工業企業觸網如何走出“成長煩惱”
- 發佈時間：2014-09-09 03:29:24 來源：寧波日報 責任編輯：羅伯特
早做有肉吃不做被逼死，一句玩笑話寫出了工業企業電商轉型的緊迫現實。9月5日，市經信委組織召開全市首次工業企業電子商務應用對接會。600多位國內電子商務平臺企業、電子商務服務企業和我市工業企業代表濟濟一堂，“論劍”工業企業電商之路。
對接會上，記者發現，由於對網際網路的陌生，不少工業企業面對電商化之路表現出急切而困惑的複雜心態。
海産品製造商元虎食品當家人黃元虎介紹，“觸網”一年半，月銷量始終在萬元左右，不到公司總銷量的十分之一。面對“徘徊不前”的月銷量，黃元虎左右為難，“要保證品質，海産品的價格就不可能太低，現在感覺網店就像一塊雞肋。”
元虎食品的困惑帶有普遍性。對接會上，找平臺電商諮詢洽談的工業企業不少，一個上午，眾百華騰的諮詢單上就記錄下30家企業聯繫方式，不過對方的工作人員説：“打聽的人很多，但真正能合作的屈指可數”。
在對接會現場，記者做了一個關於“企業為什麼要做電子商務”的小調查。結果工業企業的回答大致可以分為兩類：一是如果不做電商，企業將來會陷入危險；二是為了增加銷售。“這表明企業未能理解電子商務的本質，走錯了方向。”慈溪市網商協會會長余雪輝説。
與會專家表示，工業企業電商化至少有五大價值：增加和顧客互動交流、線上品牌拓展、增加服務價值、降低成本、增加銷售。“如果讓銷售一葉障目，便容易陷入開網店、出更多産品、打價格戰的怪圈之中”。鼎輝副總裁石錦説，增加與顧客互動交流、線上品牌拓展、增加服務價值才是工業企業發展電商之因，增加銷售和降低成本是隨之而來的果實。
“在我看來，寧波工業企業電商化關鍵要走好三步棋。”余雪輝説，優質的産品永遠是第一位的；其次是要學會網際網路思維，比如以消費者為中心；三是要全網行銷，抱團合作。
市經信委相關負責人表示，清晰的網商定位至關重要。另外，凡事都有一個過程，工業企業做電商也不要太急躁，“失去的也許是一時的火爆，換來的將是厚積薄發。”
對接會上，也有企業在電商化道路上步履從容。余姚錦霞實業總經理韓建軍説，公司是做五金工具的，以前一直代工，今年開始嘗試自己做品牌。“網店開了一個月，的確很辛苦。”他説，從以前單純生産到現在産銷一體，很多方面需要重新去適應。
“剛開始創業，我們什麼都不懂，最後不也成功了嗎？”談及未來，韓建軍自信滿滿。他説，有困惑但從未膽怯，邊學邊幹，未來錦霞的電商路一定會越走越開闊。（易鶴 徐燕）
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