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通訊:塞內加爾“中國街”迎來最難“生意季”

  • 發佈時間:2014-10-03 10:06:28  來源:新華網  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  新華網達喀爾10月2日電(記者李京 王猛)10月的塞內加爾剛擺脫潮濕的雨季,在首都達喀爾,商業中心圖巴-桑達加市場人頭攢動。在街道轉角處不足10平方米的“可多為”布料店裏,擠滿了來買布的人。4名顧客拿著厚厚幾疊鈔票,把手齊齊伸到店員張祺眼前等待結賬,張祺則不慌不忙地站在櫃檯後面點鈔票——一筆買賣動輒就是幾十萬西非法郎(1西非法郎約合0.01元人民幣),一天下來至少要清算幾千張萬元鈔票,負責算賬的張祺一點也不敢馬虎。

  眼下是塞內加爾一年一度的“購物月”。10月5日是宰羊節,節日前一個月,當地人會從衣食住行各方面進行大採購,精心準備迎接一年中最重要的節日。這也是當地中國商人做生意的良機,對於絕大多數店舖而言,平時的經營是收支相抵,而只有眼下這一個月才是真正賺錢的好時機。

  塞內加爾第一批中國商人從上世紀90年代中期開始在當地落戶,經過幾十年經營,中國商品已成為當地人採買不可或缺的重要組成。商家也根據西非地區特點,形成一套成熟的“經營日程”:8月的開齋節、10月的宰羊節和1月的圖巴節是當地最賣貨的時候;在宰羊節前一個月,頭10天是布料採買高峰,因為塞內加爾人喜歡在過節時買新布料,交給裁縫裁製新衣,因此要提前準備;後20天,賣鞋子、首飾、生活用品和裝飾品的商家會逐漸忙碌起來,到臨近過節時迎來高潮。

  張祺説,連續開店十多天,經常出現客戶爆滿、貨架掃空的情況。來中國商鋪的買家大部分是批發商,採買後再運送到塞內加爾各地零售,窄小的門店前總是被貨車和一箱箱貨物塞得水泄不通。

  同樣擁擠不堪的還有達喀爾市中心的戴高樂大街。從2000年開始,戴高樂大街兩旁及周邊地區陸續入駐了近300家中國商店,成了遠近聞名的“中國街”。從中國遠渡重洋的商品佈滿大街各個角落,店舖門前人頭攢動,許多當地小販從中國商店裏批發貨物,轉身就在商店門口擺起地攤開賣,明目張膽的“沾光”行為也得到中國商家默許,連達喀爾“城管”也拿他們沒辦法。

  “有錢大家賺嘛,畢竟快過節了,”馬大姐説。她是“中國街”資深鞋店“瑪麗娜”的店主,來塞內加爾已16年。這家老字號店舖沒有任何牌匾,全靠在當地的口碑聚集人氣。近年來,在“中國街”做鞋子生意的人越來越多,競爭越來越激烈,從價格到貨物渠道,每個環節都在爭,“瑪麗娜”靠著多年積攢的口碑和客戶,才保證在“中國街”眾多商家中銷量領先。

  “現在西非有實力的客戶親自到中國去拿貨,回到非洲來賣,已不新鮮,”來自福建的陳昆華在達喀爾是一家旅行社老闆,在“中國街”也經營店舖。據他介紹,從2000年開始,陸續有塞內加爾人受中國商人啟發,直接去中國進貨,成為當地中國商人強有力的競爭者。

  這種現象被“中國街”一家鞋店的林老闆稱為“徒弟打死師傅”,“和最早來塞內加爾的中國人一樣,最早去中國進貨的塞內加爾人是最賺錢的,現在生意越來越難做,畢竟市場就這麼大”。林老闆説,好多曾在中國店舖打工的當地搬運工,現在也當上了大老闆,同樣賣中國商品,中國商人的優勢漸漸削弱。一些新進入塞內加爾市場的中國商人,為分得一塊蛋糕,冒風險採取“薄利多銷”的路子,進幾千雙鞋子,每雙賣500西法(約合人民幣6元)。但這種方法受市場影響很大,一旦碰上不好的年頭,賣不上數量,就只能等著虧本。

  “今年的生意尤其難做,因為埃博拉,”陳昆華説。“中國街”的商人有很多客戶都來自幾內亞、馬利、毛里塔尼亞等周邊國家,達喀爾相當於貿易中心,但在埃博拉疫情持續影響下,陸路邊境封鎖,航班取消,周邊商人好多都進不來,很多商家因此損失了至少一半客戶。

  此外,中國商鋪的利潤也受當地貨幣匯率影響。由於歐元疲軟,與之掛鉤的西非法郎在兩個月內持續貶值。根據西非中央銀行數據,10月的西法對美元匯率較8月跌了6%,這對於收西法貨幣、換美元結算的中國商家無疑是當頭一棒。“像我們做布匹生意的,利潤基本就維持在5%至10%,匯率要是再這麼跌下去,今年説不定也賺不上什麼錢,”張祺説。

  在林老闆看來,進入市場的商人越來越多,但經濟形勢起伏不定,生意越做越難將是常態。雖然塞內加爾本地商人進入勢頭很猛,但不論進貨渠道還是經營方式,目前還是處於比較原始的狀態,中國商家也逐漸在研究市場變化,發揮自己的獨特優勢。“市場逼著人越做越細,”林老闆説,他的鞋店現在以主攻中高端運動鞋為主,更注重品質,不做低端市場。“中國人比較善於研究用戶需求,進貨渠道也更講究,目前看來塞內加爾本地商人還做不到這一點,”林老闆説。

  來塞十多年的蔣阿姨對走獨創道路更有發言權,她和兒子經營一家老字號雜貨店舖,主要賣床單、椅墊、裝飾品和塑膠鮮花等。“我不怕別人抄襲産品,因為我這生意是獨一無二的,”蔣阿姨説。經過多年積累,她發現當地人對鮮艷花色情有獨鍾,店裏的裝飾品都以豐富顏色和複雜圖案為賣點。她還在店裏設立塑膠鮮花和畫框加工廠,從國內進原料、到當地組裝,不僅降低成本,還解決了十余個當地人的就業。此外,店裏不論中國店員還是當地僱員,一律用沃洛夫語取代法語與顧客交流,彌補了中國商鋪與當地商鋪相比溝通效率低的短板。

  與往年的生意火爆程度相比,今年離過節還有幾天時間,有些店舖就逐漸閒了下來。“這和當地人手裏有沒有錢也有關係,”蔣阿姨説。作為農業國,塞內加爾人消費特點明顯,農作物收割季節的購買力最強。“現在‘中國街’的人都在等著12月末花生收穫,也許還能再有一波銷售高峰,”蔣阿姨説。

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