洋河股份轉型電商“大閱兵”
- 發佈時間：2014-09-30 07:34:18 來源：新華日報 責任編輯：羅伯特
“綿柔好酒搶先訂，全場包郵領券購”——繼今年上半年“‘洋河1號’美酒節”之後，近日洋河股份（蘇酒集團）在全國範圍內開展“9.19要酒節”，再次成為行業“新聞頭條”。
此次“要酒節”活動全網聯動，洋河聚合天貓、京東、蘇寧易購、一號店、噹噹網、亞馬遜、中糧我買、QQ網購、易訊、順豐優選等10家B2C平臺，以及覆蓋16個省、100個地級市的近萬家“洋河1號”配送網點，欲打造中國最大的酒類“狂歡節”。
“要酒節”當天，洋河股份旗下大部分産品均有大幅度優惠，力度前所未有，以優惠券、優惠價等多種形式回饋消費者，更將新上市的“洋河微分子酒”、iPhone6作為抽獎禮品贈送，可見洋河此次活動大手筆。
據洋河網際網路中心工作人員透露，為應對像中秋銷售時那種火爆場面，洋河特地準備了充足的洋河酒系列産品。果不其然，9月16日活動剛進入預熱階段，就有很多消費者搶先收藏，特別是“民酒”代表“海之藍組合裝”格外暢銷，108元/瓶的價格讓網友驚呼“太划算！”“這酒擺上桌，臉上長光，而且是組合裝才賣這個親民價，誰不搶啊？”網名為“書鄉紫”的客戶，在順豐優選的活動頁面下留言：“搶到就是大便宜！”
眾所週知，價格是傳統企業轉型電商的最大困擾。洋河自進軍電商以來，冷靜看待銷量，針對電商操作模式，先後推出“邃高遙（邃之藍、高之藍、遙之藍）”和375ml“海天（海之藍、天之藍）”等電商專用産品，一經推出，就受到消費者的熱捧。據悉，洋河還將推出65ml的海之藍及天之藍，正式進軍“小酒”市場。
洋河在行業內首家推出的“洋河1號APP”電商，還被評為“2013中國酒業十大行銷案例”，同時入選國家工信部首批“2014網際網路與工業融合創新試點項目”名單。消費者只需輕動手指，就可進行線上下單，購買洋河、雙溝等品牌的多種産品，其推出的“積分換購”、“刮卡送禮”等促銷活動，賺足了消費者關注的眼球。
據知名行銷專家呂教授分析，此次洋河舉辦“9.19要酒節”，直接讓利於消費者，轉型電商、真正貼近消費者的意圖，不言而喻，“某種程度上，是對其轉型電商的一次大閱兵。”
張紫塵
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