■本報記者吳 溫

　　自我國《農民專業合作社法》實施7年多來，我市合作社數量激增。然而，隨著市場競爭加劇，合作社整體盈利能力不高、內部管理不夠規範、規模整體偏小、人員素質普遍較低等矛盾日益突出。對每一個合作社而言，儘快走向規範，實現高效運營，成為避免被淘汰的唯一齣路。

　　17家合作社再聯合、標準化生産、保護價收購、打出自己的品牌、合作社成員互為産業鏈條上下游……無極縣高頭鄉專業合作社聯合社，把一個個“小舢板”再聯合，巧解一個個管理、生産、銷售等“風浪”，在市場中披荊斬棘，僅去年便實現銷售收入9040萬元，助農增收700萬元。

　　近日，記者深入該聯合社，探究其“聯合”背後的奧秘。

　　加入聯合社

　　銷售不再愁

　　無極縣北虎村村口，成片的蔬菜大棚依次排開，接受著晚秋明媚陽光的“洗禮”。

　　“聯合社可幫了大忙了！”正在收香菜的村民耿明強樂呵呵地告訴記者，以前種的香菜，最遠賣到石家莊，價格也上不去。自打加入合作社聯合社，每天下午收購裝車，後天一早能賣到廣州，比在石家莊賣，每斤至少增收一倍以上。遇上“爛價”之時，聯合社還會以保護價收購。

　　耿明強説的“聯合社”，便是高頭鄉專業合作社聯合社。

　　農産品如何賣得順暢，賣出好價錢，而不致于豐産不豐收，這是多年未解的難題。“以前合作社都是各自為戰，開拓市場能力比較有限，現在聯合社集中銷售，大大降低了成本，擴展了銷路。”聯合社理事會主任王同科介紹，成立3年多來，聯合社與山東壽光簽訂了技術合作協議，聘請了北京市農林科學院植保研究所的專家任顧問，按照“統一農資供應、統一産品品種、統一標準種植、統一技術管理和統一訂單銷售”的模式，組織農戶進行合作社標準化生産。

　　如今，聯合社的蔬菜基地頭頂“國家農業標準化示範區”等多項光環，他們還在廣州等地設立銷售點，將産品賣到了廣州、香港、山西及石家莊等地。

　　規模大了 議價能力提升

　　記者了解到，從2011年10月起，結合縣供銷聯社改革，無極縣發揮供銷社業務網點遍佈城鄉的優勢，以廣源蔬菜種植專業合作社為龍頭，牽頭聯合17家合作社組建聯合社。其中，僅種植基地便有3200畝。

　　規模大了，也就有了做大做強配套設施，以及與大市場議價的能力。

　　在位於北虎村的蔬菜基地內，記者看到，一個1000立方米的冷庫很是顯眼。每天都有幾十噸“訂單生産”的鮮菜採摘後，在這裡進行必要的處理，再“踏”上南去的冷鏈車。

　　“農民合作社比農戶單打獨鬥有優勢，但眼下普遍小、散、弱，行銷能力比較有限。”王同科解釋説，一般要對接超市或大的市場，對方首先的要求就是量大質優，而這也恰恰是很多合作社的軟肋。量跟不上，銷售受阻，自然也就無法在配套設施上再加大投入；而後續投入缺乏，則直接影響合作社做大做強。如此，也便進入一個惡性迴圈的“怪圈”。

　　而成立聯合社，不僅有利於産業鏈拉長，提高産品附加值，經過精細加工後，同以前那種“洗洗泥、去去皮、裝裝箱”的做法也大為不同。如今，高頭鄉農民合作社聯合社還培育了自己的“芳草園”蔬菜品牌，在多個銷售地廣受歡迎。

　　不同類型再聯合 一舉多贏

　　除了將同一類型合作社做大做強，聯合社的另一個特點，便是不同類型合作社之間的再聯合。它們之間又會産生怎樣的“反應”呢？

　　“今年，整個合作社每畝玉米至少多賺300元。”談及加入聯合社的“好處”，億邦穀物種植合作社負責人王丁未開心不已。這是因為年初，合作社的500畝玉米便與聯合社的另一成員——牧鑫肉牛養殖專業合作社，做起了訂單生産：億邦的玉米直接賣給牧鑫當青儲飼料，牧鑫的牛糞免費給億邦做肥料。

　　在王丁未的“賬本”上，記者了解到，一噸青儲300元，一畝地産量為4.5噸至5噸，這樣一來，每畝收入為1350元至1500元。如果賣玉米，每斤約1.2元，以每畝500公斤計算，畝收入不過1200元。這還不包括收穫、粉碎等必要的支出。

　　“牛場得到了好飼料，又解決了往日雇人清理牛糞的支出；穀物合作社增收顯著，還得到了免費的好肥料，可謂多贏。”王丁未告訴記者，更重要的是，加入聯合社後，再也不用整天忙著應付市場價格起落，不用為銷售發愁了，而是可以集中精力加強合作社規範化建設，提高産品品質。

　　記者看到，在高頭鄉專業合作社聯合社的成員內，除了5家穀物合作社，還有10家特色養殖及苗木合作社。王同科告訴記者，從明年開始，聯合社內現有的養殖合作社將全部加入這一迴圈模式中。未來，還打算吸引本縣其他鄉一些較大規模的穀物種植合作社加入，實現更大範圍的“聯合”。

　　市場倒逼“聯合” 但不宜一哄而上

　　“這幾年，合作社是‘四面開花’。”無極縣供銷社有關負責人李哲説，僅在無極，截至今年上半年，在工商部門註冊的合作社就已經達600多家，平均每個行政村便有兩三個。然而，他們在調查中卻發現，很多合作社沒有正常運營，更不用説對接大市場時的議價能力了。

　　市供銷社有關負責人也表示，合作社闖市場遇到的各種現實問題，倒逼合作社再聯合。我市合作社在飛速發展的同時，數量多、規模小、實力弱的特點開始顯露。單一合作社往往難以給農民提供産、加、銷等綜合服務，在農超、農社對接中，受到産品單一、産量小的制約，很多合作社履約能力不足，運作也不正規，有些甚至無法開具有效發票等，限制了自身的發展壯大，也難以分享流通環節的産品增值。

　　“但合作社聯合也不宜一哄而上。”該負責人表示，合作社品質不平衡、管理不規範，仍是我市合作社發展的重大瓶頸。如果單個合作社財務制度不規範，缺少利益聯結，組織結構鬆散，即便搞了聯合，仍是一盤散沙，反而加大了市場風險。