□文/本報記者 尚燕華

　　圖/本報首席記者 李青

　　“月薪五千元，照樣能享受月薪一萬元的生活。”“免費的午餐也可以常有。”這是從消費者層面來説，對“愛國者誠信商圈”最直觀的理解。“羊毛出在牛身上，讓參與不進來的假冒偽劣——熊買單。”這是從商家的層面上，對“愛國者誠信商圈”這種前沿商業模式的形象描述。今年以來，“愛國者誠信商圈”作為智慧商業系統，在陜西、廣西、山東等地的消費者及商家之間迅速風靡。

　　奧運模式、“愛國者”麻將，這兩個看似毫不相干的詞語，讓“愛國者誠信商圈”的領軍人物——愛國者集團總裁馮軍變成了新的商業理念及模式。近日，馮軍攜“愛國者誠信商圈”模式來省會做推廣演講，並率先與國大連鎖商業有限公司等實力企業達成合作，在河北開啟了“O2O”免費消費2.0的升級版時代。但這種新的商業模式是否能在石家莊成功複製，並撬動未來的大市場，還需時間的檢驗。

　　羊毛出在牛身上

　　“免費消費”升級版省城來襲

　　8月26日，愛國者集團董事長馮軍與河北國大36524總經理于樹中在石家莊簽訂戰略合作協議。這標誌著在省會擁有數百萬會員的國大36524便利店，正式加入“愛國者誠信商圈”。“如果説，原來國大36524便利店推出的線上線下一致行動的打折、贈送等促銷手段算是1.0版，那麼現在攜手‘愛國者誠信商圈’，利用移動網際網路技術，則是為消費者開啟了免費消費升級的2.0時代。”國大36524總經理于樹中如是説。

　　最近一段日子，石家莊的王女士去單位附近的國大36524便利店購物頻繁起來，而且她還推薦同事和朋友到國大36524便利店消費。吸引王女士不斷到店裏購物的除了購物便利外，更加吸引她的是一張積分充值卡，一張“愛國者誠信商圈”積分充值卡。

　　通過掃描店裏的二維碼，王女士和同事們在成為國大36524的會員的同時，還成為了“愛國者誠信商圈”的會員。只要在國大36524店裏消費，就可以在自己的“愛國者誠信商圈積分卡”裏獲得1：1的積分。最讓他們興奮的是，積分可以兌換“愛國者誠信商圈”裏豐富的産品和服務，包括旅遊度假、休閒美食、文化娛樂等方方面面。價值接近1：1，一個積分實現了相當於1元人民幣的價值，特別划算。

　　愛國者歐途歐河北公司執行董事史勇這樣解析“愛國者誠信商圈模式”：愛國者誠信商圈是一個投入鉅額資金，致力於打造全國最大免費服務共用的O2O平臺。加入“愛國者誠信商圈”的誠信企業，通過支付較低成本獲得積分，通過1：1贈送，吸引消費者在誠信企業消費，這種模式首先做到的是讓消費者贏。消費者得到積分後，從誠信商家的“微信服務號”進入“愛國者誠信商圈兌換區”，用相應的積分兌換1：1的等值甚至超值的服務，從而為商圈的異業誠信企業送去更多意向的客流，盤活服務類行業的閒置資源，幫助兌換區的商家免去廣告費就能鎖定消費者，從而實現抱團崛起，實現共贏。

　　愛國者集團董事長馮軍説，2013年11月1日，“愛國者誠信商圈”正式啟動，經過多城市、多場次的洽談會推廣已經取得良好效果。截止到目前，“愛國者誠信商圈”受到了眾多消費者的追捧，各行各業加入誠信商圈的商家也無一例外取得了獨特的競爭優勢。未來將以“愛國者誠信商圈”為基礎，開拓新世紀的“絲綢之路”。

　　“愛國者誠信商圈”：

　　參與者都受益的“奧運會模式”

　　作為IT界的知名品牌，“愛國者”出品的移動記憶體等，無論是在行業內部還是消費者心中都有著廣泛的知名度。那麼“愛國者誠信商圈”這一看似與IT並不搭邊的産業是如何建立起來的？

　　8月26日，愛國者集團董事長馮軍在石家莊“愛國者誠信商圈”做推廣演講時，反覆強調“抱團崛起”這四個字。這四個字也是他創立“愛國者誠信商圈”的最初想法和最終目標。對於這四個字，馮軍舉了很多國外企業抱團後實現成功崛起的例子。由此，馮軍重點提到的是奧運會模式以及中國的麻將。

　　馮軍説，奧運會的核心競爭力是愛國、誠信，奧運會成功最重要的秘訣是助人者更成功。而中國麻將那種毀掉自己也不讓別人成功的規則，類似于商圈的惡性競爭。“如果將中國麻將的規則改成，點炮者贏兩倍，不幫忙者成輸家。那麼，你的上家和下家在牌局中挖空心思的知己知彼的結果，就由互相拆臺變成了互相幫忙了。”

　　這種改了規則的麻將玩法，馮軍稱其為“奧運麻將”抑或“愛國者”麻將。馮軍説，它和奧運會的成功秘訣都是“助人者更成功”，“愛國者誠信商圈”的理念也是由此而來。簡單説，打造“愛國者誠信商圈”，就是以誠信為切入口，以高品質高品質和優質服務為標準，以企業誠信為基礎和紐帶，形成異業聯盟，用“點炮者贏兩倍”的先進理念和“參與者都受益”的抱團精神，賦予中國民族品牌更加豐富、鮮明的誠信內涵和文化內涵，著力打造線上與線下、電子商務與實體經營相互推動、融為一體的商業渠道和模式，致力於整體助推高品質的中國民族品牌，搭建民族品牌與國際化對接的平臺，更好地推動民族品牌走向世界，從而實現品牌夢、企業夢和中國夢。

