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三大運營商將推裸機銷售 國産機補貼依賴難解

  • 發佈時間:2014-09-19 07:33:00  來源:中國經濟網  作者:賈麗  責任編輯:張少雷

  運營商沒有調整補貼政策之前,每月通過運營商渠道銷售的手機最高能佔總量80%左右,但運營商補貼取消後,手機廠商需要在市場上消化這部分産品,其業績承受很大壓力

  距運營商被國資委要求削減行銷費用已有一段時間,三大運營商均已在行動上給予落實。日前,中國移動董事長奚國華稱,中國移動今年將降低用戶的購機補貼,未來主要以銷售裸機為主。據悉,目前,三大運營商均在快速消化合約機庫存。

  鋻於此,國産手機廠商將面臨巨大衝擊,其不得不忍受陣痛進行轉型和變革,加快社會零售渠道和電商渠道的佈局。

  運營商未來主推裸機銷售

  清理庫存一刀切

  9月16日,奚國華表示,國內手機補貼政策發生改變,中國移動今年將降低用戶的購機補貼,未來主要以銷售裸機為主,而手機銷售的市場表現將取決於性價比。

  這是自有關部門下發通知後,中國移動落實在行動上的一步。

  早在三個月前,就有消息稱,在國資委的要求下,中國移動、中國聯通行銷費用減少20%,並且三年內連續降低。根據測算,僅中國移動三年裏就需減少行銷費用240億元,而三大運營商三年總計需要減少行銷費用400多億元。手機補貼額度將下調100億元,並且三年內手機成本補貼降至0。

  雖然各運營商還未徹底實現0補貼,但他們對3G的補貼正在逐步取消。聯通相關人士稱:“補貼取消需要一個過程,近期3G合約機銷售量已經下降近40%。”

  中國電信北京地區相關負責人告訴記者:“除減少原本的手機補貼外,消費者將不再享受相關配套服務以及優惠條件,同時送手機、送禮品之類將取消。”

  據了解,目前各運營商紛紛清理庫存,並採取一刀切模式。為給排山倒海而來的4G終端讓路,中移動在3G終端開始清貨,並提升4G中高配置終端的佔比。奚國華稱,中國移動今年計劃賣出2億台手機。上半年,中國移動已經賣出1億台3G手機,下半年將主要銷售4G設備,計劃賣出1億台4G手機。

  “補貼依賴症”難擺脫

  國産手機廠商壓力空前

  在依賴運營商渠道的日子裏,國內出貨量最大的智慧手機廠商華為、中興、聯想、酷派四家廠商因與運營商的長期深度合作,成為了市場上的一群實力派,也被合稱為“中華酷聯”。

  然而,運營商大砍終端補貼落實在行動上後,這些過去一直以運營商渠道為銷售主體的手機廠商也慌了手腳。有業內人士稱,運營商沒有調整補貼政策之前,每月通過運營商渠道銷售的手機最高能佔總量的近80%。而運營商補貼取消後,手機廠商需要在市場上消化這部分産品,業績將承受很大壓力。同時,如何清理3G庫存,也成為擺在手機廠商面前的難題。

  據悉,依靠運營商渠道的華為計劃下半年砍掉80%的機型,其中大多數為運營商定制機型。酷派也公開發佈聲明稱,當前的渠道格局正發生著重大變化,運營商減少補貼,捆綁市場容量減少,將調整組織架構,並進行配套的人員調整。

  運營商調整手機補貼的政策影響正在持續發酵。有業內人士稱,在這一輪調整中,手機品牌結構將發現變化,面對市場激烈競爭,轉身較晚的品牌或者本身實力較弱的中小品牌生存將更為艱難。

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