志高空調領跑新興市場
- 發佈時間：2014-09-10 01:31:38 來源：科技日報 責任編輯：羅伯特
新興市場一向以需求量多、發展潛力大而吸引行業眾多廠家的注意。但是近年來大部分廠家對新興市場的開拓並不盡如人意。究其原因，是因為新興市場國家紛紛提高了市場準入門檻，試圖保護本國民族工業，例如巴西提高了進口關稅和能效等級，俄羅斯也準備出臺政策提高能效等級。這些因素都阻礙了中國空調廠家進軍新興市場的腳步。但是在重重的困難面前，志高另辟蹊徑，摸索出一條不一樣的路徑，成功實現了新興市場的全面領跑。
根據最新海關數據顯示，2011年，志高對委內瑞拉出口穩居行業第一，對俄羅斯出口增長超過200%，對印度、巴西出口均居行業前列，在新興市場的開拓上實現了全面開花的好成績。是什麼原因，讓志高走在眾多企業的前列？
志高海外行銷本部負責人表示，志高用“三板斧”開拓新興市場。首先，準確定位，把握核心客戶群。新興市場都屬於發展中國家，隨著生活水準提高，人民對空調的需求逐漸旺盛。但是由於經濟仍然屬於發展中的階段，消費者對物美價廉的産品需求量最大。志高牢牢把握這點需求，把自身發展較為成熟的中高端産品推向市場，受到核心客戶的普遍歡迎。其次，突出自身優勢，吸引客戶青睞。自開拓新興市場的第一天起，志高就緊緊把握自身體制靈活、産品品質可靠、交貨期好、售後服務優秀等優勢，成功吸引了大批優質客戶。第三，堅持“早進入、不放棄”的原則。對於新興市場這塊熱土，志高從走出國門初期就積極謀劃開拓，多年來，國際政治經濟風雲變幻以及一些國家提升關稅、能效等級等，我國空調出口新興市場遭遇了一些瓶頸，但是志高堅持穩打穩扎，決不放棄，深厚的市場根基最終奠定了勝局。
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