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工業企業觸網如何走出“成長煩惱”

  • 發佈時間:2014-09-09 03:29:24  來源:寧波日報  作者:佚名  責任編輯:羅伯特

  早做有肉吃不做被逼死,一句玩笑話寫出了工業企業電商轉型的緊迫現實。9月5日,市經信委組織召開全市首次工業企業電子商務應用對接會。600多位國內電子商務平臺企業、電子商務服務企業和我市工業企業代表濟濟一堂,“論劍”工業企業電商之路。

  對接會上,記者發現,由於對網際網路的陌生,不少工業企業面對電商化之路表現出急切而困惑的複雜心態。

  海産品製造商元虎食品當家人黃元虎介紹,“觸網”一年半,月銷量始終在萬元左右,不到公司總銷量的十分之一。面對“徘徊不前”的月銷量,黃元虎左右為難,“要保證品質,海産品的價格就不可能太低,現在感覺網店就像一塊雞肋。”

  元虎食品的困惑帶有普遍性。對接會上,找平臺電商諮詢洽談的工業企業不少,一個上午,眾百華騰的諮詢單上就記錄下30家企業聯繫方式,不過對方的工作人員説:“打聽的人很多,但真正能合作的屈指可數”。

  在對接會現場,記者做了一個關於“企業為什麼要做電子商務”的小調查。結果工業企業的回答大致可以分為兩類:一是如果不做電商,企業將來會陷入危險;二是為了增加銷售。“這表明企業未能理解電子商務的本質,走錯了方向。”慈溪市網商協會會長余雪輝説。

  與會專家表示,工業企業電商化至少有五大價值:增加和顧客互動交流、線上品牌拓展、增加服務價值、降低成本、增加銷售。“如果讓銷售一葉障目,便容易陷入開網店、出更多産品、打價格戰的怪圈之中”。鼎輝副總裁石錦説,增加與顧客互動交流、線上品牌拓展、增加服務價值才是工業企業發展電商之因,增加銷售和降低成本是隨之而來的果實。

  “在我看來,寧波工業企業電商化關鍵要走好三步棋。”余雪輝説,優質的産品永遠是第一位的;其次是要學會網際網路思維,比如以消費者為中心;三是要全網行銷,抱團合作。

  市經信委相關負責人表示,清晰的網商定位至關重要。另外,凡事都有一個過程,工業企業做電商也不要太急躁,“失去的也許是一時的火爆,換來的將是厚積薄發。”

  對接會上,也有企業在電商化道路上步履從容。余姚錦霞實業總經理韓建軍説,公司是做五金工具的,以前一直代工,今年開始嘗試自己做品牌。“網店開了一個月,的確很辛苦。”他説,從以前單純生産到現在産銷一體,很多方面需要重新去適應。

  “剛開始創業,我們什麼都不懂,最後不也成功了嗎?”談及未來,韓建軍自信滿滿。他説,有困惑但從未膽怯,邊學邊幹,未來錦霞的電商路一定會越走越開闊。(易鶴 徐燕)

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