快有家新戰略發佈：“去仲介化”+“房源線上預訂”力推行業變革

　　近日，全國首家房東房源網快有家在京亮相，並正式對外發佈了企業新戰略。作為該戰略的重要組成部分，“去仲介化”、“房源線上預訂”等概念一經拋出即引發現場與會者熱議。行業新生力量、爭議性話題、創新抑或顛覆……這無疑成為今年房地産服務市場的又一重大事件。

　　房源資訊虛假、胡亂剋扣押金、一房多賣……當前房地産服務市場存在問題頗多，讓人無力吐槽。舊模式亟待改變，新模式“千呼萬喚”。 與目前國內房産網站主要作為資訊展示平臺不同，快有家積極變革創新，全力打造線上房産交易平臺，開始引領行業發展潮流。

　　二手房租購：“社區大媽”力保“真實房東房源”

　　“100%真實房東房源”是快有家與傳統房地産仲介最大的不同。快有家産品經理Richard Liu介紹説，快有家“真實房東房源”的保障，歸功於其正在推行的“十萬大媽百萬房計劃”和一套成熟的運作機制。

　　這個聽上去“神乎其神”的“十萬大媽百萬房計劃”到底是如何運作的呢？原來，快有家招聘有威信、身體健康、善於交流又了解本社區的大媽作為社區聯絡員。大媽上崗之後，不僅可以提供小區內房東房源資訊，還能提供購房者資訊。所有資訊均經過大媽聯絡員和快有家的雙重查驗、確保真實有效，才可正式對外發佈。同時，社區大媽還是新房行銷的主力，網站上的新房房源優惠資訊，都可從社區大媽處了解。可以説，無論租房、求租、賣房、購房，各環節中都少不了社區大媽的身影。

　　“讓房東和房客直接接觸，能省掉中間不少環節、時間、費用，既幫了街坊鄰居，又幫了年輕人，對大家都好！”應邀來到發佈會現場的楊大媽坦言擔任快有家社區聯絡員的感受。內部數據顯示，目前北上廣深四大城市中，快有家社區大媽聯絡員隊伍約10000人，所提供真實有效的房東房源資訊將近15000條。

　　另外，值得一提的還有保證金制度。房東交過保證金，房客交過預訂金，這樣雙方才能取得對方的聯繫方式，並進一步聯絡……如此一來，“房東房源”資訊的真實性也得到了保證。

　　如果房客需要辦理簽約、按揭、過戶等手續，快有家可以提供一站式免費服務，並免收交易費。據了解，快有家的收入主要來自：競價排名收入，廣告費收入，網際網路金融收入等，不收取客戶的任何交易費用。這一點讓快有家實現“去仲介化”，成為完全開放的交易平臺。

　　新房交易：線上預訂開創便捷模式

　　事實上，除二手房租購外，新房線上預訂也是快有家業務的重中之重。

　　據了解，與其他房産電商有所不同，線上交易的購房者可以在快有家平臺上享受到雙重優惠：一是從開發商處爭取到的優惠，會以“電子折扣券”的形式下發；二是開發商返給快有家的交易提成費用，快有家將全額返給在快有家網上交易的客戶，鼓勵客戶在快有家網上交易。

　　線上預訂以及快有家正在研發的線上房産展示等，不僅為購房者提供了前所未有的快捷與便利，也為開發商節約了展示、解説的售樓時間，在一定程度上為開發商開闢了新的快捷銷售途徑。

　　用一種形象的説法可以描述快有家線上預訂業務的“強大”之處：在房屋銷售旺季時，購房者不用到售樓現場擁擠排隊拿號搶房，足不出戶就能線上預訂到滿意的房源——快有家儼然成為了網上房産交易大廳；在房屋銷售淡季時，開發商提供的特供房源吸引大量用戶網上預訂，如果首付款不足，還能幫購房者採取新房首付眾籌的方式予以解決……

　　不誇張的説，快有家正在創立的全流程線上交易模式在業內具有獨一無二的優勢。

　　除此之外，人們還能在快有家平臺上享用到其他平臺所沒有的一系列好産品。比如，通過租房貸，租客租房可以享受免息貸款，緩解燃眉之急；通過訂金寶，用戶可以一邊租/購房，一邊理財……換句話説，從找房、訂房、看房到簽約、再到租/購，無論房客還是房東都能享受到快有家的貼心服務。

　　據悉，為進一步提升用戶體驗，快有家正在進行移動端的規劃佈局。9月底將推出具有全新功能的APP，實現地圖找房和全範圍房源資訊展示；通過手機可以發佈和預訂房源，讓快有家平臺的快捷性和便利性再上一個臺階。

　　談及未來發展戰略時，副總裁劉玉軍先生表示，快有家將通過創新的商業模式和創新的産品設計，運用特色的市場行銷策略，打造創新的線上房産交易平臺+網際網路金融平臺，使快有家最終成為房産界的阿里巴巴。

　　眼下，網際網路、移動網際網路對傳統行業帶來巨大衝擊，已成為不爭的事實。作為迅速崛起的行業新生力量，快有家可謂來勢兇猛，可能顛覆當前房地産服務行業既有規則，亦可能開啟行業創新風潮。而其究竟能在行業內掀起多大波瀾，值得拭目以待。