“不塞不流，不止不行，不破不立”。

　　如今，“認貸不認房”的利好政策剛剛半個月，卻給冰城樓市打了一針強心針。被新政點燃的還有很多冰城市民看房的熱情。很多開發商為迅速拉低全年銷售計劃的巨大缺口，採取“開倉放糧”的大幅度促銷來以價換量，將很多區域板塊穩定多年的五字頭、四字頭、三字頭的價格進行了“低調”處理，於是出現了樓市“穩、準、狠”的破五、破四、破三景象。

　　本報記者陳日君

　　直擊心理價格底線

　　“破五”夠準

　　直擊心理價格底線

　　誰也無法預判房地産市場的真正走向，無論是央企也好，上市國企也好，本埠地産龍頭企業也罷，房地産市場瞬息萬變，究竟哪家企業能夠緊跟時代脈搏和呼吸，只有準確的行銷模式才能夠始終屹立在市場的潮頭。

　　香坊板塊一直是剛需的熱點區域，價格合理。本週二，素有哈市剛需銷冠王支撐的格蘭雲天推出了震撼超低價，只需價格4880元/平方米起，號稱“景觀豪宅，百姓價格，品質大城”，號稱前所未有的促銷力度，盛惠空前。前不久，該項目的起價還在5380元/平方米。

　　同樣，記者看到，松北區的華潤歡樂頌推出了4900元/平方米的起價。位於群力新區與哈西新區交會處的好民居康泰家園最低價4700元/平方米。説到松北區，不能不説萬達文旅城，推出的中央公園壹號D4號樓，起價4288元/平方米。説到大牌，碧桂園也是當仁不讓，在平房區的歐洲城高層均價每平方米4429元，開盤當日吸引了3000多名市民搶房，攬金過億！

　　點評：其實，適銷對路的産品在市場的競爭中才會創造驚人的銷售業績，這一切源於對項目價格制定的準確，源於對目標客群的判斷準確，源於對銷售計劃建立的準確。

　　上市央企當領頭羊

　　“破四”夠穩

　　上市央企當領頭羊

　　“以退為進，以守為攻”歷來是央企慣用的手法，在目前市場資金相對較緊的情況下，很多房地産上市央企一直恪守著“現金為王”的企業運營模式。如今，為了讓年底的行銷數據看上去更漂亮一些，這些房地産企業的帶頭大哥們劍走偏鋒，依舊走“低價路線”。因為他們的思路十分清晰，只有穩穩噹噹把年底的難關順利攻克，才能夠有機會收復失地。

　　近日，世茂都柏林作為國企哈爾濱“世茂”開發的項目，其大品牌開發一直深得購房者信賴。如今，墅級景觀高層抄底起價3550元/平方米，以最低的價格享受品質的房源。市民吳女士認為：“隨著萬達城的完善投入使用和地鐵的開通，世茂都柏林項目坐等升值，空間不可估量，是實實在在的潛力股。”

　　前不久，保利旗下的保利·公園九號推出了3520元/平方米起一口價清盤鉅惠。從最初的每平方米5000多元調整到三字頭的價格，著實讓人驚出一身冷汗。

　　點評：企業的發展往往只有穩步前進、步調一致才不至於掉隊，過急過緩往往都容易造成不可挽回的局面，適度的穩中求進方可一招制敵。

　　個位數能買房

　　“破三”夠狠

　　個位數能買房

　　“房價最低哪家強”，“快來利民找房忙”。

　　利民開發區的房價一直是哈爾濱房地産市場的價格洼地，如今真的實現了破三。多年前，人們曾經花個位數，不足10萬元就可以在利民買上一套房，這樣的歷史似乎很久遠，如今，歷史重現，在利民的個別樓盤出現了個位數就可以購買的房子。

　　前不久，記者在驕陽二手房仲介公司看到了這樣一則微信廣告，其中祥瑞府邸出現了驚爆價，2380元/平方米左右，其中最為典型的一套房子，包燒麵積27.78平方米，原總價在18.7720萬元，而現在的總價需要81943元。“太刺激了”，接到這樣微信廣告的市民高先生十分喜悅，連一個車位的價格都買不下來，竟然可以買一套房子，真是便宜到家了。

　　濱才星城是濱才集團繼柏林四季、柏林印象、濱才城後的升級巨作，引領城市的旗艦大盤、哈爾濱首席超5星級品質大城。同樣，一直以超低價格吸引市民的利民濱才星城也是屢屢推出瘋狂的低價。其宣傳的廣告中有這樣的表述“現房在售，起價2550元/平方米，首付3萬元起。購房最大贈30%面積。”

　　點評：跳樓價也好，出血大甩賣也罷，板塊的相對弱勢、市場的疲軟、認知度的劣勢……血雨腥風的戰場上，超低價格是絕對的殺手锏，企業要做到先存活下來，才能夠有機會收復舊河山。