“350萬美元左右。”當國際商報記者問到對今年外貿的看法時，毛總一口説出了這個數字，他説去年的出口額也是這個數字。不過，對於毛總來説，更希望的是如何轉型，實現心中新的一幅企業發展圖景。

　　十年前，毛總在一家國企上班，2001年承包了這個愈加不景氣的工廠，當年實現出口額50萬美元，十年後出口額漲了9倍，達到450萬美元。在經濟危機爆發之後年出口業績漸漸下滑，現在已經穩定在350萬美元左右。

　　毛總表示，企業一方面生産和銷售有自主品牌的産品，另一方面也給國內大企業代工。在經濟危機爆發之後，有幾家企業因為貨款週轉不靈等原因倒閉了，現在這些訂單已經全部收入自己囊中。“不能走低端，靠人力，拼價格。”經歷過經濟危機的洗禮，毛總在言談之間多了一些從容。他在接觸外國客人時，看到自己以10多元人民幣銷售給他們的産品，竟然被精美地包裝好，而且盒子上放了一個嘀嗒走動的鐘，在市場上賣到30多美金，“給人的感覺很經典，很有品質。”

　　毛總若有所思地説：“做産品，做好品質我們已經具備了，下一步應該做好行銷，做好服務，提升附加值，不然利潤率會越來越低。”

　　記者發現，進入後經濟危機時代，外貿企業仍在努力走出困境，但是經過危機洗禮的企業，能夠更加認清形勢，在應對市場變局時，也多了一些從容。“我經常給管理層講，困難是正常的，解決困難才能讓人進步。”説話的是元拓集團董事長遊炎明，他在記者面前侃侃而談，而據他説，上學那會的自己曾是那樣內向膽小，從來不敢大聲説話。

　　改變遊總的秘訣是什麼？學習！遊總不假思索地給記者揭開了謎底。面對危機，有更多的企業在學習中不斷提升自己的思維和管理能力。

　　學習不僅改變了他的心境，提高了管理和處事能力，也化作了出口額從幾十萬美元到七八百萬美元再到去年8000萬美元的銷售業績，“今年定的目標是實現1億美元的行銷額。”

　　遊總最近正在推動商業架構的轉型，在成為集模板腳手架研發、製造、銷售、物流於一體的供應商之後，元拓集團抱團其他企業，打通購房、家裝、工程物資、勞務、租賃等建築領域的産業鏈，打造元拓商城，實現抱團發展，而這也正是遊總確定1億美元銷售額的底氣所在。

　　另一家外貿企業負責人陳總，是在醫療保健行業摸爬滾打20多年的老外貿人，去年開始主動適應形勢變化，成立了一個由四人組成的電商部，每年投入資金10多萬元，希望將跨境電商打造成為繼展會等之外的新行銷渠道。

　　記者在採訪中發現，這樣的企業其實不乏案例，經歷危機之後，找到新發展思路的外貿企業正在增多，企業負責人更加明白自身即將逝去的勞動成本、資源價格等傳統優勢，越來越明白企業的未來在於各顯神通，提升附加值，向價值鏈的高端漫溯。