靠微網志、微信等自媒體口碑行銷的“俏十歲”無疑是化粧品行業的一匹黑馬。如日中天的“俏十歲”如何做到在一年多的時間裏迅速崛起？它的創始人武斌又有著怎樣的人生經歷，從而走上了“美麗”這條道路？

　　初見武斌，你一定不會和面膜達人聯繫到一起。短髮、格子襯衫和樸實的臉，他給人的第一印象就是那種扔到人堆裏絕對找不出來的普通中年男人。但就是這個普通男人，一談到自己的面膜事業，立馬像換了一個人，雙眼放光，侃侃而談，渾身散發出無限的激情。

　　在武斌看來，“俏十歲”崛起並非偶然，這是他和他的團隊十幾年拼搏積澱後的綻放。

　　做面膜之前，武斌做過很多行業，有成功有失敗。但憑藉自己的勤奮和闖勁，到2000年他已經積累豐厚的資金和閱歷。進入新世紀，對武斌來説也到了翻起事業的新篇章的時候了。那時候面膜在國外已經很流行了，然而在中國還是個未被開發的處女地。面對這一機遇，功成名就的他決定進軍化粧品行業。

　　“從我國幾千年的中草藥文化著手，把能吃的原材料加入到製造面膜的配方中，這樣可以保證安全、有效。”善於思考的武斌很快想到“藥食同源”的理念，在翻閱了海量資料，遍尋了上千種天然植物後，逐漸將目標鎖定葛根、香蕈。

　　好的原料，如果沒有創新科技為依託，就只是一味民間偏方。武斌帶領他的團隊，不斷翻越生物學、醫藥學、化學、皮膚學和營養學等多重科技領域的知識壁壘。武斌説：“生物科技領域的變化十分微妙，每一次調整配方，都需要大量的臨床試驗。”

　　2000年，武斌開始了“苦行僧”式的研究，反覆鑽研在生物技術的基礎上，如何配比、如何提取，前後進行了幾千次的研製、試用、修改、推翻，“就像廚師做飯，同樣的作料，先放和後放，火候大與小，味道就是不一樣。”

　　在不斷研究的過程中武斌終成面膜專家，再一次獲得“國家專利”，並且是含金量極高的“發明專利”。這不僅證明了武斌轉行的正確性，也再次為其發明家的身份驗明正身。

　　“我差點兒放棄這款面膜。”回憶起俏十歲的成長經歷，武斌淡然地説，“在確定面膜載體的時候，我們試驗了幾乎所有面膜的布料，效果都不盡如人意。後來定制了蠶絲布料，成本非常高。如果蠶絲試驗還不成功，我們就再也沒有機會了。技術再好，找不到合適的載體，也是一場空。”還好，研發終於成功了，俏十歲面膜橫空出世。

　　然而，産品出來後，如何建立銷售渠道把産品賣出去成為擺在武斌面前的一道難題。武斌直言：“俏十歲既沒有行業基礎，也沒有品牌基礎，如果採用傳統方式拓展渠道是一件很難的事情。”對外銷售難以拓展，內部發展方向也難以確定，那段時間俏十歲積壓了很多庫存，然而正是這大量的庫存讓舉步維艱的俏十歲絕處逢生。

　　鋻於存貨量過大，武斌決定將俏十歲面膜送給周圍的朋友使用，尤其是一些愛美的時尚達人。贈人玫瑰、手留余香，神奇的功效獲得朋友圈的一致認可，有人還問武斌願不願意拿出來一些在朋友圈銷售，武斌欣然許可。從2013年3月開始，這些朋友開始通過微信朋友圈和微網志渠道進行展示和銷售。從一盒兩盒到十盒八盒，再到成千上萬盒，俏十歲居然火了。

　　短短幾個月，俏十歲通過微網志、微信等平臺實現了裂變式的增長，一夜之間爆紅。嘗試到這種銷售方式帶來的爆髮式增長，武斌于當年7月決定把這種銷售行為定義為“微商”，並把“微商”確定為發展的主要渠道。

　　關於俏十歲的迅速爆發，武斌認為，産品的品質是最重要的原因，俏十歲能在“微商”平台中成功，靠的是強大且速效的功效，用戶的好評成為引爆的閥門。

　　目前，俏十歲成為業內公認的“微商”成功品牌，但巨大的成功背後卻潛藏著與之對等的危機，武斌並不諱言微商存在的問題，並直言自己也是如履薄冰，小心前行。但商業就需要探索和冒險，武斌對俏十歲的未來進行著長遠的規劃。

　　“目前，國家大力發展中醫藥，提倡民族品牌強國，扶持擁有自主智慧財産權的産品和企業。俏十歲是個新興的民族品牌，但有著中醫藥文化特別是養生、駐顏文化幾千年的傳承。我們就是想爭口氣，用技術和産品告訴世界，中國不是只有義烏小商品，中國人不是只會抄襲和模倣，我們也在創造。”武斌説。