□左鷹 本報記者 張學文

　　銀行難貸款，商戶貸款難，項目銷售難，是眾多布設在縣區或大城市周邊各种家居博覽園、商城遇到的共同難題。最近，記者發現，廣漢市農村信用合作聯社以商圈融資的新方式巧妙化解難題，實現了銀行、商戶、項目業主的三贏。而這一模式也為其他類似家居博覽園、商城實現商業可持續發展提供了新思路。

　　銀行、商戶貸款遇難題

　　3月初，廣漢市農村信用合作聯社小企業金融服務中心（下稱“小企業中心”）陸續收到廣漢市美億家家居裝飾城管理有限公司（下稱“美億家公司”）開發的“浪度·國際家居博覽園”內多個商戶的融資申請。但小企業中心深入調查後發現，這一貸款的實現面臨著不小的難題。

　　家居博覽園的商戶裝修投入需150萬元到500萬元，鋪貨投入需250萬元到1300萬元，貸款需求額度自50萬元到500萬元不等，如果按照抵押優先的風險控制理念，這類無法提供有效可供抵押資産的客戶，調查成本過高，單戶風險過大，銀行不願意貸款。

　　此外，“浪度·國際家居博覽園”作為新興商業物態中的一種，其營利模式是要通過達到所有“商鋪滿租開業”的狀態，實現商鋪租金收入的提高，最終帶動商鋪的銷售，但項目現在銷售進度與滿租開業還有差距，如何迅速擴大銷售，也成為一道難題。

　　以商圈融資方式破解

　　這樣的難題，依靠傳統信貸模式顯然無從應對。小企業中心在聯社支援下，按照批量開發客戶，降低調查成本的行銷理念，與“浪度·國際家居博覽園”的開發商美億家公司共同為商戶搭建融資平臺。

　　按照項目業主與小企業中心形成的批量授信、風險共擔原則，美億家公司為融資商戶提供無限連帶責任保證擔保，並向廣漢市小企業中心推薦有貸款意向的優質商戶，而小企業中心則綜合融資商戶的從業年限、從業經驗、代理品牌、現場投入、貸款用途、所有者權益等軟資訊，對商戶進行篩查後確定融資額度、制定金融服務方案。

　　與此同時，廣漢聯社與美億家就“浪度·國際家居博覽園”項目簽訂戰略合作協議。明確按照“1對1”的方式，指定聯社公司部、消費貸款中心、電子銀行部為該項目在不同階段的金融訴求提供專業、高效、全面的服務，從而大大提高商鋪的銷售進度。

　　通過這一創新的融資模式，商戶貸款難、項目銷售難的問題迎刃而解。半年來，小企業中心已完成6戶商戶，合計金額835萬元的貸款投放。

　　小企業中心主任羅陽表示：“這一模式在解決商戶貸款的同時，也為廣漢市農村信用社探索出一種向商圈拓展貸款的新形式。”美億家公司高管陳永峰也表示：“有了貸款，商戶們也有了信心。今年4月份以來，‘浪度·國際家居博覽園’已新增商戶400多戶。”