　　業界的人常説，誠信的中國企業受三座大山的壓迫：1.假冒偽劣用價格戰拖後腿；2.國際品牌攔截；3.廣告費越來越貴。愛國者誠信商圈就是嘗試用學習奧運模式的O2O平臺幫助中國誠信企業擺脫這三座大山，不花廣告費也可擺脫假冒偽劣，抱團與國際品牌公平競爭。不過加入最先決的條件是誠信。

　　“O2O就是一個平臺，online一端是基於網際網路和手機移動網路的電商，offline一端是愛國者國貨精品館。我的基本思路就是用網路幫實體店。通過愛國者積分回饋消費者、延長消費鏈條，同時為商家打品牌做廣告，盤活實體經濟。”馮軍説，通過積分給商家和消費者牽線搭橋，消費者通過愛國者誠信商圈的積分享受到了實惠，商家通過這個平臺免費做了廣告，吸引了消費者。同時，消費者體驗之後會給出評價，通過市場這塊試金石將不誠信的商家淘汰出局。

　　“愛國者”攜手國大36524便利店

　　開啟“O2O”免費消費升級版的2.0時代

　　此次愛國者集團最先選擇國大36524便利店作為自己的戰略合作夥伴，可謂是深思熟慮。愛國者誠信商圈業務部經理趙亮説，“選擇國大36524便利店合作，一方面看中的是國大365龐大的線上和線下客戶群體，這對我們推廣愛國者誠信商圈，有著極大的便利性。另一方面，國大36524經過十餘年的經營，在石家莊老百姓心中的地位已經根深蒂固，愛國者良好的品牌效應，再加上國大36524的示範效應，肯定會吸引石家莊更多的商家參與到‘愛國者誠信商圈’當中，對我們的商圈整合和推廣有著強大的助推作用。”

　　“‘愛國者誠信商圈’與國大365合作在石家莊推廣以來，已經有數萬名顧客成為‘愛國者誠信商圈’的會員及粉絲。”趙亮説，國大36524的顧客，不僅數量眾多，而且以年輕消費者居多，他們熟悉網路，而且喜歡嘗試新鮮的事物。尤其這種積分換購的形式在年輕人當中有著巨大的市場。顧客在消費積分時，不僅可以選擇石家莊本地的商家，還可以在全國甚至世界範圍內選擇，只要“愛國者誠信商圈”覆蓋的地方，消費者都可以選擇。“而我們重金打造的‘微自媒體’，能夠從技術上保證顧客的消費體驗。”

　　趙亮所説的微自媒體，就是“愛國者誠信商圈”的會員系統，它是基於移動互聯技術在“微信平臺”所開發的應用系統。它以用戶為中心，以積分免費兌換為紐帶，以愛國誠信為核心價值觀。在這裡註冊不但可以擁有一個自己的、可以不斷完善的電子名片，每天登錄還可以獲得兩個積分，還可給好友發積分紅包等。記者在註冊登錄後發現，這是一個選擇多樣，功能豐富的平臺。簡單的操作讓顧客能夠迅速上手，豐富的功能極大拓寬了顧客的選擇寬度。

　　河北國大36524總經理于樹中也對此次的合作給予厚望。于樹中説，作為在京津冀擁有1200家門店的國大36524來説，與“愛國者誠信商圈”的合作，是企業打造“京津冀城鄉一體化電子商務綜合服務平臺”的又一次新嘗試。自今年在中國（廊坊）電子商務發展論壇上與京東集團等企業達成戰略合作協議後，國大36524便利店一直在不遺餘力地推展“O2O”電子商務。“隨著移動互聯技術與實體經濟的不斷融合，傳統的零售業一定要有所轉變，要打通網際網路和實體商業的資訊鏈，實現線上線下資源整合與分享，建立‘O2O’新型商業模式。現在國大36524便利店就正處於這個過程。此次與愛國者集團的合作，就是想借助‘愛國者誠信商圈’這一基於移動網際網路的新型異業聯盟模式，去實現國大36524便利店的轉型和發展。”

　　“免費消費”升級版

　　能否撬動未來大市場

　　隨著移動互聯技術與實體經濟的不斷融合，“免費為王”這一網際網路行銷模式，已經逐漸滲透至消費者日常的生活中。不過，國大36524便利店與“愛國者誠信商圈”的攜手，是否能夠撬動未來更大的市場，還需要時間的檢驗。

　　其實“免費模式”或者是“低價模式”都是通過低價來吸引更多規模的用戶，然後在規模的基礎上去尋找合理的商業模式。在網際網路行業中，這個商業邏輯出現得最多的是最初的門戶網站、搜索引擎到電子商務公司，它們都為普通用戶提供免費和低價的服務，以此來吸引更多的用戶或客戶。

　　但是從長遠的競爭力來看，良好的客戶體驗永遠是要放在第一位的，免費不意味著可以給顧客低品質的服務。無論時代如何變化，顧客最終還是願意為高品質的産品和服務支付更多的費用。“愛國者誠信商圈”能否一直堅持自己的理念，實現消費者、商家、合作夥伴的共贏，國大36524能否借助其實現自己的轉型升級夢想，讓我們拭目以待。