員工轉加盟商順豐夥伴計劃啟動
- 發佈時間：2014-08-27 02:33:45 來源：鄭州晚報 責任編輯：羅伯特
員工轉加盟商
順豐夥伴計劃啟動
渠道下沉加大O2O覆蓋，今年試點明年全部放開
雖然知情人士透露，順豐正全面試點“順豐夥伴計劃”，今年外包10%，明年全部業務外包，目前一些高校鄉鎮以及內地省會城市開始加盟。“公司內部都已經發了文件了。”然而順豐媒體負責人在回應記者採訪時仍堅稱，並未形成文字性的東西，目前沒有相關業務部門在進行這一“計劃”。“傳聞或由此前‘順豐下鄉’的思維衍生而來。”
內部加盟優化管理
據消息人士透露，新的加盟模式有以下幾個特點：採取內部競標模式，加盟者需去工商辦理營業執照，中標點需三個月試運營，需要接受統一培訓。物流行業專家黃剛認為，新的模式是順豐內部管理的一種優化，具體效果還有待觀望。
事實上，早在今年年初，順豐內部就已經開始就農村網點的佈局進行嘗試：鼓勵員工去華中、華西、華北部分鄉鎮創業，讓他們成為公司的合作加盟商。這一嘗試只針對順豐內部員工開放，不針對社會公開招募，重點在於鼓勵順豐內部員工回鄉創業。
順豐內部人士表示，即便是農村市場，也按照“順豐標準”，而且這些網點一定是只專營順豐業務。“橫向比較來看，這些網點的服務水準比直營店的還要好。因為一方面是填補了市場空缺，另外一方面我們在管理培訓上依舊嚴格。”
菁葵投資合夥人蔡景鐘認為，內部員工轉加盟商的方式更便於管理，有利於降低成本，增加靈活性。
渠道下沉成趨勢
順豐媒體負責人告訴記者，從去年底開始醞釀的“順豐下鄉”實則源於市場需求。“一是國內網際網路消費區域的增多，二是很多鄉鎮地區的業務諮詢量也在不斷增長，所以順豐不斷去覆蓋新的區域。”
國家郵政局官網發佈的最新順豐數據顯示，在運作了三個季度之後，順豐內部創業業務已經覆蓋鄉鎮13000多個，主要集中在華中、華北等地區。鄉鎮快件量目前也已經佔到順豐總件量的10%左右。
在蔡景鐘看來，擁有超過4000萬客戶的順豐在鄉鎮市場的發展很有優勢。“未來順豐更多的可能性是平臺，因為他們本身有客戶，將來主業物流，輔業電商。”
余玥 南都供稿
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