9月12日，匯源飲料食品集團有限公司（下稱“匯源集團”）和中石化銷售公司簽訂框架合作協議書。根據協議，雙方在易捷便利店系統領域開展業務合作。匯源集團將為易捷提供適合渠道銷售的商品，並協助中石化推動商品採購結構優化和實施産銷直供模式，降低採購成本，提升競爭優勢。匯源集團這一舉措給上半年業績低迷的匯源果汁帶來提振。

　　此前8月末匯源果汁（01886.HK）發佈的中報顯示，今年上半年匯源果汁的銷售額較上年同期下降4.7%，凈利潤僅2047萬元，出現82%的大幅下跌。與公司2013年年報呈現的“大增”相比，匯源果汁的業績在今年上半年重回低谷。

　　或因於此，同天，匯源果汁公告宣佈執行總裁蘇盈福將於9月30日結束任期，轉任董事長特別顧問，集團常務副總裁于洪莉將出任匯源果汁執行總裁。而實際上，蘇盈福在去年7月才空降匯源果汁總裁一職，其上任後便開始了大刀闊斧的內部改革，但從公司近期發佈的中期業績來看，這位金牌職業經理人的改革收效並不顯著。

　　在同一份公告中，匯源果汁還公佈了另外兩項人事變動，江旭辭任執行董事，董事會提名匯源創始人兼主席朱新禮的女兒朱聖琴成為執行董事。外界猜測認為，這或許是朱聖琴“接班”的一個信號，一旦如此，匯源集團此前加速的“去家族化”進程或將放緩。對上述情況，時代週報記者在9月12日致電匯源果汁公關負責人，對方婉拒了記者的採訪要求。

　　上半年凈利下跌八成

　　9月12日，正在混合所有制改革中的中國石化宣佈，旗下中石化銷售有限公司與包括匯源集團在內的3家公司簽訂業務框架合作協議。

　　根據協議，匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品，承諾以最優價格供貨，並提供相應的商品配送、商品結構的優化與調整等業務支援，提升門店銷售業績。匯源集團將協助中石化推動商品採購結構優化和實施産銷直供模式，降低採購成本，提升競爭優勢。

　　目前，中石化已開設“易捷”便利店2.3萬座，每天為2000萬人次提供服務。匯源集團和中石化樂觀表示，此次合作將有助於拓展匯源果汁産品的銷售渠道，加強終端滲透力，提升對消費者的便利服務能力。

　　這或許為正陷入低迷業績的匯源果汁帶來一絲曙光。8月31日，匯源果汁發佈中報，今年上半年匯源果汁銷售額為19.66億元，較上年同期下降4.7%，凈利潤2047萬元，較上年同期的1.14億元下跌82%。其中，百分百果汁的銷售額下降7.1%，中濃度果蔬汁銷售額上升15.7%，果汁飲料的銷售額下跌25.5%，其他飲料産品的銷售額微漲0.3%。而在去年底，匯源果汁才剛打完“翻身仗”。根據其2013年年報顯示，報告期內，匯源果汁實現銷售收入45億元，凈利潤為2.29億元，同比大增13倍。

　　事實上，今年5月匯源果汁為了改善財務狀況還將北京匯源集團黃岡公司的廠房賣出。根據匯源果汁當時公告，該廠房于2003年5月成立，主要業務為製造、加工及銷售果汁、飲料産品及瓶裝水。該廠以現金3.6億元將全部股權轉讓給一家名為成都匯欣的公司，但顯然，從匯源果汁公佈的半年報看來，此舉仍未挽回其業績的頹勢。

　　對於上半年業績被“打回原形”，匯源果汁副總裁于洪莉在中報業績會上對媒體坦言，“我告訴你過去一年中發生了什麼，匯源開始聚焦中高端産品，但這一策略落地執行時有偏差，導致財務數據不好看，毛利率也受到影響”。匯源果汁亦在公告中表示，其收入下降的主要原因是上半年集團進行産品品項結構梳理和價格調整，以及針對渠道經銷商進行梳理。

　　“去家族化”進程放緩

　　跟中期報告同一天發佈的還有一紙高層變動公告。公告宣佈執行總裁蘇盈福將於9月30日結束任期，轉任董事長特別顧問，集團常務副總裁于洪莉將出任匯源果汁執行總裁。

　　根據公開資料顯示，55歲的蘇盈福在加入匯源之前曾出任金寶湯亞洲區總裁。此外，他還曾在菲利普-莫裏斯煙草、卡夫食品、吉百利、李錦記醬料集團等多個外企任職。而接棒的于洪莉則有著較為純正的“匯源血統”，其在2000年就加入匯源，曾在匯源果汁集團多個崗位擔任職務，包括辦公室主任、人力資源副總裁、生産中心副總裁、果汁事業部總經理、常務副總裁等。

