五糧液再施降價激勵政策 瀘州老窖洋河等很可能會跟風

　　慣用降價搶量戰術的五糧液再次放量搶攻市場，對經銷商價格降破600元大關。

　　有業內專家認為，此番針對經銷商的降價新政將對瀘州老窖等造成較大壓力，顯然是為爭奪市場份額做打算。記者周可

　　記者昨日獲悉，五糧液近日在內部高層會議上定下價格新政，即經銷商只要完成任務均可獲配比低價貨獎勵，按2：1比例配509元/瓶價格的産品。根據本次低價貨的配比，五糧液經銷商的拿貨價格相當於從本來的609元降至576元，這意味著，廠商對經銷商的價格已跌破600元大關。

　　不過，相關負責人表示，此次調價僅為公司內部對經銷商的政策調整，並不影響産品的價格體系。

　　據了解，另一白酒巨頭貴州茅臺也曾採用過類似政策。去年7月，茅臺曾以“30噸999元配3噸819元”的方式降低經銷權門檻；今年6月，茅臺又宣佈以“1.5噸999元配3噸819元”價格拉動新經銷商。

　　白酒專家晉育峰認為，此番對經銷商的配給獎勵相當於為五糧液形成第二條價格防線，形成“進可攻、退可守”的局面；此外，五糧液降至509元對瀘州老窖等也會産生壓力，“因為瀘州老窖（指瀘州老窖1573）不可能降至500元以下。”

　　另有分析人士指出，五糧液此番降價是高端酒銷售承壓的表現，受其帶頭作用影響，瀘州老窖、洋河等很可能會跟風降價。

　　酒企大搞副業

　　白酒專家鐵犁則認為，五糧液的價格仍有下行空間，“可能還要多經歷兩三次價格調整，到明年這個時候價格才會降到位。”

　　面對白酒行業持續的深度調整，除降價放量搶佔市場的辦法外，不少酒企還開始大搞副業，其中有不少企業將目光聚焦于文化概念。

　　五糧液23日公告稱，公司擬發起設立四川宜賓五糧液旅遊文化開發有限責任公司，以推動五糧液工業生産園區旅遊項目。公告顯示，此次設立的五糧液旅遊文化公司註冊資本5000萬元。其中，五糧液出資4000萬元，出資比例80%。

　　有分析認為，此次涉足旅遊文化開發，顯示五糧液正在積極變革，以應對行業的不景氣現狀。

　　今世緣昨日也發佈公告稱，公司簽署了《美緣網婚慶O2O項目今世緣—柯萊特戰略合作協議》，雙方合作開發今世緣酒業O2O創新模式項目，以滿足今世緣電子商務化業務需求。

　　市場展望

　　年底行業難復蘇

　　有機構研報認為，部分高端白酒底部已開始進入反轉階段，而其他中低檔白酒由於庫存仍然較大以及競爭格局沒有緩和，仍在尋找底部的過程中。

　　有業內分析人士預計，從白酒企業的財務週期來看，到第三季度，白酒上市公司財報的下滑就會收窄，但基本面還是不會復蘇。

　　另有業內人士指出，儘管目前庫存消化情況還不錯，但從需求面看，至少兩年之內不會復蘇。“酒企今年都不壓貨了，但這個不是因為需求轉好，而是因為酒企減少出貨。”

　　此外，某機構研究員表示，“從今年中秋的銷售情況可以預測，今年白酒行情不妙，年底期望值不高，最早也要到明年才可能回轉。”