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天貓衝刺“雙11” 蘇寧、京東、國美集體圍剿

  • 發佈時間:2014-10-16 10:05:00  來源:揚子晚報  作者:馬燕 李衝  責任編輯:羅伯特

  “雙11”購物狂歡節即將到來,又到了電商大佬廝殺的時刻。最近,阿裏宣佈其上市後首個天貓“雙11”戰略,明確了“全球化”、“無線化”和“平臺化”的三大方向,欲打造史上最大規模“雙11”。蘇寧、京東、國美也紛紛出招,欲搶食“雙11”份額。中國電子商務研究中心分析師表示,天貓“雙11”欲借“全球化”標簽擴大國際影響力看似美好,差異化明顯將成難題,此外,天貓數據近日遭作假質疑,誠信度或成考驗。揚子晚報記者 馬燕 李衝

  天貓衝刺“雙11” 明確“全球化”等三大方向

  揚子晚報記者從中國電子商務研究中心發佈的《2014 年(上)中國網路零售市場數據監測報告》中看到,上半年中國B2C網路零售市場前三甲為天貓、京東、蘇寧易購,其中天貓佔據了半壁江山。數據顯示,2009年“雙11”當天,天貓交易額僅為0.5億元,2012年劇增為191億元,去年“雙11”天貓支付寶交易額為350.91億,是2013年10月我國日均的社會消費品零售額(693億元)的一半還多。

  天貓新一年的購物狂歡節攻略有三個戰略:“全球化”,可以買遍全球,全球可買;“無線化”,將社交化、個性化、本地化相結合;“平臺化”,除了阿裏係平臺以及生態圈的合作夥伴外,阿裏宣稱將給予每個人參與“雙11”舞臺的機會,讓其都能發揮自己的專長並且實現價值。

  中國電子商務研究中心網路零售部主任莫岱青分析稱,阿裏上市後欲打“國際牌”站穩腳跟,天貓“雙11”戰略因而尋求全球化突破口,想在全球範圍內擴大影響力,天貓“雙11”交易規模的大小、為阿裏帶來的收益多少,最終將會成為投資者評判阿裏的重要指標,直接影響其實際股價的未來走勢。

  電商大佬圍剿 蘇寧、京東、國美搶食“雙11”份額

  為打造最大規模“雙11”,今年天貓全平臺銷售目標已內定為“500億元”。然而,蘇寧、京東、國美等紛紛出招對天貓進行阻擊,欲搶食“雙11”份額,引發行業間激烈競爭。

  8月,蘇寧率先開啟“百日會戰”,海量商品0元“閃拍”、“大聚惠”等活動搶佔先機;11月份將新設“蘇寧手機”獨立直屬公司,推出手機以舊換新、免費試用等活動。今年“雙11”蘇寧更是要打特權優惠牌。據悉,蘇寧方面近日連續召開各品類平臺商戶的溝通會。蘇寧電腦事業部總經理李琪介紹,今年“雙11”蘇寧活動仍將以雙線渠道為基礎,體現在電腦品類的活動方式將更具互動性和社交化,並針對性地開發了用戶特權産品S碼。S碼是蘇寧發放的商品優先購買資格碼,用戶獲得S碼並將之與特定商品進行綁定後,可享有對特定爆款商品的優先購買權。作為此前蘇寧易購“818”週年慶的核心行銷産品,蘇寧“閃拍”、“大聚惠”等也將在此次“雙11”重裝上陣。

  而9月底到10月底,京東、國美借勢展開各種大促銷,也大有圍剿天貓“雙11”之勢;美樂樂、飛牛網等垂直電商也借力促銷,展示自身實力。

  爭搶移動端網購用戶 拍拍微店挑戰阿裏無線端

  數據顯示,用戶手機淘寶支付寶成交逐漸呈增長趨勢,2013年“雙11”當天,成交額高達53.5億,是2012年的5.6倍;手機淘寶單日活躍用戶突破1.27億,創造了手機上單日活躍用戶的全新峰值;同時,通過手機成交的商品筆數達到3590萬筆,佔比整體交易額的21%。

  莫岱青表示,移動端的網購風生水起,電商大佬除了出招阻擊“雙11”,在爭搶移動網購用戶方面競爭日趨激烈。京東拍拍微店上線,借助騰訊在微信用戶方面的優勢,挑戰阿裏無線端,欲借“雙11”瓜分阿裏用戶與流量。此外,阿裏此次推出的“雙11”戰略還存在其他挑戰,比如,全球化看似美好,差異化明顯將成難題。地區差異、文化差異以及消費習慣、消費需求、支付系統、物流系統等大相徑庭,將直接導致“雙11”期間商品供給存在誤差,時差問題也將影響海外部分的交易成果和購物體驗。“近日,天貓平臺上錘子手機預定量數據被質疑作假,這將大大降低用戶信任度。對‘雙11’大促,平臺其他數據的誠信度形成考驗。”分析師表示。

  蘇寧易購

  ▲“百日會戰”8月啟動,推出商品0元“閃拍”、“大聚惠”等活動

  ▲11月份將新設“蘇寧手機”公司

  ▲“雙11”將打特權優惠牌,電腦品類推用戶“特權産品S碼”

  京東商城

  ▲9月推出家電大促活動

  ▲10月“雙十季”,秋冬新品5折封頂

  ▲10月13日至23日“手機節”,推出換機大促、打白條免息等活動

  國美線上

  ▲9月25日至10月12日,曾推“十一超級購物節”

  ▲10月14—15日舉辦土豪節,主打汽車、黃金和家電品類,推“買黃金鑽石送寶馬”等活動

  天貓雙十一目標 500億

  1 淘寶、優酷、支付寶等全平臺出擊

  2 入圍商家數達2.7萬家

  3 新增汽車、生鮮等特色品類

  4 200多個國家和地區的海外消費者首次可以參與雙十一購物狂歡。

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