報紙經營是網際網路思維之“鼻祖”
- 發佈時間：2014-10-07 08:29:39 來源：杭州日報 責任編輯：羅伯特
陳恩摯
查閱最新的中國內地富豪榜，你會發現，在前十位當中有5位從事網際網路相關産業。比如，阿里巴巴的馬雲，騰訊的馬化騰，百度的李彥宏，京東的劉強東等。
無怪乎，“網際網路思維”成為眼下最熱門的詞彙。那麼，到底什麼是網際網路思維呢？要弄清楚這個概念，首先要分析一下網際網路上的營利模式。360董事長周鴻祎在《周鴻祎自述:我的網際網路方法論》 一書中説，網際網路上的營利模式只有三種，一是利用網際網路賣東西，二是吸引眼球賣廣告，三是以網遊為代表的增值服務。
第一種模式其實是把網際網路作為工具。現在很熱的雲計算、大數據也都算是網際網路工具。相比之下，第二種和第三種模式更能體現網際網路思維。目前，一些網際網路相關産品或服務中，後兩種模式往往同時被運用。比如，對於普通用戶，微網志是免費使用的。它們另外通過廣告及各種增值服務賺錢，如要成為微網志的會員是要交錢的。
想當年，阿里巴巴旗下的淘寶網就是借助“免費開店”的大旗擊敗易趣，後來用廣告及增值服務賺的盆滿缽滿。而360公司也借助“免費安全軟體”的大旗攻城略地，獲得了好幾億用戶，後來也賺了錢。
為此，説到網際網路思維，不少人最直觀的感受是“免費”。當然，“免費”只是網際網路思維的一個具體表像。研究上述網際網路上的營利模式，我認為，網際網路思維的主要邏輯和思維是“羊毛出在牛身上”，即用基礎産品或服務吸引到海量的用戶，然後在此基礎上賺錢。
其實，這種邏輯並不只是用在網際網路領域。報紙經營所用的就是網際網路思維。現在很多都市類報紙僅賣0.5元或1元，一些報紙甚至不要錢。對此，很多老百姓可能並不知道，即便是不計采編成本，僅計算紙張和印刷費用，每份報紙的成本也要2—5元。而這部分“虧損”是由廣告商支付的。這就是所謂的“羊毛出在牛身上”。由此看來，報紙經營可以説是網際網路思維之“鼻祖”。
至於網際網路領域，相關産品或服務往往邊際成本（每增加一個用戶）很低，接近於零，所以更容易做到“免費”。可以預見，網際網路思維下，在激烈的市場競爭中，各種“免費”、“賠本賺吆喝”的模式未來將越來越多。
值得一提的是，儘管“羊毛出在牛身上”、“賠本賺吆喝”，但“羊”即基礎用戶的感受至關重要，是核心，是根本。通俗一點講，只有“羊”舒服了，以“羊”的需求為行動綱領的“牛”才願意為之出錢。具體到報紙或網站，只有獲得廣大受眾的青睞，才可以獲得廣告。所以，在網際網路思維的運用過程中，一定要強調和重視用戶需求、反饋、體驗等等，切忌急功近利，舍本逐末。
