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粘牢“她”消費 創新無止境

  • 發佈時間:2014-09-09 06:33:08  來源:新華日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  經濟走筆

  3天售罄4000萬卷紙、3天售出500萬罐奶粉……蘇寧8月大促數據盤點,讓人再次看到“她”消費能量大。

  中國逾半家庭財政大權握在“她”手中,投其所好,增強女性用戶群體的粘性,很有必要。對線上線下女性用戶的購買習慣和購買路徑,蘇寧大數據分析團隊做了分析,發現她們對非家電類産品的購買決策相對較快,便將目標迅速鎖定到紙品、衛生巾、奶粉等品類。

  無獨有偶,電商“唯品會”最近辦起“撒嬌節”,600個品牌低至1折。天貓則請來諸多“女神”加盟走秀,吸引消費者“邊看邊買”。

  行銷創新給電商帶來新用戶。此前蘇寧的用戶群以男性為主,而在8月大促預熱階段,新增女性用戶580萬,女性用戶佔比已近半。這些新增用戶,多是有著個性化、精準化標簽的優質用戶。

  大數據時代下電商行銷創新無止境,競爭會更加激烈,對創意的要求更高。只有永遠追隨用戶的腳步,精準定位,電商才會發展得更快。

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