■本報記者 張麗顏 黃穎 實習生 謝雪梅

　　傢具4.8折，買傢具送旅遊……臨近“金九銀十”，本應是傢具銷售的高峰，然而，日前記者在調查中發現，不少傢具生産商均感嘆現在的傢具“賣不動”，即便推出各種優惠活動，還是鮮有人問津，傢具銷售量下滑二成多。業內人士表示，受傢具賣場數量過多競爭加劇，以及人力成本上升等影響，邕城傢具行業或面臨洗牌。如何尋求出路？ 專家建議，商家要尋求産品定位差異化，調整生産方向，適應市場的變化。

　　市場

　　傢具整體銷售量持續下滑

　　往年這個時候，一般都是傢具銷售高峰。然而近日，記者走訪邕城各大傢具賣場發現，邕城傢具銷售大不如前。

　　8月23日，記者在桂春路的柏圖家居城看到，這裡顧客並不多，幾乎所有專賣店內展示品上都擺上醒目的4折、5折促銷牌。

　　“上午開門到現在都沒有客人，現在生意太淡了。”在柏圖家居城二樓，某品牌傢具專賣店銷售人員説，她賣傢具很多年了，現在和前兩年相比，保守估計，整體銷售量下滑二成多，“往年這個時候來選購傢具的市民較多，今年一直在做促銷，但到現在也依然沒有起色。5折銷售，基本上沒什麼利潤，都是以價換量。”

　　在南寧做傢具生意10多年的李建平説，今年中高端傢具銷量下滑尤其明顯。“過去傢具生意很好做，但現在不好做了，利潤空間越來越少。一套布藝沙發，之前利潤可達40%，但現在只能10%”。

　　富安居傢具城內，一傢具品牌銷售人員李女士坦言，今年銷售的傢具，促銷款佔了大部分，而促銷讓利後的價格基本上逼近底線， 而且這些利潤都是商家讓出來的，“今年，我們品牌的傢具銷售同比降了二成多”。

　　富安居傢具城另一品牌傢具銷售人員周先生説，現在商場是硬著頭皮搞促銷，目前正在和廠家申請多發一些特價産品，來緩解代理商的壓力。

　　原因

　　賣場數量過多致競爭激烈

　　市民章先生剛裝修完房子，準備買傢具，目前只考慮買一張床和沙發，其他傢具還在考慮之中。他説：“買房貸了50萬元，裝修花了9萬多元，現在手頭上的錢十分有限，沙發和床就要花一萬多，其他傢具就不打算買很好的了，實用就可以。”

　　南寧傢具建材商會副會長李風光説，傢具産業表面是比較賺錢的，很多人跟著投入這個行業。每年3月份的廣交會，傢具都會漲百分之十左右，為此，大家認為民用傢具的銷售利潤空間是比較高的。

　　“然而，現在傢具生意不好做，成本越來越高，壓力越來越大。”李風光説，現在的傢具廠越來越多，租金越來越高。以前的租金每平方米只需要15—20元，現在動不動就四五十元。由於銷售賣價提不上去，廠家把出廠價提高。而代理銷售商的租金也提高，人力成本也越來越高，所以拿到的利益就越來越少。“由於現在傢具行業利潤空間被擠壓，利潤變少，因此，那些傢具品牌較好的企業都在轉行做第二産業”。

　　廣西社科院工業經濟研究所所長姚華也分析，傢具賣場的收費比較高，數量多，競爭激烈，傢具行業人力費用成本也上升，商家獲得的利潤也就減少，這也是導致傢具行業難做的原因。

　　調查

　　邕城傢具行業或面臨洗牌

　　“從整體走勢來看，南寧的傢具行業會面臨洗牌。”李風光説。他分析，原因之一是：一直以來南寧的傢具都是小作坊生産，沒有幾個是屬於自己的品牌，製作的産品大部分比較低端，廠家經營的産品比較單一，目前在工業化大生産的競爭中處於劣勢，沒有競爭力。而現在新開的傢具廠也越來越多，租金則越來越高。此外，南寧市的傢具商場一個接一個地開，競爭越來越激烈，但消費群體卻沒有擴大。

　　南寧市家居建材商會常務副會長陳國讚説， 廣西傢具生産普遍是針對中低端市場，生産廠家規模小、分散，競爭力弱，廠家品牌意識及品牌推廣意識不是很強，還處於一種初始階段，主要是靠仿製為主，獲取短期的生産利益。

　　“傢具行業也可能面臨更新換代和洗牌的局面。”姚華表示，近幾年房地産行業的發展比較緩慢，傢具行業作為房地産行業的一個下沿行業，也不可避免地受到影響。

　　建議

　　利用資源優勢打造産品品牌

　　面對困境，南寧的傢具行業出路在哪？如何在轉型中取勝？

　　“産業與産品升級、更新換代是傢具行業要面臨的一個問題。”姚華認為，在嚴峻形勢下，傢具廠家、商家可以通過行業的階梯重組、産業鏈環節的重新排列和重組來提高抗風險能力，進行産業之間、生産環節之間的排列和重組。例如，傢具行業的上游環節如開採、伐木，木板加工的延伸，還有下游環節物流企業方面等的重新排列和重組，降低傢具行業的生産成本，提高收益。

　　其次，商家要以市場為導向，調整生産方向，適應市場變化。姚華説，傢具市場的劃分以後會更細緻，比如説不同的人群有不同的偏好，年輕人喜歡簡約、時尚，年紀稍大的追求實用、典雅，所以傢具生産商家不能一個模板打天下，生産的産品要個性化、有針對性。同時，也可以嘗試和開發多種銷售渠道，如電子商務。

　　姚華還提到，政府方面要出臺産業政策引導，從傢具生産的木材的採伐，木板的加工、運輸，傢具的設計、銷售等要形成一個産業鏈，給傢具行業一些金融政策方面的支援，比如貸款優惠，通過這些方式減少傢具生産成本，給傢具行業提供資金方面的支援。

　　陳國讚也認為，每家傢具廠的生産模式，産品定位都要符合未來市場發展的要求。傢具銷售商家之間競爭激烈，商家要注重自己的産品推廣，吸引客戶，不能坐等顧客到府。

　　陳國讚表示，廣西的傢具生産産業缺乏創新，可以依託東盟這個市場，發展具有廣西壯族自治區地方民族特色的傢具産品，融入地方民族元素，利用廣西的資源優勢、民族特色，打造自己的産品品牌、民族品牌。