南方日報訊 “家裝建材企業的客戶群體是買得起房子的人，現階段該群體以使用pc端進行線上交易的居多，但是三年後買房子的人群進行線上交易絕大部分會使用手機端。”璐薇總裁吳金軍斷言，三年後，線上交易的主平臺將由PC端轉向移動端。

　　“剛起步做電商的製造企業，應該將發展的重心放在移動網際網路上。”在9月20日舉辦的佛山電商大講堂上，面對眾多企業關於如何發展電商的困惑，吳金軍建議道。

　　9月19—21日，“廣貨狂歡購物節之佛山電商嘉年華”在佛山創意産業園舉辦，吳金軍、包文青、陳權勝、文程4位國內知名的電商人士受邀開講，為傳統製造企業轉型電商出謀劃策。

　　“圈子”理論？？今天的粉絲成為明天的客戶

　　“今年的雙十一全網交易總額預計可達500億元，其中移動網際網路交易額佔比將達到60%，約為300億元。”在9月20日舉辦的電商大講堂上，璐薇總裁吳金軍大膽預言，移動網際網路三年後將成為電子商務的“主戰場”，“‘得粉絲者得天下’的時代已經到來。”吳金軍説。

　　數據顯示，目前使用移動網際網路的用戶中67.4%為男性，57.9%為25—44歲，54.6%為大學本科學歷，32.1%為收入2千—5千元，64.2%為安卓作業系統，18.2%終端品牌為三星。來自璐薇的數據顯示，今年該公司交易中，手機端的成交和流量穩步上升，目前每天手機流量是pc端的3倍以上。

　　吳金軍認為，在企業看不到的無線端，大量的需求正在聚集，明年移動端流量將至少佔全網總流量的60%，“我們現在圈的粉絲，很難成為你很精準的用戶，但三年以後，這部分人會成為這個社會最主流的消費人群，成為製造企業最核心的客戶。”吳金軍表示。

　　行銷策略？？自我品牌行銷爭分市場紅利

　　“我們與天貓合作投資的一檔節目《女神的新衣》在東方衛視熱播後，市場反響熱烈，這是娛樂、文化、電商和明星多方面融合的結果，經驗告訴我們，行銷要玩得好玩得妙，才會有更好出路。”聚划算創始人文程認為，行銷是電商發展的重要環節，電商企業要順應潮流，善於預熱炒作。“首先是預熱，時間一般是三四天左右；其次是善於製造緊張氣氛，讓消費者在某一時間段迸發購物的狀態。”

　　文程的觀點與吳金軍不謀而合，吳金軍認為現在是移動網際網路的紅利時期，接下來兩三年是所有商家圈人頭的時期，要利用微網志微信等渠道進行自我品牌的行銷。“我們今天圈的粉絲，會成為明天的客戶。”面對講堂上“學員”的關於如何培養客戶的問題，吳金軍表示，做電商不單要滿足客戶的需求，更要主動為客戶創造需求。

　　對於佛山眾多以瓷磚為主要産品的電商企業的發展困惑，玖玖魚瓷磚CEO陳權勝“奉勸”如果沒有成熟電商運營團隊的企業就不要進天貓，“天貓的刷單成本是很高的，小投入最好是從淘寶開始。”陳權勝説，電商要想成功，就要努力去保證銷售成交率永遠都比前一天高，“要規劃好利用款、引流等，做好自己的品牌定位。”

　　陳文娜 劉家盈