湖北日報訊 記者 彭一葦 通訊員 李雯雯

　　據省貿促會介紹，我省外貿企業每年在各種糾紛中損失上億美元，其中除了遭遇貿易壁壘、貿易摩擦之外，有相當大一部分由國外客戶惡意拖欠或欺詐造成。

　　26日，省貿促會舉辦“國際商事法律服務進企業”活動，多位外經貿法律專家現場答疑解惑，教60多名企業代表防範耍無賴的外國客戶。

　　付款方式有講究

　　今年5月，我省一家從事醫用紗布出口的公司向義大利中間商出口一批貨物，以D/P（付款交單）方式付款。但貨入境口後，滯留了兩個月，中間商也沒有承兌單據。焦急萬分的業務員找到最終客戶一問，原來中間商拿了最終客戶的貨款後就消失了。無奈之下，公司只好想方設法將貨物打7.6折低價處理，加上港口的費用，這筆生意虧了12萬元。

　　目前國際貿易結算中，D/P（付款交單）是較常見的一種方式，即出口商把單據交給本國銀行，寄往客戶指定銀行，外國銀行收到單據後通知客戶付錢拿單。華中科技大學經濟學院客座教授劉鋼表示，企業採用D/P方式結算時，一定要充分認識其風險，對客戶信譽做詳細調查，防止對方玩“空手道”。比較正常的做法是貨物裝船後，將提單副本傳給客戶，客戶確認裝船資訊、航次、入境時間後承兌單據。而那種貨到目的港再承兌單據的做法，一般不應該接受，企業在簽約時需要注意這一點。

　　各種“門檻”要當心

　　今年5月，武漢某工貿公司向西班牙出口一台拖拉機，客戶付了30%定金。拖拉機生産好後，西班牙客戶卻説該産品無CE認證（一種安全認證標誌，貼有CE標誌的産品可在歐盟各成員國內銷售，無須符合每個成員國的要求），無法進口，並認為武漢公司賣給他無法進口的産品，涉嫌欺詐，拒付餘款，並聲稱要去法院起訴。

　　華中科技大學經濟學院外聘專家米歇爾·查理斯表示，CE認證對出口到歐盟的産品非常重要，可説是製造商進入歐盟市場的“護照”，企業一定要事先弄清這一點。

　　至於西班牙客戶要起訴，中南財經政法大學法學院教授徐偉功支招，要打這起官司，最好是在中國打，這樣武漢的公司就佔據一定優勢，而客戶如果在西班牙起訴，武漢公司是不佔優勢的。當然，雙方事先應該約定好糾紛解決方式，以協商解決爭議。

　　商標、專利要先辦好“身份證”

　　湖北某實業公司，生産具有自主智慧財産權的X光醫用跟蹤線，該公司是繼德國、英國企業之後，世界上第三個擁有這項專利技術的企業。但在2012年，湖北這家企業將産品帶到德國杜塞爾多夫參展時，卻被告知侵犯了德國企業的智慧財産權，主辦方將他們趕了出來。至今，這家企業都不敢再去德國開拓市場。

　　省貿促會法律部部長盧昆祥説，商標和專利僅在國內註冊不夠，還要在國外註冊，不然，一旦出國，就會被當地認定為侵權。此外還應注意，不同國家對商標歸屬採取不同的認定原則。如我國採取“註冊在先”原則，誰先註冊商標就是誰的；而美國採取“使用在先”原則，誰先使用商標就是誰的。