近日，數十家境外項目的代理仲介和部分開發商推介了近20個國家與地區的地産項目，境外置業日漸成為常態化的投資産品之一。日前，記者專訪了澳中房地産協會會長、澳中集團董事局主席金凱平。他指出，客戶需多方面考察開發企業的口碑與服務，選擇一個值得信賴的合作夥伴。

　　家庭式服務贏好口碑

　　“一位客戶抱著將信將疑的心態購買了一套房産，經過一年多的合作後，他的購房經歷帶動身邊親戚、朋友購買了46套房産”。初見金凱平，他講訴了一段頗為傳奇的經歷，公司憑藉“一站式”家庭服務不僅獲得金口碑，還收穫了許多意外驚喜。

　　金凱平回憶道，2009年夏季，從事IT工作的蘇州人小董申請移民澳大利亞，其父董老先生特意趕到上海，聆聽金凱平先生的演講，並果斷建議兒子去墨爾本，購買金凱平公司開發的澳中沿湖海岸項目房産。

　　對此，小董半信半疑：“為何選擇這家房企？”董老先生肯定地回答道：“我認真拜讀了金凱平先生的《澳洲夢》，再通過面對面的諮詢，確定澳中集團和金凱平都是值得信賴的合作夥伴。”

　　一年後，小董抵達墨爾本，剛出機場，意外看到澳中工作人員舉牌迎接自己。隨後的一週，澳中集團的工作人員熱情帶著小董買車、購買傢具、辦理孩子入學事宜……卻未收取任何費用。小董感慨不已，將“一站式”貼心服務告知國內的親戚、朋友。隨後四年，小董的46位親戚、朋友紛紛“慕名”購買了澳中的房産。

　　“客戶和我們簽訂好購房協議，將享受一站式家庭服務，無時限。”金凱平先生笑道，澳中沿湖海岸項目在國內推出5年多，已經吸引了400多位國內的購房者，近70%客戶是被好口碑吸引而來。

　　針對每位客戶的需求，澳中集團推出了個性化的服務。部分養老客戶選擇冬季去居住兩三個月，房屋其他幾個月的空置期將由公司聯繫對口的8大房産仲介、對外出租；針對部分為了孩子留學而有購房需求的客戶，公司會提供全方位的留學諮詢和規劃；針對投資客戶，公司會負責房屋租賃等事宜，讓投資者安心在國內品茗。

　　建俱樂部“幫客”求職

　　澳大利亞設立的移民門檻不斷提升，為滿足部分客戶的需求，澳中集團開闢了“以房養學”的投資移民路徑。金凱平解釋道，該公司為客戶打造了購房、留學、求職、移民等合為一體。具體而言，在澳大利亞唸書，從高中到大學以7年計算，學費大概需要40余萬澳元。客戶可以提前將這筆錢用於房産投資，其間可將房産用於出租，以租金收入抵扣貸款，數年之後不僅將房款收回，同時還可能讓其子女在畢業之後找到一份與專業對口的工作，獲得穩定的收入，從而獲得綠卡。

　　澳中集團統計顯示，在澳大利亞唸書的中國留學生，只有少部分人在畢業後找到了專業對口的工作，其中就業與專業對口的應屆生比例不足10%。通過澳中集團投資澳大利亞房産的上海買家中，就有10%-20%的投資者希望解決其子女在澳唸書畢業後的就業問題。為此，澳中集團專門成立了青年俱樂部，關注即將畢業、畢業後未如願找到工作的小業主們。

　　“中國留學生找工作遭遇尷尬，最主要的問題是不會製作簡歷，給所有的求職單位都寄送同一本簡歷，沒有針對性；可能是因為文化差異，接招聘人員的電話時，不會推介自己，非常謙虛，甚至讓人感覺沒有自信。”金凱平介紹道，為此，澳中集團和當地的獵頭公司合作，為小業主提供求職前的專業培訓，每年為每位小業主墊付2000澳元作為培訓費，為客戶的孩子進行求職前的培訓。

　　此外，澳中集團還通過公司的網路向更多單位推薦這些小業主。目前，“幫小業主找工作”的業務已經成功地幫數十位小業主求職，並受到很多投資者的關注和歡迎。

　　澳房價七八年翻一番

　　境外置業，資金安全嗎？“去年下半年至今年上半年，墨爾本的房價上升了10%-15%。”金凱平介紹道，近年來，澳大利亞的房價一直比較平穩，沒有很大幅度的上升或下跌記錄。從過去40年來看，房價七八年翻一番，年增幅在10%-12%左右。在墨爾本，一套別墅房價約60萬澳元，對當地剛大學畢業的小夫妻而言，工作六七年便可以買得起一套別墅。

　　目前，墨爾本房屋的空置率為2%-2.5%，房屋的租賃市場比較健康。澳中集團管理著800余套房屋，出租率為100%。每週租金為360-380澳幣，租金回報率3.5%左右，比較穩定。

　　值得一提的是，墨爾本的商業銀行也支援境外人士在當地置業。只要在國內有正常的收入，均可以享受當地銀行的貸款。購房者首付3.5成，其餘的房款可以向當地商業銀行貸款，房屋的租金可以抵還銀行貸款按揭。

　　多年前，國內選擇去澳大利亞購房者大都是企業家；最近三五年，越來越多的年輕白領加入境外置業的人群。現在，澳大利亞一套房子約60萬澳地左右，購房者首付20萬澳幣左右（100多萬人民幣），其餘均可以向當地銀行申請按揭貸款。

　　境外置業要選好地段

　　近年來，境外置業已經成為一個常見的投資理財方式。市民在選擇境外項目時，哪些經驗值得借鑒？對此，金凱平指點道，購房前，首先要選擇一個安全的途徑、可靠地合作夥伴；購房時，房産的位置是非常重要的考量因素，投資者一定要選擇適合的投資位置，最好靠近海邊湖邊、靠近名校、價格相對合理的房地産項目。此外，投資者在做決定前，一定要多請教專業人士，普通購房者買房就是買房子，成功的投資者買房就是買未來、買房産的發展潛力。

　　海外置業，投資者還需要特別避免兩大誤區，投資者需要按照當地的法律規定進行操辦，澳大利亞要求海外投資者只能買新房，曾經有中國投資者買了二手房而被強制賣掉；投資者需要有穩定的資金鏈，最好不要出現斷層。

　　本報記者 楊玉紅