雲通訊App可直接發送單位通知公告等到職員手機上，降低短信費用。

　　見習記者 齊航 通訊員 章舜武

　　在我們日常的工作生活中，印在紙上的或者是儲存在手機中的通訊錄，已經成為一項不可或缺的工具。那麼你使用過“在雲端”的通訊錄嗎？

　　答案很可能是沒有。杭州魯越科技有限公司，這家創立於2011年底的公司，就是一家企業級雲通訊服務提供商，他們擁有基於移動網際網路的飛錄·雲通訊服務。

　　“我們自主開發的雲通訊App主要面向企業及其員工，能提供雲通訊錄、即時通訊、移動商務應用等在內的綜合解決方案，已擁有2000多個企業客戶。”昨天，魯越科技CEO潘益斌給爬山虎打來電話，他通過市發改委服務業促進局了解到爬山虎平臺，希望通過爬山虎尋找看好他們項目的合作投資者，融資額度約為500萬元。他們也希望在資本的助推下，在省外渠道開拓和産品進優化上繼續發力。

　　能滿足企業多樣化需求的雲通訊App

　　魯越科技擁有一個富有競爭力的核心團隊。公司CEO潘益斌從浙江大學碩士畢業後，擁有超過10年的行業管理軟體公司創業經歷。此外，他們的産品研發負責人、市場渠道負責人也有華為等知名企業的工作經歷，在移動通訊等領域擁有豐富經驗。

　　“我們之前曾為政府部門開發過電子通訊錄，在研發和市場調研過程中，我們發現企業擁有對通訊錄工具的普遍性需求，因此萌生了開發基於網際網路的雲通訊應用的商業構想。”潘益斌説。

　　從2012年下半年確立産品思路到投入研發，經過半年多時間的持續優化和積累，魯越科技的飛錄·雲通訊服務在去年6月份正式推向市場。企業用戶只要在手機端下載App，就能使用基於這款App的多樣化功能。

　　飛錄·雲通訊服務可以説是經過整合的一體化應用，它不僅能為企業提供基於雲端的通訊錄，而且還具有包含聊天、圖文、語音等形式的即時通訊功能，更擁有企業級的移動商務功能，涵蓋任務協作、日程協同、同事圈、公告、簽到等細分功能。

　　“我們的産品能為企業提供移動端的高效關係管理、溝通協作工具。”潘益斌認為。他告訴記者，基於雲端的溝通，資訊安全和隱私的保障尤為重要，而他們的産品設置了通訊錄加密、存儲加密，築牢安全防線。

　　除了面向企業的雲通訊服務，魯越科技同樣擁有面向個人用戶的CRM應用（標注和管理聯繫人）、通訊錄工具（撥號盤、T9搜索、來電彈屏、備份恢復等），以及其他移動應用整合開放介面。

　　力圖在渠道開拓和産品優化上發力

　　在潘益斌看來，目前針對基於移動網際網路的産品與應用，事實上大體分為兩個維度，即消費移動網際網路和産業移動網際網路。

　　在消費移動網際網路領域，已經涌現出了不少“殺手級”應用，以及正在構建商業閉環的巨頭級企業。而相對而言，面向企業群體和商務人群的産業網際網路領域，則不那麼引人注目，卻同樣充滿可挖掘的巨大空間。

　　潘益斌説，目前市場上也有一些公司在開發針對企業銷售管理、商務溝通需求的移動應用。其所針對的往往是企業運作某一個環節的需求，用戶面有一定局限。而他們的産品則是面向大多數公司人，覆蓋面更寬，這也意味著廣闊的市場空間。關鍵則在於是否能切中企業的需求，並提供更好的用戶體驗。

　　經過1年多的市場開拓，飛錄·雲通訊已發展企業用戶2000多家，手機用戶數50多萬，活躍用戶數13萬。魯越科技現有的盈利模式主要是向企業客戶收取服務年費。而伴隨用戶數量的積累，其渠道的流量和O2O價值也具備想像空間。

　　由於魯越科技現有的企業客戶主要集中在省內，下一步他們希望進一步開拓省外市場，通過發展行業和渠道代理，建立産品推廣的通路和網路。同時，他們也希望在現有基礎上，進一步豐富應用的功能，優化用戶體驗。“包括增加電子名片交換、移動視頻通話等功能。”

　　為此，魯越科技也希望尋找看好移動雲通訊領域的投資者，包括機構和個人，攜手進行産品優化和市場開拓。他們的融資需求在500萬元左右，考慮採用股權投資的方式進行合作。

　　如果你想更深入地了解一下魯越科技的産品應用和商業規劃，或者對他們的雲通訊項目感興趣，不妨給爬山虎打個電話。