　　事實上，去年7月才空降匯源果汁總裁一職的蘇盈福曾被朱新禮寄予厚望，其上任後便開始了大刀闊斧的內部改革，但這個金牌職業經理人似乎並未給匯源果汁帶來扭轉性的改變，匯源果汁今年上半年不升反降的銷售額和凈利潤便是佐證之一。

　　雖然對於蘇盈福辭任原因，公告並未做過多説明，但外界難免將其的辭任聯繫到同日發佈的半年業績報表上。而對於蘇盈福今後的去向，援引《中國經營報》的相關報道，有知情人透露，蘇盈福與幾個朋友在策劃做食品投資行業，應該不會再擔任職業經理人。

　　值得注意的是，在同一份公告中，匯源果汁還公佈兩項人事變動，江旭辭任執行董事，董事會提名匯源創始人兼主席朱新禮的女兒朱聖琴成為執行董事。在這次任命前，朱聖琴擔任公司副總裁，而在成為執行董事後，她將進入匯源果汁的核心決策層。

　　外界認為，這或許是朱聖琴“接班”的一個信號，若猜測為真，那麼一直想淡化“家族色彩”的匯源集團可能將會放慢此前快馬加鞭的“去家族化”進程。

　　“個人認為這可以看做是朱聖琴‘接班’信號。朱新禮對匯源集團的影響力是客觀存在的，而朱聖琴早在20歲時便加入了匯源。現在朱聖琴與朱新禮以及匯源元老崔現國並列成為了集團三個執行董事之一，從朱聖琴的成長和職業路徑則不難看出朱新禮對其的刻意栽培。所以這一高層變動，雖然不能説匯源正在‘引入職業經理人’戰略回歸至‘家族化管理’的老路，但朱聖琴接班或許只是時間問題。”對此，中商情報網産業研究院食品行業研究員葉釩如是認為。

　　擬攻軍需市場

　　對於下半年匯源果汁的發展，即將上任執行總裁的于洪莉在中報業績會上表示，公司仍堅持聚焦果汁主業，也會拓展非果蔬汁業務以豐富産品線，“非果汁業務現階段的主要目標是推動三得利業務在全國範圍的渠道拓展”。

　　今年3月，匯源果汁與三得利中國簽訂了框架協議。根據協議，公司將收購三得利中國旗下三得利食品100%股權，以及三得利貿易50%股權，合計收購總代價約人民幣1.18億元。而三得利同意將以與上述股權收購價值等值的金額認購部分匯源果汁日後新發行的股份。

　　在2011年匯源果汁便曾嘗試過進去茶飲料市場，彼時其以1201萬元的價格競拍獲得“旭日升”全部164枚商標所有權，及“冰茶”特有名稱。然而“旭日升”商標被匯源果汁收購後並沒有得到很大的發展，目前處於暫時停産狀態。

　　“雖然目前在中國大陸市場佔有率並不高，但相比匯源果汁基本上的零基礎，三得利在茶飲料領域擁有一定的市場地位和影響力，尤其在江浙滬一帶擁有較好的口碑，對於匯源搶佔上海以及周邊地區市場份額比較有利。” 葉釩認為，三得利業務的推動將有利於平衡匯源果汁“北強南弱”的局面。

　　事實上，自2008年可口可樂收購匯源果汁被商務部否決後，匯源果汁便經歷了長達五年的消沉期。根據2008年報顯示，匯源果汁當年總收入為28.197億元，同比增長6.2%，凈利潤為8890萬元，同比猛降86.1%；2010年上半年匯源果汁凈利潤虧損7224.7萬元，是該公司上市以來的首次虧損；2012年的情況更為惡劣，報告期內匯源果汁總營收39.81億元，同比增加4.1%，但實現歸屬於上市公司的凈利潤1616萬元，較2011年的3.10億元大幅下滑94.8%。

　　為了擴大市場、刺激銷售，于洪莉曾公開表示，計劃向海外市場擴張，並希望向擁有150多萬兵員的中國解放軍供貨，匯源方面已經有相關的銷售人員去拓展解放軍市場的渠道。匯源果汁還將與酒店和中國的鐵路部門合作供應飲料，目前已經開始供應中國國際航空的乘客和中小學生。

　　對於匯源果汁以上提出的具體發展計劃及進程，匯源果汁公關部負責人表示公告中都有詳細説明，截至發稿，其並未回復時代週報記者的採訪問題。