助推實體經濟發展

　　為中小微企業排憂解難

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　　No.175

　　記者 齊航 通訊員 潘海燕

　　移動網際網路是一座仍然等待去挖掘的“金礦”，在網際網路創業大潮下，這似乎已經成為一個常識。但機會的大門並不是對每一個人都敞開，也並不是每一個被冠以“掘金者”之名的創業者，都能真正掘到金。但每一個冀圖在移動網際網路中有所收穫的創業者，卻都需要掘金的工具。

　　這也是杭州友聲科技有限公司總經理胡大強當初的創業思路。他所在的公司致力於成為“移動網際網路測試專家”， 歷時三年自主研發並運營UTS（UUSense Test Solution）雲測試平臺，其中包括AutoSense自動化測試平臺、NetSense網路測試平臺、MobSense終端適配測試平臺，建立了遍佈全國的雲測試系統，並獲得多項專利。

　　在企業級市場已經進入穩定發展階段的背景下，友聲科技也希望開發面向個人用戶的測試産品，尋找企業新的利潤增長點。昨天，胡大強致電爬山虎，希望尋找對他們産品創新思路和前景感興趣的投資人（機構），為下一步的産品研發和市場推廣提供更充實的資本支援。

　　友聲科技的合作願景

　　通過股權融資方式補充約1000萬元資本

　　設備購置

　　人員招聘

　　推廣運營

　　入

　　投

　　投

　　入

　　投

　　入

　　為移動互聯“掘金者”提供測試工具

　　雖然移動網際網路創業浪潮來襲是近三四年的事，但胡大強卻早已是“移動網際網路”的資深人士了。他在運營商和IT企業都有過任職經歷，擁有14年的運營商及網際網路領域産品開發、銷售以及公司運營管理經驗。

　　這也讓對胡大強對移動網際網路領域的機會和瓶頸有著自己的認識和判斷。不同於無數一頭扎進移動網際網路應用領域掘金的創業者，胡大強與他的創業團隊選擇了一條不同的路徑。當多數創業者關心能否挖到金礦時，他們關注的是創業者有沒有好用的掘金工具。在這樣的邏輯下，他們瞄準了移動網際網路應用、終端、網路的自動化測試産品市場。

　　自2009年10月公司成立以來，友聲科技的産品團隊歷時三年自主研發並運營UTS雲測試平臺，其中包括AutoSense自動化測試平臺、NetSense網路測試平臺、MobSense終端適配測試平臺。

　　這些測試平臺主要面向移動運營商、網路服務提供商、移動網際網路應用開發商等企業級客戶。

　　比如在2010年初，公司就開發出了一套以終端自動控制和圖像智慧識別為核心技術的增值業務自動測試平臺，同年與中國移動集團簽訂了增值業務品質大會戰項目，在全國31個省部署自動化撥測系統。2011年、2012年友聲科技與浙江移動、湖北移動、寧夏移動、重慶移動、遼寧移動開展了多個合作項目。

　　此外，他們開發的網路測試平臺能夠對移動網際網路的用戶體驗展開全面的監測。不論是移動網際網路門戶、電子商務網站或者移動應用APP，均可使用該系統監測網路性能和用戶體驗。

　　尋投資合作夥伴發力産品創新

　　經過前幾年的持續市場開拓與耕耘，友聲科技面向企業級客戶的測試産品已打開市場局面，與移動運營商建立起了不錯的業務關係，企業級業務進入相對穩定的增長階段，年營業收入已超過2000萬元。

　　在此背景下，胡大強也希望進一步拓寬公司測試産品的應用場景，不只是面向企業客戶，而能面向更多的個人用戶。

　　在胡大強看來，伴隨用戶和流量從PC端向移動端的整體性遷移，網際網路的環境也變得更為紛繁複雜。因為在移動網際網路的環境下，網路類型、終端類型、應用類型都更多，當他們被組合在一起，就必然面臨一個是否匹配的問題，這直接關係到産品的用戶體驗，重要性不言而喻。

　　“比如同樣是一款音樂APP，在不同的網路環境下，在不同的終端上，表現可能是不一樣的，用戶當然希望選擇用戶體驗最好的應用，我們可以充當參謀，幫助用戶做出最好的選擇。”胡大強舉例説。

　　開發面向大眾用戶的移動網際網路測試産品，這也是友聲科技下一步將著重佈局的方向。胡大強告訴記者，針對這款産品，他們在技術架構上已有非常好的基礎，關鍵是如何準確把握個人用戶需求，進行合適的産品設計。而這樣的産品也將採用更為網際網路化的運營模式，考慮通過免費吸引和積累更多用戶，形成有黏性的圈子和社群，挖掘更多服務鏈條後端價值。

　　為了更好實施産品創新計劃，需要在前期的産品研發及市場推廣中擁有更堅實的資本保障。因此他們希望尋找對公司産品及未來前景感興趣的投資人（機構），考慮通過股權融資方式補充約1000萬元資本，投入到研發設備購置、人員招聘、推廣運營中去。

　　如果你希望進一步了解友聲科技的産品思路、運營模式，乃至有興趣與他們坐下來聊聊投資合作的可能性，都歡迎給爬山虎來個電話。