編者按

　　隨著我國現代農業的發展，面對“人多、地少、缺水”的資源約束，水肥一體化技術成為農業部門倡導的主推技術，為水溶肥等新型肥料的發展帶來了巨大的市場機遇。

　　儘管水溶肥市場潛力巨大，但機遇與挑戰並存，發展瓶頸亟待破解。

　　本報記者 梅隆

　　我國農業資源匱乏，要用佔世界6%的水資源、9%的耕地生産出佔世界26%的農産品，養活了21%的人口。“人多、地少、缺水”是我國農業面臨的最大挑戰。

　　“大水漫灌”等粗放的傳統灌溉模式高耗低效，水肥利用率低，浪費十分嚴重；因水肥不合理使用，造成的土地生産力降低、地下水位下降、農業環境污染等問題日益凸顯。

　　有關專家認為，既要農業增産農民增收，又要保護生態環境安全，水肥一體化技術成為保障我國農業可持續發展的必然選擇；與此同時，水肥一體化的快速發展也為水溶肥等新型肥料的發展帶來了巨大的市場機遇。

　　國家導向：

　　企業轉型助推劑

　　“無論從節水、節肥、省工和保障國家糧食安全的角度，還是從應對日益常態化的農業旱情來説，水肥一體化無疑是一項非常值得推廣的新技術。”

　　前不久，在哈爾濱召開的“2014年硝酸硝銨行業工作會”上，全國農技中心節水處高級農藝師吳勇表示，當下水肥一體化已經由高端貴族技術向平民技術發展，從設施農業走向大田應用，從蔬菜、果樹、棉花等經濟作物發展到小麥、玉米、馬鈴薯等糧食作物，設備畝投入已由2000~3000元大幅降低到800~1000元，為水肥一體化技術的大面積推廣奠定了基礎，也為水溶肥等新型肥料的發展提供了巨大的市場機遇。

　　中國植物營養肥料學會新型肥料專業委員會主任趙秉強認為，水溶肥作為新型肥料在我國具有重要的發展意義，它已經不再是一種産品的簡單使用，而是開始改變中國農業的生産模式。

　　2012年中央一號文件聚焦農業科技創新，明確將節水灌溉、新型肥料作為農業技術創新重點；《化肥工業“十二五”發展規劃》中明確提出，重點開發推廣水溶性肥料，結合微灌、滴管、噴灌等大力推廣水肥一體化技術。

　　2013年3月，農業部出臺《水肥一體化技術指導意見》，要求加快水肥一體化技術推廣應用，重點在糧食作物上做好試驗示範。

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　　如果説水溶肥是新型肥料發展的趨勢，那麼政策導向無疑是肥料企業轉型升級強大的助推劑。

　　行業井噴：

　　市場潛力頗誘人

　　據了解，經過多年的探索發展，我國水溶肥參與企業呈現“井噴”狀態。

　　參與企業增多。農業規模化經營、集約化發展促進水溶肥行業不斷發展，部分大企業利用國家發展水肥一體化的契機調整産業結構，適應國家現代農業發展趨勢。國家化肥品質監督檢驗中心（北京）統計數據顯示，截至2013年5月，水溶肥登記企業數就由2012年的800家一躍達到了2195家，登記産品4667個，比2012年增加了三成。

　　銷量增長速度快。由於農民長期不合理使用化肥造成土壤板結、土地生産能力下降，而使用水溶肥溶解性好，吸收利用率高，增産效果好；就市場效益而言，水溶肥養分供應及時全面，尤其是促進鋅、鈣、鎂等中微量元素的吸收利用，能增進瓜果蔬菜的品質，增産增收；政府部門主導或倡導建立現代農業示範區逐年增加，促進了水溶肥等新型肥料的銷售。

