討好女顧客 京東阿裏火拼時裝
- 發佈時間：2014-09-04 07:36:29 來源：錢江晚報 責任編輯：羅伯特
本報訊 電商江湖裏一直是掐架不斷，京東和阿裏旗下的天貓又在時尚圈裏大打出手。上周，天貓宣佈整體時尚化後，首推“天貓新風尚”，線上活動開始三天銷售額已達50億元。而京東近日也針鋒相對地推出秋冬時尚新品發佈會，並將與《時尚芭莎》進行深度合作。
在火拼過家電類、圖書、日用百貨後，時尚服裝成為“貓狗大戰”的新戰場。
近年來天貓力推男性市場的同時，也擔心女性用戶流失，因此也需要用時尚去討好女性消費者。
據了解，上周的新風尚活動期間，超過30萬2014年國內外秋冬新款、300款以上的明星同款商品亮相，活動開始後茵曼、阿迪、韓都衣舍等品牌活動期間成交額同比日常增長5~11倍。
阿裏相關人士表示，“邊看邊買”作為天貓首創的一種所見即所得的全新購物模式，消費者欣賞時裝秀視頻的同時，即可點擊購買模特展示的穿搭，三天有超過100萬人體驗過。通過大數據統計，偏愛該項服務的買家三分之一是90後，鑽級以上佔41%，並且女性佔比是男性的兩倍。
京東也在近日發力時尚圈，宣佈與《時尚芭莎》達成深度合作。京東將通過引入時尚領域的知名設計師、品牌等資源，以及整合雙方在時尚流行趨勢、用戶喜好變化等方面的數據，創造更時尚的網路購物體驗。
“時尚化是電商未來的趨勢，並且是爭奪主力消費者市場的法寶。”相關業內人士表示，現在大型電商平臺發展已平穩，但要提高用戶的黏性，必須牢牢抓住用戶“善變”的心。這才是電商行業不斷加碼在大牌入駐、新品首發的真正意圖。
艾瑞諮詢《2014年第二季度中國網路購物市場交易規模報告》顯示，天貓市場份額佔比57.3%，環比第一季度增長近7%，繼續領跑B2C市場；京東以21.2%的市場份額位居第二，環比下降2.1%。
本報記者 陳聿敏
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