也從創業初期的幾個人發展到數百人。實現了以企業管理、創業投資為主體的實體投資經營態勢。投資主要涉及文化傳媒、高新科技、白酒、汽車租賃、商務酒店、燈飾城、裝飾建材等七個行業，並在朔州實現了“填三空，創一奇”。其中，“填三空”是和利填補了企業管理、創業投資、汽車租賃這三個空白行業。

　　問：據悉，在和利創投不斷的發展進程中您和您帶領的團隊不斷探索、創新進軍新的領域。以上提到的“創一奇”是指成為朔州首家涉足影視文化産業的企業。請您談一談在文化産業方面取得了哪些成就？

　　彭子蛟：在試水傳統消費行業獲得成功的基礎上，和利創投開始正式進軍文化産業。集團下屬文化傳媒公司拍攝的描寫留守兒童情感生活的電影《空火車》獲得了美國聖地亞哥世界兒童電影節入圍獎及山西省精神文明建設“五個一工程”獎。2013年1月開機的電視劇《大號小兵》也被山西省委宣傳部列為“2013年中共山西省委宣傳部精品影視重點推薦作品”。

　　問：彭總，從長遠發展來看，和利集團還有哪些中長期規劃？

　　彭子蛟：從發展的角度來看，下一步將重點投資華人頻道，走移動網際網路、文化事業發展之路。 公司本著“讓世界了解山西，讓山西走向世界”的宗旨，借助央視網、新華網、人民網三大主流媒體的同步傳播平臺，全球覆蓋、打造蘊含中華文化內涵的優秀視頻節目。展示晉風晉韻，演繹晉人晉事。這將預示著山西這個文化大省將以一種全新的姿態接受全球華人的矚目。

　　現在，我們已成為備案中國證監會私募基金業協會合格基金管理人。下一步，集團準備上市，進一步規範擴大資本運營市場，真正實現“四化”。即“經營管理系統化、資本運作增值化、市場運營規範化、和利事業實體化”。如今，各方面業務已步入正軌。在規劃中，最終的目標是打造成為國內創投業的上市品牌。

　　結束語：經過3年多快速穩健的發展，和利創投經營態勢良好，利潤不斷提升，企業經營已由開始的生存主導逐漸向發展主導轉移。初具規模的和利創投與實體經濟血脈相連的和利企業集群，不斷突破、創新，進軍全新移動網際網路、文化事業領域。完成了“三創”合一的完美融合，真正形成了跨行業、多領域的發展格局。成就了“和利”夢想，也由此被賦予了新的稱謂——和利事業。

　　倪斌雅