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浙江臨海戶外休閒用品發展電商 借東風進軍國內市場

  • 發佈時間:2014-10-11 17:34:00  來源:中國新聞網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  中新網台州10月11日電 (記者 邵燕飛 見習記者 李津 實習生 李苑露)戶外休閒用品是浙江臨海的支柱型産業。這座千年古城有著引以為傲的戶外休閒用品基地,戶外休閒用品外貿出口高達九成。近年來,臨海市政府在發展中靜觀其變,為當地戶外休閒用品企業的下一步發展指明方向:要趁電商發展的東風,劍指國內市場這塊大蛋糕。

  去年,臨海戶外休閒用品産值達到170億元,産品主要出口歐美地區。休閒活動在歐美等發達國家非常普遍,但在如今的中國還不夠普及,也就是説,國內市場這塊“蛋糕”潛力巨大。在國際市場並不那麼景氣時,開拓國內市場成了政府和企業共同的呼聲。

  可是,開拓國內市場至今尚處於摸索期,進軍國內市場難在哪?

  臨海市經信局副局長李特總結,難就難在渠道。當下臨海並沒有一個成熟的橋梁能對接企業生産和銷售。臨海的戶外休閒用品企業多為生産型企業,優勢在於生産而不是銷售,如果自身做渠道,成本會很高。一是休閒用品佔地面積較大,經銷點面積大場租高;二是沒有獨立的集散經銷商渠道,少批量多品種休閒用品的物流運輸成本同樣偏高,制約了企業拓展內銷市場的積極性。

  另一個讓企業“難做”的原因是國內的資金結算還沒有像外商那樣成熟。外商的合同訂單一旦簽成,一部分的資金就會到位,如果在國內銷售,許多則需要墊資。這種方式對中小企業尤其不友好。

  解決以上的問題,就應該將企業從生産型轉型至生産經營型,大力發展電子商務,通過隱形的手,將銷售的渠道環節打通。

  前幾年,臨海已有企業進行電子商務的“試水”,作為臨海戶外休閒用品的龍頭企業,浙江永強集團花大量精力發展電商業務,目前已經找到了轉型的道路。他們還專門開闢了電商展示廳,並將場景實時發佈在網上,結合遍佈各地的經銷點,實現線上線下的融合。

  浙江振東旅遊用品有限公司副總經理陸巧錦告訴記者,公司在兩年前就試圖走電商道路,但因經驗不足,加上在冬天工廠旺季時庫存有限,滿足不了網店線上的需求而停滯。今年振東吸取經驗教訓,以全新的面貌來迎接電商的挑戰,不僅備足存貨,還專門在冬天工廠旺季時推出了新産品。

  據了解,目前臨海幾乎每家企業都有涉及電子商務,但是力度參差不齊,眾多企業借設在淘寶、京東等商業電商平臺上經營。儘管很多企業只是在這個過程中進行一個嘗試和探索,但是電商的發展力量在漸漸羽翼豐滿。

  “如果今後企業的國內市場沒有電子商務的強力支撐,將不會有強勢的行銷能力。”李特的話,表明瞭發展電商決心:“電商是企業發展內銷市場的主要路子。”(完)

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