在擁有350萬人口、地處北緯41.1度、冬季供暖季從11月到第二年3月的特大城市，沒有燃煤發熱的傳統供熱體系，與之配套的鍋爐、煙囪不復存在，這是不是童話？

　　如果是，那麼丹佛斯正在用自己的産品、技術、解決方案把童話搬到中國鞍山：丹佛斯在鞍山建立了依照丹麥標準設計的區域供暖系統，利用鞍鋼生産過程中産生的多餘熱能，取代利用燃煤發熱的傳統供熱體系統，幫助鞍山每年減排200萬噸二氧化碳，大幅降低能源消耗和用電用水量。

　　項目建成後，鞍山將在區域供暖技術上成為世界領先城市，其能效水準甚至高於現在的丹麥首都哥本哈根。

　　童話靠努力書寫

　　也許是來自童話王國丹麥的緣故，丹佛斯也有著童話色彩。

　　1933年，梅茲·柯勞森在諾德堡的農莊裏創建了一家生産製冷系統膨脹閥的公司。他將公司命名為丹麥製冷控制和設備公司。雖然名字很“高大上”，但公司只有他一名員工，銷售額是16681丹麥克朗。

　　1946年，公司更名為丹佛斯。如今，丹佛斯在全球18個國家設有56家工廠，産品銷往100多個國家，成為氣候和能源領域科技創新的領先企業。2013年，丹佛斯集團全球員工約為22500人，凈銷售額336億丹麥克朗。“80多年，作為家族企業，丹佛斯能夠成為丹麥最大的工業集團，這本身就是一個童話。”歐華明（ChristianOvergaard），丹佛斯中國區總裁如此評價自己供職的企業。

　　童話是美好的，但故事是曲折的，尤其對於家族企業來説，80多年、幾代人的傳承，這背後的艱辛不言而喻。對此，歐華明給國際商報記者舉了一個例子。

　　丹佛斯在發展過程中曾進入很多領域，其中有長期專注的業務，有增速較快的部門，也有發展速度不快但很有潛力的部門。較多的業務板塊意味著資金佔用量的龐大，在銀行縮減信貸額度之時公司財務面臨巨大壓力。

　　面對財務困境，丹佛斯集團總裁克裏安森（Christiansen）認為，丹佛斯需要作出調整策略，將精力集中于核心領域。這一想法在逐步完善後，于2010年推行，這就是丹佛斯的“Core&Clear”（核心業務和明確目標）戰略。

　　根據這一戰略，丹佛斯對旗下各業務領域進行整合，一些非核心業務被出售。家用壓縮機就是其中之一。2010年，丹佛斯將這一業務出售給總部位於德國慕尼黑的AureliusAG公司。

　　“每一項業務都是辛苦打拼出來的，要賣掉談何容易。”歐華明坦言，在綜合考慮市場機會和丹佛斯自身實力後，為一些非核心業務找到合適的買家，以便讓這些業務更好地發展，並保證丹佛斯能夠將精力集中于自己最擅長的領域，正是“Core&Clear”戰略的意義所在。

　　該戰略的實施讓丹佛斯的財務狀況逐步改善，負債從2009年中的13億歐元，縮減至2012年年底的3.62億歐元。丹佛斯的業務也在穩健發展。2013年年報顯示，扣除匯率浮動影響，公司營業額上漲2%；運營利潤為38.7億丹麥克朗，同比增長4%。

　　期待更美好未來

　　自上世紀90年代中期進入中國市場以來，丹佛斯提出視中國為“第二家鄉市場”，先後在天津武清、遼寧鞍山、浙江海鹽等地設立工廠。

　　作為B2B工業企業，丹佛斯面對的並不是最終用戶，但丹佛斯卻心懷用戶，並推動自己的客戶設計，生産更適合最終用戶的産品。“可以説，我們是在幫助客戶提升産品品質，贏得最終用戶的青睞。”歐華明如是説。

　　他解釋道，丹佛斯不僅僅提供産品，還會提供技術、知識、培訓，甚至是整套解決方案。“這好比是一個身體，我們的産品只針對某一部分，但我們希望與客戶合作，能讓整個身體更為靈活健康。”

　　歐華明坦言，中國市場與歐美有很多不同。“中國的發展太快，挑戰也很大。”不過他認為，如果什麼事情可以很容易做到，通常意味著離危險不遠了。丹佛斯在做自己有把握的事，同時也在注意其他人，並根據中國市場的情況，調整自己的在華發展策略。

　　一個簡單的例子就是：北歐製造被認為是高品質的代表，但在中國市場，競爭最為激烈的卻是中端市場。歐華明告訴記者，丹佛斯以往堅守在高端領域，但在中國市場，丹佛斯正在改變，在保持高端市場份額的同時，丹佛斯也在發力中端，目前研發經費中有一半應用於中端領域。“這並不是説我們要降低自己産品的品質，而是要努力提高中端産品的品質。”

　　説到研發，歐華明十分驕傲，因為丹佛斯的中國本土研發力量在不斷加強，來自中國的研發已經應用在丹佛斯全球市場中。

　　談及未來，歐華明希望讓中國市場從丹佛斯的“321”（第三大銷售市場、僱員人數全球第二、最大的採購來源地）變為“111”；同時，有更多機會參與中國節能環保事業，讓類似鞍山項目可以在更多中國城市落地。

　　如果説丹佛斯正在將丹麥童話搬到中國，那麼歐華明算是先把自己從丹麥搬到了中國。他娶了位中國太太，有三位混血寶寶。他告訴記者，自己還有第三個願望：留在中國工作。“中國人很聰明，我喜歡與聰明人合作。”

　　當被問及如果公司給他升職但要離開中國該如何選擇時，歐華明挑了下眉，説了句中文：“我得想想。”

　　歐華明（ChristianOvergaard）

　　丹佛斯中國區總裁