新華網達喀爾10月2日電（記者李京 王猛）10月的塞內加爾剛擺脫潮濕的雨季，在首都達喀爾，商業中心圖巴－桑達加市場人頭攢動。在街道轉角處不足10平方米的“可多為”布料店裏，擠滿了來買布的人。4名顧客拿著厚厚幾疊鈔票，把手齊齊伸到店員張祺眼前等待結賬，張祺則不慌不忙地站在櫃檯後面點鈔票——一筆買賣動輒就是幾十萬西非法郎（1西非法郎約合0.01元人民幣），一天下來至少要清算幾千張萬元鈔票，負責算賬的張祺一點也不敢馬虎。

　　眼下是塞內加爾一年一度的“購物月”。10月5日是宰羊節，節日前一個月，當地人會從衣食住行各方面進行大採購，精心準備迎接一年中最重要的節日。這也是當地中國商人做生意的良機，對於絕大多數店舖而言，平時的經營是收支相抵，而只有眼下這一個月才是真正賺錢的好時機。

　　塞內加爾第一批中國商人從上世紀90年代中期開始在當地落戶，經過幾十年經營，中國商品已成為當地人採買不可或缺的重要組成。商家也根據西非地區特點，形成一套成熟的“經營日程”：8月的開齋節、10月的宰羊節和1月的圖巴節是當地最賣貨的時候；在宰羊節前一個月，頭10天是布料採買高峰，因為塞內加爾人喜歡在過節時買新布料，交給裁縫裁製新衣，因此要提前準備；後20天，賣鞋子、首飾、生活用品和裝飾品的商家會逐漸忙碌起來，到臨近過節時迎來高潮。

　　張祺説，連續開店十多天，經常出現客戶爆滿、貨架掃空的情況。來中國商鋪的買家大部分是批發商，採買後再運送到塞內加爾各地零售，窄小的門店前總是被貨車和一箱箱貨物塞得水泄不通。

　　同樣擁擠不堪的還有達喀爾市中心的戴高樂大街。從2000年開始，戴高樂大街兩旁及周邊地區陸續入駐了近300家中國商店，成了遠近聞名的“中國街”。從中國遠渡重洋的商品佈滿大街各個角落，店舖門前人頭攢動，許多當地小販從中國商店裏批發貨物，轉身就在商店門口擺起地攤開賣，明目張膽的“沾光”行為也得到中國商家默許，連達喀爾“城管”也拿他們沒辦法。

　　“有錢大家賺嘛，畢竟快過節了，”馬大姐説。她是“中國街”資深鞋店“瑪麗娜”的店主，來塞內加爾已16年。這家老字號店舖沒有任何牌匾，全靠在當地的口碑聚集人氣。近年來，在“中國街”做鞋子生意的人越來越多，競爭越來越激烈，從價格到貨物渠道，每個環節都在爭，“瑪麗娜”靠著多年積攢的口碑和客戶，才保證在“中國街”眾多商家中銷量領先。

　　“現在西非有實力的客戶親自到中國去拿貨，回到非洲來賣，已不新鮮，”來自福建的陳昆華在達喀爾是一家旅行社老闆，在“中國街”也經營店舖。據他介紹，從2000年開始，陸續有塞內加爾人受中國商人啟發，直接去中國進貨，成為當地中國商人強有力的競爭者。

　　這種現象被“中國街”一家鞋店的林老闆稱為“徒弟打死師傅”，“和最早來塞內加爾的中國人一樣，最早去中國進貨的塞內加爾人是最賺錢的，現在生意越來越難做，畢竟市場就這麼大”。林老闆説，好多曾在中國店舖打工的當地搬運工，現在也當上了大老闆，同樣賣中國商品，中國商人的優勢漸漸削弱。一些新進入塞內加爾市場的中國商人，為分得一塊蛋糕，冒風險採取“薄利多銷”的路子，進幾千雙鞋子，每雙賣500西法（約合人民幣6元）。但這種方法受市場影響很大，一旦碰上不好的年頭，賣不上數量，就只能等著虧本。

　　“今年的生意尤其難做，因為埃博拉，”陳昆華説。“中國街”的商人有很多客戶都來自幾內亞、馬利、毛里塔尼亞等周邊國家，達喀爾相當於貿易中心，但在埃博拉疫情持續影響下，陸路邊境封鎖，航班取消，周邊商人好多都進不來，很多商家因此損失了至少一半客戶。

　　此外，中國商鋪的利潤也受當地貨幣匯率影響。由於歐元疲軟，與之掛鉤的西非法郎在兩個月內持續貶值。根據西非中央銀行數據，10月的西法對美元匯率較8月跌了6％，這對於收西法貨幣、換美元結算的中國商家無疑是當頭一棒。“像我們做布匹生意的，利潤基本就維持在5％至10％，匯率要是再這麼跌下去，今年説不定也賺不上什麼錢，”張祺説。

　　在林老闆看來，進入市場的商人越來越多，但經濟形勢起伏不定，生意越做越難將是常態。雖然塞內加爾本地商人進入勢頭很猛，但不論進貨渠道還是經營方式，目前還是處於比較原始的狀態，中國商家也逐漸在研究市場變化，發揮自己的獨特優勢。“市場逼著人越做越細，”林老闆説，他的鞋店現在以主攻中高端運動鞋為主，更注重品質，不做低端市場。“中國人比較善於研究用戶需求，進貨渠道也更講究，目前看來塞內加爾本地商人還做不到這一點，”林老闆説。

　　來塞十多年的蔣阿姨對走獨創道路更有發言權，她和兒子經營一家老字號雜貨店舖，主要賣床單、椅墊、裝飾品和塑膠鮮花等。“我不怕別人抄襲産品，因為我這生意是獨一無二的，”蔣阿姨説。經過多年積累，她發現當地人對鮮艷花色情有獨鍾，店裏的裝飾品都以豐富顏色和複雜圖案為賣點。她還在店裏設立塑膠鮮花和畫框加工廠，從國內進原料、到當地組裝，不僅降低成本，還解決了十余個當地人的就業。此外，店裏不論中國店員還是當地僱員，一律用沃洛夫語取代法語與顧客交流，彌補了中國商鋪與當地商鋪相比溝通效率低的短板。

　　與往年的生意火爆程度相比，今年離過節還有幾天時間，有些店舖就逐漸閒了下來。“這和當地人手裏有沒有錢也有關係，”蔣阿姨説。作為農業國，塞內加爾人消費特點明顯，農作物收割季節的購買力最強。“現在‘中國街’的人都在等著12月末花生收穫，也許還能再有一波銷售高峰，”蔣阿姨説。