本報訊（通訊員 徐萍 記者 朱雪利）近日，世界500強、知名央企中糧集團有限公司投資的大悅城項目正式落戶拱墅區，這是中糧集團在杭州市的第一個高端綜合體項目，也是拱墅區自北京英藍國際落地後的又一“高大上”項目。這兩個優質項目的成功落地，是拱墅推行精準招商的精美樣本。

　　提供個性化的“VIP”精準服務

　　隨著區域政策的均等化和政府治理的不斷規範，企業投資也更加理性，更加看重一個地方的營商環境和服務配套基礎，因此，拱墅區提出 “精準招商”的理念，就是把招商對象從“面”定位到“點”，從地毯式服務提升到個性化“VIP”服務，使招進的“商”更符合區域發展需要，改變了過去那種比快比狠比底線的招商模式，提高了招商成效。

　　拱墅區更注重招商中的精緻服務和投産後的跟蹤服務是“精準招商”的特色。拱墅區為此建立了重點招商引資項目責任制，明確項目落實的工作目標、具體任務、完成期限和責任人，對重點、重大招商項目和在談落戶項目，實行“一對一”全程跟蹤服務，由區領導任組長，區屬有關部門和落地單位（街道）領導為組員，加快項目跟蹤聯繫和項目建設期的服務，切實解決外來投資者在項目落戶、建設和經營中的問題，加快推進招商項目落地投産。

　　為了吸引北京英藍國際入駐拱墅區，區招商局負責人多次北上深入英藍國際進行“一對一”深入溝通，點對點精準對碰，最終憑藉量身定做的個性化服務，促成英藍國際首次入杭落戶拱墅。

　　繪製“招商地圖”精確鎖定目標企業

　　拱墅區編制了“一核四區五園”的招商地圖。圍繞“6+2”産業（業態），以地圖形式描繪出本地各個街道、園區産業基礎、土地空間、規劃方向等，拱墅區招商局在此基礎上搜索轄區準備招商的意向産業在全球、全國的分佈情況，梳理出該産業的知名企業、龍頭企業、行業協會等，編制《知名企業名錄》，從而鎖定招商對象，方便招商人員查詢。與此同時，將印製的《2014運河商圈系列招商項目冊》寄往各企業，以便企業了解相關項目資訊，實現了招商與投資的初步對接。為提高招商的精準度，拱墅區在將10個街道和相關部門分成4個考核組的基礎上，新增9個産業職能部門組成的産業考核組和由城中村指揮部等4個單位組成的地塊專業考核組，深入重點區域和重點意向企業，進行推介、洽談、對接、服務。

　　為提高招商的精度和準度，拱墅區招商局大力推動招商引資的數據庫建設，建立完善了拱墅區開放型經濟資訊網，廣泛收集目標企業的資訊，分析其可能投資意向，提高了招商效率和服務品質。知名律師事務所——隆安律師事務所就是區司法局分析後鎖定目標，並專程到北京實行到府招商的典型成果。

　　據統計，截至今年9月底，拱墅區通過精準招商，共完成實際利用外資3.34億美元，市外到位資金115.24億元。且金融服務、文化創意、資訊科技始終佔據實際到位資金的前三位。

　　“下一階段，拱墅區將根據自身發展需求，準備有的放矢地將長樂、申花、桃園、北部軟體園等區塊在世界杭商大會上進行推介，找準目標客戶，實現精準對接，希望有更多的企業落戶，助推拱墅發展。”拱墅區招商局王躍文局長表示。