“我女朋友容貌身材都不錯，而且從來不和我吵架，只是有個缺點——偶爾會漏氣。”在宅男自嘲的段子裏，目前國內成人用品市場已達到300億規模。那些打出誘惑廣告的成人用品商店在獲取較高利潤時，也在考慮渠道的轉變。

　　本報記者 張頔

　　潤滑油: 成本10元 標價80元不愁賣

　　山東保健品批發市場就在濟南市英雄山路的東側。保健食品、保健滋補品、東北特産、保健飲品、輪椅、腳盆……在入口處的指示牌上，“成年人用品”被列在經營商品的最後一位。

　　批發市場裏並沒有為成人用品單獨劃出一個區域，十幾個經營自慰棒、充氣娃娃、性感內衣等情趣用品的攤位分散在各種口服保健品、健身器械的展示櫃檯中。“來進貨的都是老主顧，我們有了新品也會給他們發微信。”一位經營成人用品的老闆介紹，濟南周邊不少城市的零售商店都是從他這裡進貨。

　　“批發這個環節算是資訊比較透明的，除了獨家的新品，我們頂多加價20%-30%。”這個老闆説，一到零售環節，利潤翻倍往上漲。比如一款男用自慰器，出廠價是40塊，市場批發價是50塊錢，到了零售店裏，怎麼也得賣到100塊。“有些售價比較低的貨品，加價程度就更厲害了，出廠價10塊錢一瓶的潤滑油，零售店裏賣到80塊也有人買。”

　　記者了解到，雖然不少成人用品包裝上印著英文或日文産品説明，但目前絕大多數此類産品都産自國內，尤其以江浙地區最多。“雖然我沒怎麼見過真正進口的産品，但國內産的在材料品質上一點不差，貼上外文的標簽和進口貨沒什麼差別。”這位老闆稱，即便是杜蕾斯、傑士邦這樣的國際品牌，他們的安全套也都是在中國貼牌生産的。

　　一個實體店生意經 就掙顧客 不懂行、不砍價的錢

　　“壯陽藥、催情藥現在管得比較嚴，經營起來有風險。我店裏賣得比較好的是自慰用品。”阿力在濟南市經十路附近開了一家成人用品商店。

　　從數量上來説，安全套是成人用品裏出貨最多的商品，“但只賣這個可掙不著錢。”阿力説。

　　在顧客進店後，阿力並不會馬上介紹貨品，“太熱情了會嚇跑顧客”。再説顧客往往都是看準了某種貨品才來，所以店主需要做的就是將這類貨品裏較為高端、高價的産品推薦出去。因為平時人們幾乎看不到成人用品廣告，所以消費者的選擇往往取決於賣家推薦。

　　在成人用品店裏，顧客的心態往往是快買快走，而且平時對同類商品報價也心裏沒數，所以阿力很少遇到討價還價的情況——即使售價能比批發價高出幾倍，一番“專業”介紹之後，顧客也能接受。

　　據阿力的觀察，來成人用品店消費的大多是80後，有些時候還會遇到情侶一起來挑選商品，那樣就更不會砍價了。

　　情趣網店賺錢秘笈 僅加價0.5倍 掙得不比實體店少

　　雖然成人用品利潤率很高，但由於客流量有限，其實做實體店並不賺錢。

　　“我們這個行當和人們生活作息關係很大，所以週末生意多，晚上生意多，夏天生意多。”阿力説，除去水電人工，生意好的時候一個月收入過萬很輕鬆，但到了淡季，每月也就賺兩三千塊錢。

　　有限的客流常常讓店主有“一天不開張，開張夠一天”的心態，所以一些實體店容易出現虛報價格、忽悠顧客的行為。為此，已經幹了3年實體店的阿力開發起了電商渠道，在經營店面的同時，也在網上開了淘寶店。

　　“電商渠道和實體店不一樣，大家進的貨差不多，所以價格是充分競爭的。”阿力説，實體店需加價3倍銷售的商品，網店只能加價0.5倍，但同樣可以做到收支平衡。實體店的好處是可以對産品有直觀的觀察和體驗，因此在經營網店時，阿力特地請了一位身材火辣的模特做了産品實拍，再加上産品組合搭售、限時特價等促銷方式，阿力淘寶店的銷售額逐漸趕超實體店。

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