白酒銷售旺季難旺
- 發佈時間：2014-09-10 05:29:31 來源：金陵晚報 責任編輯：羅伯特
□金證券記者 馬樂
中秋節前後歷來為白酒的銷售旺季，不過今年旺季難旺。業內資深專家分析，包括中秋後和2015年春節在內的傳統兩節銷售表現都不會太好。
資深白酒經理人晉育鋒在接受《金證券》記者採訪時表示，今年是農曆閏九月，導致中秋節來得太早；而2015年的春節來得太晚，要到2月19日。這造成了中秋和春節雙節之間時間距離過遠，無法形成持續性消費。這對於任何廠家的銷售以及雙節促銷安排都是極大的挑戰。
“從中秋節前各個廠家表現來看，‘茅五’（指茅臺、五糧液）的出貨還是比較正常的。”晉育鋒告訴《金證券》記者，但中低端産品銷售額的上升沒有先前業內人士預測中的那麼高。
1919酒類直供傳播部經理杜曉穎向《金證券》記者表示，雖然今年中秋節來得早，但中秋銷售旺季卻來得晚。以前中秋節前的兩個星期就是銷售旺季，但今年中秋的銷售在節前的一個星期才開始。今年線下兩周的銷售情況比平時增長了20%，而去年同期則增長了50%。“今年中秋銷售旺季的時間明顯縮短，而且以前送禮的人群佔到近六成，今年這部分人群基本沒有了，禮盒酒的銷售大幅下滑，目前買酒的主要是家庭消費。”
晉育鋒告訴《金證券》記者，目前高端産品的主流經銷商商業庫存消化基本完成，庫裏白酒庫存很少，“但是庫存消化完畢，不代表經銷商對未來以及對其原先代理的高端名酒就有非常好的後市預期。”
《國家名酒評論》雜誌社社長孫延元向《金證券》記者表示，現在白酒行業仍處於調整期，所以高端産品還是受到很大影響。這一輪的庫存消化，耗時近兩年，對於已經經歷過銷售困境的經銷商而言，不會貿然大批量進貨。孫延元認為，後期白酒市場，對於高端産品還是有很多束縛，100元左右的白酒將會佔領最佳銷量的“寶座”，等到2015年，整個白酒市場才會趨穩，要想在春節便迎來高端白酒的銷售旺季比較困難。
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