2010年，國內少數幾家大型團購網站開始在重慶建站，學工商管理的蔣露潔參與其中，儘管入職不到5年，27歲的她如今已算是元老級的人物，年收入超過20萬元。

　　團購網有兩大命脈：商家、顧客，團購尚未深入人心時，要商家們買賬極難，他們和消費者彼此都守著一道底線，如何把價格壓到最低，團購的人樂了，商家也不至於虧本，成為最考業務員的一道題。以餐飲行業為例，最初的一批業務員，會選擇去跑菜市場，一群年輕姑娘小夥能做到把菜肉價格背得爛熟於心，快速核算出商家的成本金，“團購業後來能快速擴張，與市場潛力有關，也離不開我們這群人的摸爬滾打。”

　　2011年，全國團購交易額暴增，然而，“一片繁榮”之下，用戶針對團購網站的投訴開始增多，這一點蔣露潔自己也有感受，“能很明顯地發現團購的菜品不如正價多，享受的服務有差異。”

　　不僅於此，團購網站刷水、改交易額、高薪挖角等現象陸續出現。蔣露潔印象最深的，是一家業務員能力極強的團購網站開在大廈的11層、12層，獵頭公司租下10層，伺機挖角。

　　蔣露潔覺得，將一切混亂局面拉回正常的還是市場，團購業也在時間的推移中，完成優勝劣汰，逐漸規範。

　　今年，蔣露潔每週要簽二三十個商家，其所在的團購網站，也成為重慶團購市場上市場佔有率最大的團購網站，堅定了她“不離開”的決心。

　　重慶本土團購網全軍覆沒

　　但這並沒擋住重慶市民團購的熱情，8月團購花了1.57億，吃貨居多

　　全國

　　重慶

　　成交額

　　（2014年8月）

　　高峰期5058家

　　目前176家

　　重慶團購項目排名前五（8月）

　　單位：萬元

　　生活

　　服務

　　商品

　　及其他

　　2786.4

　　2735.4

　　酒店

　　旅遊

　　2476.9

　　841.9

　　810.4

　　休閒

　　娛樂

　　餐飲美食

　　酒店

　　團購市場分類佔比

　　火鍋

　　燒烤

　　自助餐

　　地方菜

　　電影票

　　重慶晨報深度報道記者 王珊

　　團購導航網站團800發佈最新統計報告：2014年8月，重慶人團購成交額1.57億元，233.31萬人次參團。團購，如今已從4年前新興的消費模式演變為上百萬重慶人的日常消費習慣。

　　從最初急速擴張再到千團混戰，國內的團購網站從最多時的5058家，到現在僅剩176家，存活率不足一成。重慶的團購網站經過4年洗禮，本土網站全軍覆沒，呈現國內大型團購網站贏家通吃的局面。

　　製圖/胡楊

　　經歷腥風血雨，他們留了下來

　　A

　　唐波：首批入職畢業生大多已離職

　　2010年，重慶工商大學市場行銷專業的唐波入職重慶一家團購網站，主要工作是擴展市場，談合作商家。唐波覺得團購市場主攻餐飲的定位很準，不過當初要商家接受參團並不容易，“5個商家，最多有1個願意坐下來聽你慢慢説。”

　　唐波簽的第一個單是一家火鍋店。老闆是個80後，唐波給他下了個團購APP，用了20多分鐘告訴他如何使用，老闆最終同意簽單，69元的4人火鍋套餐，後來只賣了40多份。

　　2010年，每個業務員一週能談下一筆單子，已算不錯。這樣的局面很快得到扭轉。2011年年底，團購網站迅速擴張，最高峰時達到了5058家。團購的流行讓唐波與商家洽談時輕鬆了不少，“最火爆的時候商家還給回扣。”

　　不過，沒有想到的是，千團大戰的慘烈角逐會在團購業“繁華”不久後接踵而至：2012年，平均每天就有4家團購網站倒閉。從最初每天一單，到後來幾天開不了一單，2012年6月，唐波跳槽到另一家團購網站，沒想到這家網站半年不到就因競爭激烈而撤站了。

　　唐波決定轉戰區縣市場的本土團購網站，但與全國性團購站的競爭中，這家網站快速敗下陣來，唐波見勢不對，快速撤退。此時，唐波的同學中，繼續留在這一行的已所剩無幾。

　　今年5月，唐波轉投重慶的另一家全國性團購網站，今年5月入職，繼續做客戶經理。在他看來，經過混戰洗禮後，現在的重慶團購市場已經相對穩定，身邊一些小的細節，堅定了他留下來的決心，“你看看現在年輕人的手機，有幾個沒有下團購APP的？現在的商家有幾個不知道團購？”

　　重慶本土團購網站 沒能留下來

　　B

　　必購團前任CEO吳迪：

　　門檻不高，活下來不易

　　對於團購網“必購團”前任CEO吳迪而言，在團購業的那段日子驕傲過，必購團曾一度坐穩重慶本土團購網站的前三的交椅，但2012年中，他向董事長遞交了辭呈。吳迪離開不久後，必購團宣佈退市。

　　2011年5月，吳迪的必購團上線，但入市不久後，外來資本進入重慶市場，“團購業掀起腥風血雨般的洗牌戰”。

　　最初，團購商家完成的是短期內幫商家積累客戶，賺取毛利，比如進價30元的電影票，能賣35元，利潤率近20%。吳迪説，很快，風投資本進入，讓市場格局快速分出大小，最終演變為資本競爭，“大的團購網站為了清牌，不惜以本傷人，虧本攬客。”短短幾個月內，大批團購網站關停。

　　剛上線時，吳迪的必購團很火，在重慶最先開通了“支付代理人”，讓不習慣網上交易的消費者用現金交易。2011年9月，一個月流水在200萬元左右，幾個月後，隨著競爭加劇，網站一天能賺400多元已是極限。接棒吳迪的第二任CEO趙義峰説，除去員工工資，必購團當時每月的盈利也就3000元。最終，必購團離場。

　　“回頭再來看團購業，只能説它的門檻不高，但要活下來，卻不是我們當初想像的那麼簡單。”如今，已經轉投新媒體運作的吳迪認為，重慶團購業的市場格局已很清晰：贏家通吃，有實力的幾大網站佔據了8成以上的份額，沒有必要再互相廝殺的團購網站基本上已回歸行業本質，受益的，同樣還有商家和消費者。

　　聽市民説>

　　團購已成消費習慣

　　昨天，重慶晨報官方微網志也發起了關於團購的小調查。不少市民表示，團購已然成為其消費習慣，團購環境較初期已明顯好轉，但也有網友直言，參與團購的商家，特別是美食類商家品質參差不齊，消費預約設置門檻等，期待市場的進一步規範。

　　業內説法>

　　重慶團購市場還將細分

　　重慶市網商協會會長胡剛表示，未來，除了傳統的吃喝玩樂項目，大眾用品等名目的增幅也會越來越大，差異化的團購類別會出現，比如，帶有地方特色或季節特色的消費領域將被細分出來，一些地方性門戶網站的加入，也勢必會分流出一部分團購市場。

　　重慶現狀>

　　贏家通吃 小型團購網難生存

　　團800副總裁許歡表示，重慶的團購市場經過4年洗禮，已從之前的“百家爭鳴”完全過渡到“勝者為王”的階段。今年上半年，排名前三的獨立團購網站美團、大眾點評團、百度糯米在重慶的團購市場份額已經佔到8成以上，達84.2%，呈現贏家通吃的格局，“這種格局所帶來的結果是，大型團購網站平臺體量會不斷增長，而小型的團購網站，如果沒有特色的話，很難繼續生存。”