記者 李長燦

　　“作為一家在美國上市的杭州公司，九洲大藥房願意拿出資源幫扶本土的藥企，尤其是像易舒特藥業這樣的高新技術企業。優秀的藥企發展得好，作為渠道商的九洲才能更好發展，消費者才能得實惠，這種合作是共贏的。”昨日，九洲（中國）醫藥股份有限公司（以下簡稱“九洲股份”）董事長劉雷對爬山虎記者説。

　　日前，爬山虎關注了杭州本土制藥企業易舒特藥業。對於這家國家級高新技術企業來説，由軍方科研成果轉化而來的“甘霖洗劑”一直是該公司的“得意之作”。這款以中藥為主要處方成分的洗劑在648例臨床試驗中表現出色，無激素副作用。

　　不過，由於此前推廣渠道的限制，“甘霖洗劑”的銷售額並不理想。因此，易舒特藥業致電爬山虎，希望能找合適的合作夥伴開拓市場渠道，提高産品銷售額。

　　爬山虎的相關報道刊登後，九洲大藥房第一時間伸出了橄欖枝，和易舒特藥業一起舉辦了一場惠民活動，現場活動讓很多消費者“點讚”。如今，九洲大藥房再次積極表達合作意願，將通過九洲的銷售平臺，無論是藥店還是診所，或者是網上藥店，力推“甘霖洗劑”，讓這款評價不錯的産品惠及更多消費者。

　　易舒特藥業總經理祝海江對爬山虎記者説，真心感謝爬山虎搭建的這個平臺，讓我們能夠與業內最好的渠道商達成合作，這一合作可以提高我們的市場佔有率，我們也願意與藥店共同分享紅利，同時還能讓消費者得實惠。

　　藥企、藥店是

　　“劇作者與演員的關係”

　　作為一家本地零售藥店，杭州九洲大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“九洲大藥房”）近年來發展迅速，“我們是國內首家集醫療、藥品、養生為一體的全健康平臺和全銷售渠道商。”劉雷對爬山虎記者説。

　　事實上，九洲大藥房是由一家單體藥店逐步發展起來的，也是九洲股份最早成立的公司，2013年銷售額近7億元。創始人劉雷、齊麗、金重安堪稱是藥店業的中國合夥人，通過11年的努力，九洲大藥房已成為區域內藥店行業的領軍企業，也是國內百強零售企業的前25強企業。2010年4月，九洲大藥房成功在美國上市，成為中國大陸第一家在納斯達克上市的藥品連鎖企業。

　　“我們真心實意願與上游供應商通過合作求共贏，以期雙方共同成長。合作是一種劇作者與演員之間的關係，誰也離不開誰。”劉雷一直堅持這樣的觀點：供應商沒有大小之分，只有合作方法上的差異，因為九洲大藥房本身是由小藥店發展而來，對中小微藥企的艱難生存感同身受。

　　藥房、網路銷售、門診

　　九洲配比一系列資源助推易舒特

　　“我們支援易舒特藥業的惠民活動，也願意與這種本土藥企深入合作，不僅是因為符合我們公司‘協作、共贏、創新、發展’的企業發展理念，更是因為這樣的惠民活動的確能為一些患者解決困擾。”九洲股份副總裁徐鵬説。

　　在徐鵬看來，爬山虎搭建平臺助推中小微企業的發展，而九洲大藥房則通過自己遍佈杭城的50多家大中型藥店，以及面向全國銷售的網上藥店，可以一起幫扶像易舒特藥業這樣的小微藥企，讓“甘霖洗劑”這一評價不錯的産品，在九洲這樣一個大的平臺上，迅速為消費者所了解，並漸漸喜愛上這種好産品。

　　九洲旗下業務涉及中藥種植、批發、零售、電子商務、醫療以及健康會所健康管理等，並已形成了“品種多、價格低”和“醫師+藥師＋營養師”一站式服務特色。

　　事實上，通過九洲的銷售平臺，無論是藥店還是診所，或者是網上藥店，曾經“捧活”了一個又一個新産品，其中不乏當時還是很小的品牌。

　　“九洲的藥店樓上開門診部的‘醫+藥’模式，開創了業內的先河。而且目前50多家門店，也基本都是醫保定點藥店。”劉雷對爬山虎記者説，隨著網上消費習慣的形成，九洲的網上藥店佈局，也成為幫助易舒特藥業開拓市場的又一利器。

　　徐鵬表示，在經營上，九洲大藥房會幫助易舒特藥業在目標人群上進行有效宣導，既聚集了市場，又節約了宣傳成本。另外，九洲十分重視會員管理，目前活躍的會員數量已達到80多萬，“針對會員的各項優惠和增值服務成為顧客樂於到九洲消費的一個重要原因，而這將幫助易舒特更快地擴大市場佔有率。”

　　製圖 王璟