北京的新房市場，終於在9月由“點降”蔓延為“片降”。今天上午，北京秋季房展會正式開鑼，北京項目依然是參展觀眾的關注焦點。“1萬抵10萬”、“6萬抵26萬”、“買房97折”、“價格直逼自住房”，優惠幾乎成為所有樓盤的標配。

　　現場年輕人攢動

　　往屆秋季房展的第一天，通常是退休在家的“白髮族”逛展、替孩子詢問價格。不過，上午的房展會現場，記者看到，80後、90後的年輕觀眾，明顯比往屆多出許多。北京各項目的展臺前，一撥撥的參展觀眾，仔細地詢問價格。

　　“年底前我肯定要買套房，但選擇哪個項目，就看價格有沒有便宜。”購房人徐先生諮詢了所有的北京參展項目。他把每個樓盤的價格和優惠都記了下來，準備仔細對比一下。

　　房價優惠遍及全館

　　2013年的秋季房展會，正是房價高漲的大牛市，參展的北京項目幾乎無一優惠。不過，上午的房展會現場，記者諮詢中發現，房價優惠已變成了標準配置。

　　位於亦莊的通泰·國際公館項目，10月底準備入市。銷售員劉小姐告訴記者，因為是純新盤入市，開發商定價為28000元/平方米，比位於亦莊新城的萬科項目賣得還低。對於排號客戶，不僅有1萬元抵10萬元的抵扣優惠，從排號當天算起，每天遞減500元。“您怎麼著也能再優惠2萬元，就是11萬元。”而被視為“京城首降”的亦莊城建·海梓府，更是直接把數月前的“團購”優惠變成了常規動作，現在買房就是折後的32000元/平方米均價。同一個開發商旗下的世華龍樾樓盤，優惠力度更大，6萬元直接抵扣26萬元，開盤當天還有折扣優惠。

　　“9月、10月，多數開發商都想出貨回流資金，所有都給出了優惠，現在是買房的最好時機了。”中鐵建·國際花園的銷售員張小姐坦言。她銷售的國際花園，9月準現房售賣，97折後均價不到21000元/平方米，“比4月份首期開賣的價格還便宜了幾百元呢。”

　　狠折扣常常有“限制”

　　“買的永遠不如賣的精，價格降得厲害的房源，通常都會有很多吐槽點。”交流中，一位圈內記者如此評價。記者發現，蔓延的降價潮中，折扣力度相對較大的樓盤，常常也對買房人提出了諸多限制。

　　位於雙井的首城國際樓盤，這周推出了多年前預留的約20套40年産權的商住房源，銷售員告訴以看房人名義諮詢的記者，房子平均售價在49000元/平方米，但如果有關係的話，也許能參加團購，全款支付能優惠到39800元/平方米，相當於單價直降10000元/平方米。“全款，還得認識內部人士，普通購房人可買不上。”

　　而位於亦莊的遠洋天著，剛推出一批一期的兩居室戶型，單價28000元/平方米，最便宜的則在26000元/平方米。不過，這批兩居室的最小面積，也有178平方米，即使按最低價格算，總房款也在470萬元。“現在能拿出兩百多萬元首付款買房的人，可是不多啊。”一位內部知情人士告訴記者，這批大戶型的兩居室，當年一期開盤時就不太好賣，開發商本想留到市場行情好時才出手，結果今年行情更差。

　　價格價格還是價格

　　“地段，地段，還是地段。”這句SOHO中國董事長潘石屹最常挂在口邊的話，將位置推向了樓盤銷售的關鍵。而今年的“金九銀十”，業內專家和開發商都一致判斷，價格將成為決定銷售好壞的關鍵因素，“價格，價格，還是價格。”

　　“從目前市場看，不是沒有購房人，而是房價能不能符合購房人的心理定位。只有房價定到位，才能換回好的銷售額。”萬科集團執行副總裁、北京萬科總經理毛大慶告訴記者，儘管北京萬科上半年銷售額已經達到100億元，銷售上仍有壓力。

　　“‘金九銀十’的成交決定著今年房企銷售任務的完成情況，而扭轉戰局的關鍵仍在於價格。”亞豪機構行銷總監郭毅分析，最近2個月內，價格調整的樓盤將不斷增加。

　　本報記者 趙瑩瑩

　　文並攝 J201