　　品類品種發展較快。針對不同地區、不同環境、不同作物生長需求，大量元素、微量元素、含氨基酸類、含腐殖酸類等水溶肥料得到快速發展。

　　水肥一體化應用範圍廣。瓜果、蔬菜、棉麻、糧食、薯類、花卉等不同作物，大田、設施、園林等不同環境條件都適宜推廣。據資料顯示，美國25%的灌溉玉米、60%的馬鈴薯、32.8%的果樹使用水溶肥；以色列90%以上農田實行水肥一體化技術；目前，我國水肥一體化應用面積僅佔灌溉面積的5.8%，農業播種面積的2.5%，與發達國家相比，發展潛力十分巨大。

　　我國適宜發展水肥一體化的面積廣。1.6億畝果園中約18.1%果園有灌溉條件，面積達2700萬畝；蔬菜種植面積2.68億畝，大部分有灌溉條件；另外，我國有4.48億畝玉米、3億多畝小麥、1.7億畝馬鈴薯、0.26億畝甘蔗，這些農作物都適宜推廣水肥一體化技術。

　　直面問題：

　　水溶肥發展瓶頸

　　業界有關專家在接受媒體採訪時表示，目前有以下問題阻礙水溶肥産業的發展：

　　從全局來看，普遍存在三方面的共性問題：

　　一是水肥一體化配套不同步。雖然大家都看到水肥一體化是未來農業發展趨勢，肥料企業只是單純肥料銷售，與灌溉施肥相配套的灌溉設施生産企業不通往來，對灌溉設備、技術不了解。行業標準不協調，做設備的不懂肥料，做肥料的不懂設備，各自都按自己的行業標準生産，放在一起不配套。加之現有農田水利設施功能不完善，沒有將肥料、設備、技術相結合，發展受阻。

　　二是技術服務力量較弱。從業人員能力、技術力量無法滿足售後農化服務的需求，只是關注前期産品銷售，不關注水肥一體化的應用。

　　三是市場良莠不齊。與普通複合肥相比，水溶肥利潤空間較大，市場管理不完善，吸引不少不良廠家以次充好，牟取暴利。

　　從局部來看，部分企業盲目開工，技術力量薄弱，也存在三方面的突出問題：一是生産技術落後。與國際水溶肥企業相比，國內部分水溶肥企業資金、研發、技術投入不足，生産設備相對簡陋，不少企業僅將原料簡單混配。二是原料供應沒有保障。部分水溶肥廠家原料不能自産，需靠對外採購，受原材料價格和供需關係影響，産品品質難以保證。三是産品品質問題。受技術、研發實力影響，産品配方沒有根據作物需求配置，而是盲目追求高養分含量，達不到預期效果。

　　蛋糕做大：

　　農化服務是出路

　　全國農技術中心有關領導曾強調：“新型肥料企業要關注技術的整合，關注農業裝備與新型肥料的結合，關注新型肥料的推廣服務方式，更要關注新型農民的培育。”

　　這就要求水溶肥企業必須以服務“三農”為根本立足點，産品發展趨勢必然是水溶性好、配方靈活、養分針對性強，與灌溉設施配套一體化，簡便易用。

　　據了解，華南農業大學作物營養與施肥研究室主任張承林教授率領的科研團隊經過多年實踐，總結出針對農戶的“加肥站”液體肥料銷售模式，在推廣中取得成功，就充分説明瞭這一點。

　　“加肥站”根據當地土壤和農作物營養規律，只提供三個配方肥，解決了用戶購買時的“選擇難”問題；“加肥站”直接供應成品肥料，通過配套專用設備施用，解決了肥料品質問題；實行産品市場價格統一，避免了惡性競爭；産品直接到門店，消除了以前層層代理加價的弊端；包裝可反覆使用，特別是用戶可以自備各種容器到加肥站購肥，僅減少一個倉儲環節，每噸液體肥就可節省費用800~1000元。

　　業界有關專家表示，水溶肥市場的蛋糕要做大，必須破解水溶肥發展瓶頸，一方面要轉變經營理念，通過培育消費者來培育市場，另一方面要積極打破行業界限，以服務“三農”為核心，解決好在現有生産條件下讓農民願意用、用得起、用得好的問題。