■編者按

　　今天，我們已經處在網際網路大時代，由八零、九零後技術男創造的新技術、新模式，正風卷殘雲般滌蕩著傳統産業，並將在今後幾年深刻影響我們的生活。在杭州，浙大系和阿裏係的網際網路天才，正以他們的智慧和才情，創造併發明著諸多網際網路技術和應用。杭州因此成為中國網際網路重地和風投們相中的風水寶地。今天起，本報聯合網際網路新秀B座十二樓以星探的形式，發掘並向大家介紹未來網際網路明星。你如果對他們有興趣，可以電話我們；你如果是網際網路未來之星，也可以毛遂自薦。電話：0571-85310819

　　前有免費打車 現有免費洗車

　　車點點：洗車業的顛覆者

　　□桑施思 沈韻雯

　　王華畢業于浙江大學材料係，同時輔修電腦專業。由於對網際網路行業的熱愛，他放棄了主修專業，一畢業就扎進了IT圈。“我記得特別清楚，畢業時，有一個每月幾千元的材料專業工作擺在面前，因為喜歡網際網路，我就放棄了，拿著600塊一個月的實習工資從零做起。”

　　車點點這個項目是王華的第二次創業作品。2008年首次創業時，他打造了5sing原創音樂基地，並將之成為國內原創翻唱音樂領域排名第一的網站，註冊用戶近3000萬人。2012年底，此網站被酷狗收購。

　　第一次創業的經歷，為王華積累了資金、人脈和資源，也為他第二次創業提供了飛翔的翅膀。2014年，王華和他的核心團隊選擇了車後服務項目，“因為創始人都是汽車愛好者，並且希望通過網際網路渠道讓汽車後服務價格體系更透明，産業環境更加健康，也因為當前車後服務市場還沒有真正的巨頭，市場和發揮空間大，於是大家一拍即合，開始了車點點APP項目的開發。”

　　免費洗車，顛覆傳統理念

　　雖然推向市場才3個月，但車點點APP已經被很多人所接受。你只要下載車點點APP，你就會獲得一次免費洗車的機會。另外，你只要邀請到7個人下載，你也有一次免費洗車的機會。

　　問起網際網路思維最重要的什麼？王華説：“最基礎的用戶需求應該是免費的。”正是這個免費思維，車點點很快擊中了市場痛點，為年輕一族所接受。

　　8年前，360推出殺毒免費，迅速佔據市場；現在，車點點提出洗車免費，主張洗車作為汽車服務行業的基礎服務應該徹底免費，此舉也可能會給車後服務行業帶來翻天覆地的變化。

　　有關資料統計，截至2013年末，我國汽車保有量1.37億輛，目前仍以8%-10%的速度增長。那麼車點點提出的免費洗車也就意味著，中國1億多的車主將不需為洗車而花費一分錢。這個切入點，對於撬動車後服務市場準確而有力。

　　當然，免費洗車作為最基礎的養車服務，其背後是一條長長的服務鏈和市場價值：專業違章查詢、免費道路救援、車務代辦、維修保養、行車知識。

　　腳踏實地推廣，發掘可靠産品

　　車點點是一款專門為車主用戶打造的移動APP産品，通過APP查看附近的洗車店、維修店、4S店，比較用戶評價、地理位置等選擇商家。因而，車點點需要做的最重要的一件事便是開拓信用良好、服務優質的線下門店。

　　在今年六月正式推出APP之前，王華和他的地推團隊已經花費近半年的時間做線下門店的洽談工作。“這是一個臟活和累活。無論産品的創意多麼新穎。一開始，很多商家都不相信我們，覺得免費洗車聞所未聞。前期開拓和嘗試是艱難的，之後有用戶不斷地來洗車、維修，到了月底公司過去結賬，商家就越來越信任我們了。”王華介紹説。

　　目前，車點點的線下合作門店已經超過了1000家，北京、上海、浙江、安徽均已全面鋪開，廣州、深圳、重慶、天津等地也正在拓展之中。為了更好地選擇優質的汽車服務商家，王華的團隊裏吸納了多位從事汽車服務行業多年的管理人才。踏踏實實地做好地面推廣，再加上可靠的産品，線上線下資源得到了充分的整合。

　　打造未來汽車後服務平臺

　　“國內的汽車保有量越來越大，廣大車主都有養車需求。然而目前的汽車服務市場不完善，4S店維修保養價格較高，普通維修店的水準又參差不齊。”王華談起了目前的汽車後服務市場現狀。

　　王華説，車點點其實在搭建一個三方共贏的模式，車主選擇保養維修可以參考車點點提供的商家資訊和車主評價，也可以根據價格和地理位置做出選擇。在這個模式下，車點點能夠幫助用戶用最低的價格獲得最優質的養車服務，真正優質的洗車店維修店可以賺更多的錢，車點點也可以價值變現，同時可以淘汰低品質的洗車店維修店，推動行業發展。

　　王華説：“我們的目標就是搭建車後服務網上平臺，為車主提供高性價比的養車服務，就像大家吃飯習慣看大眾點評，開車慣聽91.8，以後養車就看車點點。”

　　隨著用戶數量的不斷擴大，對車點點的未來王華有著自己的見解：“無論車點點未來發展空間多大，我們只會專注于做第三方平臺，絕對不開4S店，維修店，也不會開代駕公司，二手車公司，為車主提供最優質的養車方案是我們的堅守！”